II- Các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động củ hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
2.Xây dựng quan điểm và nguyên tắc thiết kế chiến lợc cho hệ thống xúc tiến hỗn hợp
(1). Khuyến khích khách hàng mua hàng nhanh hơn và nhiều hơn để tăng doanh số trớc mắt.
(2). Truyền thông Marketing:
- Nhắc nhở và thuyết phục khách hàng hiện có về sự sẵn sàng đáp ứng của Công ty cũng nh các lợi ích mà họ nhân đợc kihi mua hàng hoá dịch vụ của Công ty nh giá cả, chất lợng sản phẩm, điều kiện giao hàng, dịch vụ đi kèm..., kích thích họ mua tiếp tục và mua thêm.
- Thông báo và thuyết phục khách hàng tiềm năng về sự có mặt của Công ty trên thị tr- ờng, sự sẳn sàng đáp ứng và các lợi ích khách hàng sẽ nhận đợc nếu mua hàng hoá dịch vụ của Công ty, khuyến khích họ mua hàng của Công ty.
(3). Xây dựng và bảo vệ hình ảnh của Công ty trong nhận thức của khách hàng mục tiêu. (4) Hỗ trợ cho các chính sách sản phẩm , giá cả và phân phối cùng đạt đợc mục tiêu chung
Marketing.
2.Xây dựng quan điểm và nguyên tắc thiết kế chiến lợc cho hệ thống xúc tiến hỗn hợp . hỗn hợp .
Hoạt động kinh doanh của Công ty rất linh hoạt và đa dạng trong lĩnh vực giầy – dép, và do đó Công ty có rất nhiều kiểu khách hàng khác nhau: từ khách hàng công nghiệp cho đến khách hàng tiêu dùng cuối cùng. Các kiểu khách hàng này là tập hợp của những đặc tính mua, những ảnh hởng mua, những quá trình thông qua quyết định mua hàng... rất đa dạng mà đòi hỏi Cán bộ công nhân viên cũng nh CNMB phải phân bổ những nổ lực Marketing của mình một cách chi tiết và khó khăn. Để tiếp cận có hiệu quả các khách hàng mục tiêu của mình thì chiến lợc xúc tiến hỗn hợp cũng phải đợc “ phân phối” một
cách chi tiết nh vậy. Để cho tính hiệu quả các giải pháp là khả thi, em xin đợc trình bầy chúng từ cách tiếp cận theo khách hàng: nghĩa là, các quyết định về sử dụng công cụ nào của xúc tiến hỗn hợp, phơng tiện gì của công cụ đó, sử dụng nh thế nào, sử dụng để đạt đợc mục tiêu gì... sẽ đợc thiết kế trên nguyên tắc tiếp cận để gây đợc phản ứng mong muốn từ mỗi loại thị trờng mục tiêu.
Cụ thể các giải pháp đợc đa ra trên nguyên tắc và quan điển thiết kế là: (1). Đạt đợc mục tiêu xúc tiến hỗn hợp đã định.
(2). Tiếp cận có hiệu quả theo từng loại, kiểu khách hàng củ Công ty phân theo nguyên tắc hành vi.
(3). Tính toán khả thi của các giải pháp đa ra, xem xét đến nguồn lực và khả năng của Công ty ( trong đó có xem xét đến sự phối hợp ma trận SWOT của Công ty ).
(4). Trong phạm vi của đề tài, các giải pháp đợc thiết kế cho hoạt động kinh doanh của Công ty trên thị trờng các tỉnh phía Bắc.