III. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ và tình hình mở rộng thị trờng của Công ty Xe máy Xe đạp Thống Nhất.
2.Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty.
Từ khi nền kinh tế chuyển đổi sang cơ chế thị trờng và nhờ vào những chính sách đúng đắn của Đảng và Nhà nớc từ đó kinh tế nớc ta mới phát triển mạnh và thu nhập của ngời dân cao dần, đời sống đợc cải thiện nhu cầu tăng lên. Do vậy chiếc xe đạp không chỉ là phơng tiện đi lại mà còn mang lại vẻ
đẹp cho ngời tiêu dùng. Chính vì vậy nắm bắt đợc nhu cầu này Công ty đã liên tục thay đổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng.
Bảng 4: Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu của Công ty
STT Loại xe 1996 1997 1998 1999 1 Thống nhất nam 7961 6319 5483 6023 2 Thống nhất nữ 6602 6015 6321 6598 3 ESKA 257 225 0 0 4 MIFA 6356 5641 6250 6025 5 MINI 600 0 11667 15041 16253 6 MINI 660 kiểu nhật 0 0 0 665 21176 29867 33095 35564
Sự đa dạng về chủng loại sản phẩm, chất lợng sản phẩm mẫu mã ngày càng đợc cải tiến, màu sắc phù hợp do đó hàng năm Công ty tiêu thụ đợc sản phẩm năm sau tăng hơn năm trớc. Tuy vậy năm 1999 chỉ tăng có hơn 2000 chiếc. Điều này một phần do thị trờng quá nhiều sản phẩm cạnh tranh nhất là hàng nhập lậu, do giá rất rẻ, mẫu mã lại đẹp và thu nhập của ngời dân cao lên nên họ chuyển sang dùng phơng tiện khác. Nhng cũng phải nói rằng Công ty đã không triệt để việc nghiên cứu thị trờng, đầu t nâng cao chất lợng sản phẩm cải tiến mẫu mã kiểu dáng …
Trong những năm qua Công ty cũng đã có rất nhiều cố gắng và có đa ra đợc sản phẩm mới nh xe Mini 660 kiểu Nhật, nhng loại xe này mới chỉ tiêu thụ đợc ở thị trờng Hà Nội.
Qua những cố gắng trên mà Công ty luôn dẫn đầu về sản lợng tiêu thụ trong toàn liên hiệp xe đạp và nó chiếm thị phần lớn nhất trên thị trờng miền bắc cũng nh thị trờng miền trung và thị trờng Hà Nội.
Bảng 5: Tình hình tiêu thụ xe đạp của Công ty so với toàn liên hiệp
1997 33163 67502 49,09
1998 48018 96030 50
Bảng 6: Tỷ lệ thị phần của Công ty ở thị trờng miền bắc trong toàn liên hiệp LIXEHA (1999)
STT Tên Công ty Số lợng tiêu thụ Thị phần (%)
1 Công ty Thống Nhất 51.787 50,6
2 Công ty VIHA 30.465 29,8
3 Công ty LIXEHA 12.013 11,8
4 Công ty Xuân Hoà 8.122 7,9
5 Liên hiệp LIXEHA 102.387 100%
Qua số liệu trên ta thấy thị phần của Công ty là tơng đối lớn so với toàn liên hiệp (chiếm 51,7%). Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh hiện nay Công ty luôn đổi mới cải tiến kỹ thuật, bồi dỡng và đào tạo công nhân viên để tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng. Bằng mọi biện pháp Công ty cố gắng giữ ổn định thị trờng và hớng mở rộng thị trờng là việc Công ty bán và giới thiệu sản phẩm của mình với các tỉnh xa và những khu vực mà sản phẩm của Công ty cha xâm nhập vào đợc.