II- Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.
1. Tăng cờng nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng.
Vấn đề tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh XNK. Do vậy, các hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng của các doanh nghiệp cần phải đợc đầu t thích đáng. Nội dung của việc nghiên cứu thị trờng gồm có: nghiên cứu về chủng loại, số lợng, chất lợng sản phẩm và đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ nhu cầu phụ thuộc nhiều vào trào lu tiêu dùng quan niệm về cái đẹp ở từng thị trờng, thị hiếu của từng nhóm khách hàng. Việc nghiên cứu thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ cần phải tìm ra thị hiếu của khách hàng ở từng thị trờng nhất định về mẫu mã, kiểu dáng, hoa văn trang trí chủng loại sản phẩm để Công ty có thể đa ra những loại sản phẩm phù hợp với từng thị trờng.
Đối với thị trờng truyền thống của Công ty nh Nhật Bản, Đài Loan, Hàn Quốc, Nga, Mỹ yếu tố mới lạ, độc đáo của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng mua sản…
kịp thời có những thay đổi về sản phẩm cho phù hợp. Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu của ngời tiêu dùng Công ty còn phải nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh về khả năng cạnh tranh, khả năng cung ứng sản phẩm của họ với chất lợng, giá cả ra sao, mức độ chiếm lĩnh thị trờng, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty chủ yếu là các nớc Châu á nh: Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan đây là năm quốc gia xuất khẩu hàng thủ…
công mỹ nghệ với số lợng lớn đặc biệt là Trung Quốc. Sản phẩm xuất khẩu của các n- ớc này so với nớc ta thì đa dạng hơn về chủng loại, mẫu mã phong phú và giá cả lại rẻ hơn. Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trờng và đối thủ cạnh tranh Công ty sẽ tìm ra những cơ hội kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ từ đó xác định thị trờng xuất khẩu cho doanh nghiệp.
Việc tăng cờng nghiên cứu thị trờng Công ty không nên chỉ dựa vào các thông tin thứ cấp mà nên thờng xuyên tham gia các hội chợ triển lãm thơng mại để có đợc những thông tin chính xác về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm thêm những bạn hàng mới. Công việc này đòi hỏi phòng kế hoạch thị trờng phải xây dựng nên kế hoạch và phơng hớng thực hiện để trình ban giám đốc duyệt và phân công thực hiện.
Ngoài ra. Công ty nên mở văn phòng đại diện tại nớc ngoài hay chào hàng trực tiếp. Nh vậy hiệu quả đạt đợc sẽ cao hơn và nắm bắt tốt hơn nhu cầu của thị trờng.