13 Chi nhỏnh Hải Phũng
3.5.3 Về phớa nhà nước:
Vai trũ của cỏc doanh nhgiệp may xuất khẩu trong những năm qua đó khẳng định được tầm quan trọng đầu tầu của nú trong chiến lược cụng nghiệp hoỏ - hiện đại hoỏ đất nước, là lĩnh vực xuất khẩu mang lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước vỡ thế mở rộng thị trường xuất khẩu cho cỏc doanh nghiệp may là hết sức cần thiết và phải cú chiến lược trong dài hạn, muốn vậy Nhà nước phải quan tõm và hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp may xuất khẩu một cỏch thớch đỏng mà trực tiếp ở đõy là Bộ Thương Mại.
Ban hành cỏc chớnh sỏch tớn dụng giỳp cỏc doanh nghiệp may xuất khẩu cú thể vay vốn nhanh chúng với lói suất ưu đói nhằm tăng năng lực
sản xuất và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh. Chế độ thưởng vượt kim ngạch xuất khẩu phải được thực hiện nghiờm tỳc và triệt để hơn nữa để khuyến khớch cỏc doanh nghiệp tăng kim ngạch xuất khẩu, tớch cực tỡm kiếm những khu vực thị trường xuất khẩu mới.
Bộ Thương Mại cựng Hiệp hội dệt may phối kết hợp để tổ chức cỏc cuộc triển lóm, hội thảo ngành dệt may định kỳ nhằm giỳp nờn thường xuyờn cập nhật và xử lý cỏc thụng tin về thị trường nước ngoài một cỏch chớnh xỏc và kịp thời giỳp cỏc doanh nghiệp may khụng bị bỏ lỡ nhiều cơ hội xuất khẩu cũng như nộ trỏnh được những rủi ro trong cụng tỏc thõm nhập thị trường Mỹ.
Nhà nước ngày càng ban hành nhiều cơ chế, chớnh sỏch thụng thoỏng hơn giỳp cỏc doanh nghiệp tiếp cận với thị trường Mỹ dễ dàng hơn, vấn đề quan trọng là tự doanh nghiệp phải tự chủ động tỡm kiếm và chinh phục thị trường, khụng nờn thụ động chờ sẵn cỏc đơn đặt hàng của đối tỏc và khi đú chiến lược mở rộng thị trướng xuất khẩu mới thực sự thành cụng và đạt hiệu quả kinh tế cao.
PHẦN KẾT LUẬN.
Trong thời gian qua Cụng ty cổ phần may xnk Sụng Đà đó đó đạt được nhiều thành quả quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đú là kết quả của sự chỉ đạo, tổ chức điều hành của cơ quan lónh đạo rất năng động, nhạy bộn và khoa học. Tuy nhiờn cựng với sự phỏt triển mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới và trong nước, sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật, nhu cầu của con người ngày càng cao, cỏc loại sản phẩm trờn thị trường trong và ngoài nước ngày càng dồi dào, phong phỳ với chất lượng kiểu dỏng ngày càng hoàn mỹ.
Vỡ vậy để tồn tại và phỏt triển Cụng ty khụng cũn con đường nào khỏc là phải thường xuyờn tự đổi mới, cải tiến phương phỏp quản lý, nõng cao trỡnh độ, chất lượng cơ sở vật chất kỹ thuật và làm tốt cụng tỏc Marketing thị trường xuất khẩu.
Tuy gặp khụng ớt khú khăn nhưng cụng ty đó mạnh dạn và phấn đấu vượt qua mọi trở ngại để hoàn thành nhiệm vụ kinh doanh của mỡnh. Bờn cạnh đú cụng tỏc nghiờn cứu Marketing thị trường cũn một số hạn chế nhất định.
Từ những thực tế trờn em đó chọn đề tài nghiờn cứu: “Giải phỏp
Marketing nhằm phỏt triển khỏch hang Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty cổ phần may xnk Sụng Đà” làm chuyờn đề thực tập cho
mỡnh. Trờn cơ sở phõn tớch vai trũ, vị trớ của cụng tỏc này đồng thời đỏnh giỏ mặt được và chưa được trong hoạt động nghiờn cứu Marketing thị trường xuất khẩu của Cụng ty, từ đú đưa ra nội dung:
- Nghiờn cứu khỏi quỏt nội dung của hoạt động Marketing thị trường xuất khẩu sang Mỹ của Cụng ty.
