Về vốn:
Có lẽ đây cũng là khó khăn lớn nhất mà bất cứ doanh nghiệp nào của Việt Nam cũng gặp phải chứ không của riêng Tre Việt, muốn kinh doanh cần phải có vốn và vốn càng nhiều càng tốt, nếu tính đến cuối năm 2009 vốn lưu động của công ty chỉ có 25 tỷ vnđ
trong tổng nguồn vốn 60 tỷ vnđ.Với số vốn lưu động trên công ty đã phải bỏ qua những hợp đồng có giá trị lớn, đồng thời vốn ít nên đã tạo ra một vị thế kém cạnh tranh, cũng như khi đàm phán ký kết hợp đồng.Vốn ít cũng gây khó khăn trong việc thực hiện hợp đồng.Nếu có vốn công ty có thể huy động nguồn hàng nhanh hơn và có thể áp dụng hình thức xuất khẩu trả chậm với khách hàng nước ngoài để khuyến khích xuất khẩu và thâm nhập thị trường. Điều khó khăn hơn là việc các Ngân hàng cho vay chủ yếu bằng tín chấp nên khi vay vốn cần phải có phương án kinh doanh khả thi, tức là phải có hợp đồng mua hàng và hợp đồng bán hàng, nhưng để ký kết được những hợp đồng ngoại thương thì khách hàng lại yêu cầu công ty phải có vốn, vậy là công ty lâm vào cảnh '' há miệng mắc quai ", công việc kinh doanh gặp không ít khó khăn do thiếu vốn.Vì vậy để thực hiện phương án xuất khẩu lần này được thành công thì trước hết công ty cần phải giải quyết được vấn đề thiếu vốn. Cần phải tạo mối quan hệ hợp tác lâu dài với các Ngân hàng để dễ dàng hơn trong việc huy động vốn, nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm để nâng cao uy tín của công ty và thu hút ngày càng nhiều đối tác, đặc biệt là các đối tác lâu dài.
Vấn đề con người:
Con người là chủ thể trong kinh doanh, góp phần quan trọng quyết định sự thành bại của công việc kinh doanh.Công ty Tre Việt có đội ngũ nhân viên đông đảo có trình độ chuyên môn nghiệp vụ và ngoại ngữ nhưng để nói rằng họ thật sự giỏi về nghiệp vụ ngoại thương thì thật khó.Đó là nguyên nhân dẫn đến việc công ty thường bị yếu thế khi đàm phán ký kết hợp đồng ngoại thương cũng như việc bị thiệt hại do đối tác tự hủy hợp đồng .Hợp đồng xuất khẩu của công ty lần này có giá trị lớn, vì vậy để tránh những rủi ro cho công ty cũng như đáp ứng cho chiến lược phát triển trong tương lai, công ty cần tuyển thêm người có nhiều kinh nghiệm về nghiệp vụ ngoại thương để thực hiện hợp đồng lần này. Về lâu dài cần phải đào tạo những nhân viên thật sự giỏi về nghiệp vụ ngoại thương để công ty có thể phát triển bền vững hơn.
Về vấn đề cạnh tranh:
Trong tình trạng cạnh tranh như hiện nay, công ty Tre Việt đang phải đối đầu với tình trạng cạnh tranh gay gắt cả trong và ngoài nước.
xuất khẩu mặt hàng mây tre đan. Do có quá nhiều công ty tham gia xuất khẩu mặt hàng này nên đã xảy ra tình trạng cạnh tranh không lành mạnh đẩy giá mặt hàng xuống thấp.
+ Ở nước ngoài công ty lại phải cạnh tranh với một loạt các quốc gia khác cùng khu vực Châu Á cũng xuất khẩu mặt hàng mây tre đan.Các nước có thế mạnh xuất khẩu mặt hàng này là Đài Loan, Ấn Độ, Trung Quốc, Thái Lan... Cạnh tranh trên thị trường thế giới làm hạ giá thành sản phẩm.Mặc khác trong cạnh tranh quốc tế , hàng Việt Nam thường bị yếu thế về chất lượng cũng như mẫu mã so với các nước như Thái Lan, Trung Quốc,Đài Loan ...
Vì vậy để ký kết được hợp đồng lần này công ty cần thiết kế mẫu mã độc đáo,có giá trị cao, xây dựng chính sách giá hợp lý vừa đảm bảo tính cạnh tranh vừa đảm bảo lợi nhuận hợp lý cho công ty.Bên cạnh đó cần xây dựng chiến lược sản phẩm dài hạn để cạnh tranh.
Về thị trường:
Hợp đồng xuất khẩu lần này vào thị trường mang tính chất tìm hiểu và thăm dò thị trường vì vậy cần tìm đối tác ký kết hợp đồng có tiềm lực,có kinh nghiệm trong việc marketing.Và Metrol Cash & Carry là lựa chọn tốt nhất để công ty thâm nhập thị trường, đưa sản phẩm vào thị trường Đức.Metrol Cash & Carry là nhà phân phối có hệ thống phân phối trên khắp nước Đức và toàn châu Âu, đây cũng là công ty có tiềm lực tài chính mạnh,có kinh nghiệm trong việc đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng.Nếu có thể hợp tác với tập đoàn này thì sản phẩm của công ty sẽ có chỗ đứng tại thị trườn đầy tiềm năng này .Thị trường Đức là một thị trường khó tính, yêu cầu khắc khe về mẫu mã cũng như chất lượng.Vì vậy công ty cần xây dựng chiến lược sản phẩm thật tốt cũng như kiểm định khắc khe về hóa chất tránh việc phải trả lại hàng do không đáp ứng được mẫu mã cũng như sản phẩm nhiễm hóa chất cấm.
Vấn đề về nguồn nguyên liệu:
Trong nhiều thập kỷ qua, do tình trạng khai thác và xuất khẩu nguyên liệu thô một cách ồ ạt, thiếu quy hoạch và quản lý nên nguồn nguyên liệu tự nhiên đang dần cạn kiệt,điều này có thể dẫn đến việc công ty không thể thực hiện hợp đồng được do thiếu nguyên
liệu.Trước thực trạng đó để đáp ứng được nguyên liệu sản xuất cũng như đảm bảo cho chiến lược dài hạn công ty cần ký kết xây dựng vùng nguyên liệu bền vững giúp công ty ổn định nguồn nguyên liệu đảm bảo cho sản xuất.
Danh mục tài liệu tham khảo:
http://xuanlai.com/san-pham/ban-ghe-tre/435/1.ts
http://www.vietnamtradefair.com/dn/sx_tc.htm
http://www.handmadevn.vn/thu-cong-my-
nghe/default.asp
Kế hoạch kinh doanh : Phạm Tuấn cường_ĐH QGTP
http://www.gso.gov.vn http://www.gdt.gov.vn/ http://www.vcic.org.vn/ http://www.google.com.vn/ http://www.chucson.com.vn/ http://tailieu.vn/ http://www.sbv.gov.vn/vn/home/index.jsp