- Sự phát triển của các phân khúc cao Sự gia tăng bùng nổ nhu cầu tiêu dùng bánh kẹo cao cấp mở ra nhiều phân khúc thị trường giá trị cộng thêm Lượng cầu
3. Huy động thêm các nguồn vốn để mở rộng quy mô sản xuất và trang thiết bị máy móc hiện đại:
thiết bị máy móc hiện đại:
Vốn đầu tư có ý nghĩa rất quan trọng đối với chính sách đa dạng hóa sản phẩm của công ty. Muốn sản xuất các sản phẩm chất lượng cao, tạo ra các sản phẩm mới tiên phong trên thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, công ty phải huy động được nhiều vốn để đầu tư mở rộng quy mô sản xuất và nhập khẩu các dây chuyền máy móc tiên tiến trên thế giới. Có thể nói, trong 3 năm cổ phần hóa vừa qua, nguồn vốn chủ sở hữu của công ty đã đăng lên đáng
kể nhờ huy động từ các nguồn vốn bên trong như: vốn cổ đông, vốn của nhân viên… hay vốn bên ngòai như: vốn đầu tư, vốn góp liên kết… Nhưng để đáp ứng cho quá trình đa dạng hóa sản phẩm của công ty trong thời gian tới thì công ty cổ phần Tràng An phải tính đến các phương án huy động thêm vốn. Hai giải pháp đề xuất về việc huy động vốn cho công ty là:
- Phát hành cổ phiếu ra thị trường:
Phát hành chứng khoán ra công chúng sẽ làm tăng giá trị tài sản ròng, giúp công ty có được nguồn vốn lớn và có thể vay vốn của ngân hàng với lãi suất ưu đãi hơn cũng như các điều khoản về tài sản cầm cố sẽ ít phiền hà hơn. Ví dụ: các cổ phiếu của các công ty đại chúng dễ dàng được chấp nhận là tài sản cầm cố cho các khoản vay ngân hàng. Ngoài ra, việc phát hành chứng khoán ra công chúng cũng giúp công ty trở thành một ứng cử viên hấp dẫn hơn đối với các công ty nước ngoài với tư cách làm đối tác liên doanh.
Công ty cổ phần Tràng An cổ phần hóa đã được 3 năm và báo cáo kết quả kinh doanh cho thấy cả 3 năm qua công ty kinh doanh đều có lãi. Cùng với các yếu tố thuận lợi khác, công ty đã đủ điều kiện để được phát hành cổ phiếu trên thị trường. Vì vậy, trong thời gian trước mắt, công ty nên đẩy nhanh quá trình phát hành cổ phiếu ra thị trường. Công ty cũng nên ưu tiên một tỷ lệ chứng khoán nhất định để bán cho nhân viên của công ty mình. Với quyền mua cổ phiếu, nhân viên của công ty sẽ trở thành cổ đông và được hưởng lãi trên vốn thay vì thu nhập thông thường, như vậy các nhân viên trong công ty sẽ làm việc nhiệt tình hơn, trách nhiệm hơn và gắn bó với công ty hơn.
- Mở rộng quan hệ liên doanh, liên kết kinh tế:
Ngày nay, việc mở rộng các quan hệ liên kết kinh tế giữa các chủ thể kinh tế là một xu thế khách quan, giúp các doanh nghiệp tận dụng được sự hỗ trợ về cơ sở
vật chất và vốn đầu tư để mở rộng quy mô sản xuất . Công ty Tràng An cần phải tận dụng những lợi thế về thương hiệu và lịch sử phát triển lâu đời của mình để có thể liên doanh liên kết với các doanh nghiệp trong và ngoài nước, nâng cao vị thế và năng lực cạnh tranh của mình so với các doanh nghiệp cùng ngành. Đặc biệt, công ty phải tích cực thiết lập quan hệ liên kết với các nhà sản xuất nguyên liệu trong và ngoài nước đảm bảo để ổn định nguồn nguyên liệu và giảm chi phí tiêu hao nguyên liệu, tạo cơ sở thuận lợi trong quá trình đa dạng hóa các mặt hàng bánh kẹo của công ty.
Việc liên kết không chỉ được thực hiện giữa những đối tác hỗ trợ nhau mà còn giữa những công ty trong cùng một lĩnh vực sản phẩm hay dịch vụ nhưng cạnh tranh trực tiếp với nhau. Công ty nên mở rộng quan hệ liên kết với các đối thủ nội địa như Kinh Đô, Hải Hà, Hải Châu, Hữu Nghị… nhằm tạo ra khối sức mạnh “Hàng Việt Nam chất lượng cao” chống lại sự thâm nhập ồ ạt của hàng ngoại, phát triển thương hiệu “Tràng An- Tinh hoa bánh kẹo Việt” trong lòng người tiêu dùng.