- Khụng dừng lại ở lý thuyết chung mà đi sõu nghiờn cứu thực trạng hoạt động Marketing thị trường xuất khẩu sang Mỹ của Cụng ty để từ đú đưa ra kế hoạch cụ thể cho cụng tỏc Marketing thị trường Mỹ.
- Căn cứ vào tiềm lực, thực trạng của hoạt động kinh doanh và những thuận lợi, khú khăn của Cụng ty để đưa ra cỏc giải phỏp và kiến nghị cho cụng tỏc Marketing thị trường xuất khẩu.
Tuy nhiờn do trỡnh độ và khả năng cũn nhiều hạn chế nờn khụng thể trỏnh khỏi những thiếu sút. Vỡ vậy em rất mong nhận được sự đỏnh giỏ, gúp ý của cỏc thầy cụ để em hoàn thành tốt chuyờn đề thực tập của mỡnh.
Cuối cựng em xin chõn thành cảm ơn cỏc thầy cụ giỏo trong bộ mụn Marketing và đặc biệt là thầy giỏo Nguyễn Hoàng Giang, cựng toàn thể cụng nhõn viờn trong phũng kinh doanh xuất nhập khẩu của Cụng ty cổ phần may xnk Sụng Đà đó tận tỡnh giỳp đỡ em trong quỏ trỡnh thực tập và hoàn thành chuyờn đề của mỡnh.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giỏo trỡnh Marketing quốc tế - Trường Đại học Thương Mại. 2. Marketing- lý luận và nghệ thuật ứng sử trong kinh doanh -
Trường Đại học Kinh tế quốc dõn.
3. Bỏo cỏo kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2003-2007 của Cụng ty cổ phần May xnk Sụng Đà.
4. Những điều cần biết về thị trường Mỹ - NXB Nụng nghiệp 2004 5. Thời bỏo kinh tế và đầu tư.
6. Diễn đàn dệt may Chõu Á – Thỏi Bỡnh Dương.
7. Trang web về Dệt may Việt Nam http:// www.detmay.com.vn 8. Trang web của Bộ Thương Mại
MỤC LỤC.
LỜI MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG I: HỆ THỐNG CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG CỦA CễNG TY KINH DOANH QUỐC TẾ...2
1.1 Khỏi niệm, vai trũ, ý nghĩa của khỏch hàng và phỏt triển khỏch hàng của cụng ty kinh doanh quốc tế...2
1.1.1 Khỏi niệm về khỏch hàng và phỏt triển khỏch hàng của cụng ty kinh doanh quốc tế:...2
1.1.1.1 Khỏi niệm về khỏch hàng:...2
1.1.1.2 Khỏi niệm về phỏt triển khỏch hàng:...3
1.1.2 Vai trũ của khỏch hàng:...3
1.1.3 í nghĩa của việc phỏt triển khỏch hàng:...4
1.2 Cỏc giải phỏp Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty kinh doanh quốc tế:...5
1.2.1 Hoàn thiện hoạt động Marketing nghiờn cứu và lựa chọn thị trường mục tiờu của cụng ty kinh doanh quốc tế:...5
1.2.1.1 Nghiờn cứu thị trường:...5
1.2.1.2 Lựa chọn thị trường mục tiờu:...6
1.2.2 Đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức xuất khẩu:...6
1.2.3 Đa dạng hoỏ mặt hàng xuất khẩu nhằm đỏp ứng nhu cầu của thị trường xuất khẩu:...7
1.2.4 Định giỏ xuất khẩu hợp lý:...7
1.2.5 Hợp lý hoỏ hoạt động phõn phối xuất khẩu:...8
1.2.5.1 Mục tiờu và chớnh sỏch phõn phối xuất khẩu:...8
1.2.5.2 Cỏc hạn chế hay ràng buộc đối với kờnh xuất khẩu:...8
1.2.5.5 Lựa chọn cỏc thành viờn kờnh:...9
1.2.5.6 Quản trị cỏc mối quan hệ kờnh:...9
1.2.6 Hoàn thiện hoạt động xỳc tiến xuất khẩu của Cụng ty:...10
1.2.6.1 Mục tiờu của hoạt động xỳc tiến:...10
1.2.6.2 Lựa chọn cỏc cụng cụ xỳc tiến thương mại:...10
1.3 Cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến hoạt động phỏt triển khỏch hàng của Cụng ty kinh doanh quốc tế:...11
1.3.1 Cỏc yếu tố bờn ngoài:...11
1.3.2 Cỏc yếu tố bờn trong:...13
CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VẬN HÀNH CÁC GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY MAY XNK SễNG ĐÀ...14
