1. Những cơ hội và thách thức đối với công ty trong thời gian tới
Trong thời gian tới CTCP bánh kẹo Hải Châusẽ gặp phải những thử thách rất lớn khi chúng ta đã chính thức gia nhập WTO. Là một công ty mới bước sang hình thức công ty cổ phần, đang bắt nhịp với nền kinh tế thị trường sẽ là thử thách rất lớn đối với công ty. Chúng ta đang gia nhập WTO cũng có nghĩa việc giao thương của các doanh nghiệp ta ra nước ngoài rất lớn và ngược lại các doanh nghiệp nước ngoài cũng sẽ chuyển sang đầu tư vào Việt Nam.
Công ty sẽ phải chịu áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Riêng chỉ trong nước các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh với công ty đã rất lớn, giờ lại là sự đón nhận những đối thủ cạnh tranh bên ngoài. Các doanh nghiệp trong và ngoài nước hoạt động sản xuất bánh kẹo tại Việt Nam đều là những công ty có tiềm lực vốn lớn, máy móc thiết bị hiện đại, những sản phẩm chất lượng cao, mẫu mã bắt mắt. Trong khi đó CTCP bánh kẹo Hải Châuđang từng bước xây dựng hình ảnh, cải thiện mẫu mã, chất lượng sản phẩm.
Bên cạnh thách thức trên, có những cơ hội được mở ra đối với công ty. Cơ hội về sự hợp tác với các đối tác nước ngoài, thuế suất giảm đáng kể làm cho công ty giảm chi phí mua nguyên vật liệu, cơ hội sẽ rất lớn để có thể đưa sản phẩm bánh kẹo Hải Châu ra thị trường nước ngoài.
Cũng trong thời gian tới theo kế hoạch đô thị của thành phố, CTCP bánh kẹo Hải Châusẽ di chuyển một số nhà máy ra khỏi thành phố. Đây là xu thế tất yếu mà không chỉ riêng đối với Hải Châu mà với các doanh nghiệp khác.
Khi có kế hoạch di chuyển ra nơi khác sẽ làm ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh. Mặt khác việc di chuyển máy móc thiết bị ra ngoài thành sẽ tốn một lượng chi phí để vận chuyển, lắp đặt, duy tu bảo dưỡng. Thử thách đặt ra đối với công ty đó sẽ làm ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động tiêu thụ, cụ thể là phân xưởng sẽ xa hơn không thuận tiện cho vận chuyển.
Việc di chuyển nhà máy sản xuất ra khỏi thành phố là không thể tránh khỏi, nó sẽ tác động tốt tới môi trường sinh thái của đô thị. Việc di chuyển ra môi trường mới cũng đồng nghĩa với việc tiếp cận thị trường mới. Đó sẽ là thị trường đầy hứa hẹn, sẽ làm thúc đẩy cho hoạt động tiêu thụ. Khi ra thị trường mới công ty cũng sẽ một mặt nào đó sẽ giảm áp lực cạnh tranh như trong môi trường cũ. Việc di chuyển ra khu vực ngoại thành, công ty sẽ có thể tiếp cận đến nguồn lao động dồi dào, giảm thiểu chi phí trong kinh doanh.
2. Phương hướng của công tuy trong giai đoạn tới
Bên cạnh những khó khăn thách thức trong giai đoạn tới và những khó khăn còn tồn tại trong giai đoạn trước đây đã tạo thêm cho Hải Châu động lực để đạt mục tiêu mới. Phương hướng của công ty trong giai đoạn tới cụ thể như sau:
- Tập trung nguồn vốn để có thể trang bị dây chuyền sản xuất tiên tiến hiện đại. Tạo ra những chủng loại sản phẩm mới, với mẫu mã mới đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng. Việc hiện đại hóa thiết bị còn tăng năng suất, giảm thiểu những chi phí cho sản phẩm không đảm bảo chất lượng.
- nghiên cứu dùng nguyên liệu sản xuất trong nước thay thế hàng nhập khẩu nhằm làm giảm giá thành, giá bán tăng sức cạnh tranh của sản phẩm.
- Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và mở rộng thị trường. Trong xu hướng chung để tồn tại và phát triển công ty phải mở rộng thị trường ra không chỉ trong mà cả ngoài nước. Mà để có thể mở rộng thị trường một cách hiệu quả buộc công ty phải đầu tư nghiên cứu, tìm hiểu phong tục tập quán, sở thích và nhu cầu của khách hàng.
- Tích cực tìm biện pháp làm giảm chi phí, xây dựng chính sách giá cả hợp lý cạnh tranh để thu hút người tiêu dùng.
- Xây dựng mối quan hệ bền vững với từng hệ thống kênh phân phối. Đặc biệt là hệ thống kênh phân phối đại lý, có những chính sách chiết khấu hợp lý, khuyến mại hấp dẫn, cùng với việc hỗ trợ trong vận chuyển.
- Đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xây dựng và quảng bá hình ảnh của công ty trên các phương tiện thông tin đại chúng, thường xuyên tham gia cac hội trợ triển lãm, các cuộc thi vệ sinh an toàn thực phẩm và các hoạt động truyền thông khác.
- Công ty tích cực xây dựng kế hoạch nghiên cứu và đẩy mạnh sản xuất ra những sản phẩm thích hợp với xuất khẩu. Đưa sản phẩm của Hải Châu tiến gần đến với thị trường các quốc gia trên khắp thế giới.
- Cần gấp rút thành lập các phòng marketing, tổ chức tuyển dụng và đào tạo cán bộ - nhân viên có kinh nghiệm trong các lĩnh vực như: thị trường, nghiên cứu, thiết kế mẫu mã – bao bì nhãn mác…