2.1 Khỏi quỏt chung về Cụng ty:...14
2.1.1 Sự hỡnh thành và phỏt triển của cụng ty:...14
2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm nghành kinh doanh của Cụng ty: 14 2.1.2.1 Chức năng:...14
2.1.2.2 Nhiệm vụ:...15
2.1.2.3 Đặc điểm nghành kinh doanh:...15
2.1.3 Cơ cấu bộ mỏy tổ chức của cụng ty:...15
2.1.4 Đặc điểm và cơ cấu nguồn nhõn lực của Cụng ty:...17
2.1.4 Một số kết quả kinh doanh của Cụng ty:...18
2.2 Phõn tớch và đỏnh giỏ cỏc giải phỏp Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của Cụng ty cổ phần may xnk Sụng Đà:...20
2.2.1 Phõn tớch và đỏnh giỏ hoạt động Marketing nghiờn cứu thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu của Cụng ty:...20
2.2.1.1 Phõn tớch và đỏnh giỏ hoạt động nghiờn cứu của thị trường xuất khẩu:...20
2.2.1.2 Lựa chọn thị trường xuất khẩu:...21
2.2.2.1 Gia cụng:...22
2.2.2.2 Xuất khẩu trực tiếp:...23
2.2.2.3 Xuất khẩu giỏn tiếp:...23
2.2.3 Đa dạng hoỏ mặt hàng xuất khẩu nhằm đỏp ứng nhu cầu của khỏch hàng xuất khẩu:...24
2.2.3.1 Đặc điểm của sản phẩm dệt may:...24
2.2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu:...24
2.2.4 Xỏc lập và vận hành định giỏ xuất khẩu hợp lớ:...25
2.2.5 Xỏc lập, tổ chức vận hành kờnh phõn phối:...26
2.2.6 Phõn tớch quỏ trỡnh xỏc lập và vận hành xỳc tiến của cụng ty:...27
2.3 Một số đỏnh giỏ chung về hiệu quả của cỏc hoạt động Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty may xnk Sụng Đà:...28
2.3.1 Đỏnh giỏ chung:...28
2.3.2 Những thuận lợi và khú khăn trong hoạt động phỏt triển khỏch hàng xuất khẩu của cụng ty may xnk Sụng Đà:...30
2.3.2.1 Những thuận lợi và nguyờn nhõn của nú:...30
2.3.2.2 Những khú khăn và nguyờn nhõn:...31
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN KHÁCH HÀNG XUẤT KHẨU CỦA MỸ CHO MẶT HÀNG MAY MẶC SẴN CỦA CễNG TY MAY XNK SễNG ĐÀ...34
3.1 Đặc điểm thị trường Mỹ:...34
3.2 Dự bỏo thị trường hàng may mặc sẵn của Mỹ và khả năng kinh doanh của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới:...35
3.2.1 Dự bỏo thị trường hàng may mặc sẵn của Mỹ:...35
3.2.2 Khả năng kinh doanh của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới:...36
3.3 Mục tiờu và phương hướng phỏt triển khỏch hang Mỹ cho mặt hang may mặc sẵn của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới:...37
3.3.2 Phương hướng phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn
của cụng ty may xnk Sụng Đà trong thời gian tới:...38
3.4 Một số giải phỏp Marketing nhằm phỏt triển khỏch hàng Mỹ cho mặt hàng may mặc sẵn của cụng ty may xnk Sụng Đà:...39
3.4.1 Đẩy mạnh hoạt động nghiờn cứu thị trường:...39
3.4.2 Xõy dựng chiến lược phỏt triển thị trường phự hợp với khu vực thị trường:...40
3.4.3 Một số biện phỏp đối với sản phẩm:...41
3.4.4 Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả hợp lý:...42
3.4.5 Về hệ thống phõn phối hàng may mặc xuất khẩu sang Mỹ:...43
3.4.6 Tăng cường mạnh mẽ cỏc hoạt động xỳc tiến hỗn hợp:...43
3.4.7 Tiến tới thành lập phũng Marketing:...44
3.5 Một số kiến nghị tạo lập mụi trường để thực hiện cỏc giải phỏp phỏt triển khỏch hàng Mỹ của cụng ty may xnk Sụng Đà:...45
3.5.1 Về phớa cụng ty:...45
3.5.2 Về phớa Hiệp hội dệt may Việt Nam:...46
3.5.3 Về phớa nhà nước:...46
PHẦN KẾT LUẬN...48
TÀI LIỆU THAM KHẢO...50