d. Chính sách xúc tiến khuyếch trơng
3.2.4.4. Chính sách xúc tiến xuất khẩu.
Để đạt đợc mục tiêu xuất khẩu, có đợc hàng hóa chất lợng tốt cha đủ mà còn phải biết xây dựng một hình ảnh, một biểu tợng tốt cho hàng hóa của mình, phải biết cách tuyên truyền, quảng cáo, cung cấp những thông tin cần thiết để khách hàng đi đến những quyết định mua hàng của công ty.
Công ty cần xúc tiến một số giải pháp sau:
- Quảng cáo, tuyên truyền: là hình thức xúc tiến xuất khẩu phổ biến và mang lại hiệu quả cao.Tuyên truyền, quảng cáo, thuyết ohục trong marketing xuất khẩu diễn ra trong các nền văn hóa khác nhau là cả vấn đề phức tạpđòi hỏi công ty phải đầu t thích đáng cho công tác nghiên cứu thị trờng, môi tr- ờng, đặc biệt là môi trờng văn hóa, để đa ra những chính sách quảng cáo hữu hiệu phù hợp với từng nền văn hóa. Quảng cáo phải đạt đợc 3 mục tiêu:
+ Truyền tải thông tin + Thuyết phục
+ Tuyên truyền, gợi nhớ.
Các thông điệp quảng cáo cần dễ hiểu, đơn giản, có sức truyền cảm. Quảng cáo có thể đợc tiến hành bằng nhiều hình thức khác nhau, quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúngnh báo, đài, tivi, tạp chí hay trên các trang WEB, trên tờ rơi, catalog, Panô áp phích, quảng cáo bằng hình thức tài trợ .Đặc biệt trong lĩnh vực hàng điện tử có tạp chí chuyên ngành sẽ là sự…
thu hút hấp dẫn nhất.
Một hình thức nữa cũng mang lại hiệu quả khá cao là công ty nên th- ờng xuyên tham gia hội nghị khách hàng, hội thảo, si-mi-na. Đây là nơi các doanh nghiệp có thể gặp gỡ trực tiếp với khách hàng, cũng là dịp để công ty gặp gỡ các bạn hàng, nắm bắt những thông tin phản hồi từ phía khách hàng.
- Hội chợ triển lãm: đây là dịp để công ty trực tiếp quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của mình , giới thiệu tính năng sản phẩm, hớng dẫn sử dụng hàng hóa từ đó khơi dậy nhu cầu đồng thời nó cúng là thời cơ cho công ty tìm đối
tác làm ăn. Ngoài ra, thông qua hội chợ triển lãm công ty cũng có thể tự đanhs giá hiệu quả của công việc kinh doanh của mình và hình thành ý đồ mới trong hoạt động marketing trong tơng lai.
Thực tế tại công ty cho thấy, hầu hết các cuộc hội chợ triển lãm và quảng cáo chỉ mang tính tự phát và cơ hội, cha mang tính kế hoạch. Do đố, công ty nên xây dựng các mục tiêu và kế hoạch cụ thể cho hoạt động này trớc một hoạt động xuất khẩu , cần có các biện pháp đánh giá và rút kinh nghiệm thờng xuyên.
- Kháo sát thị trờng nớc ngoài cũng là một biện pháp xúc tiến hữu hiệu. - Tận dụng sự giúp đỡ của cơ quan nớc ngoài tại Việt Nam, nó có thể giúp công tyu những thuận lợi nhát định trong hoạt động xúc tiến nh:
+ Giúp công ty rút ngắn đợc khoảng cách địa lý và giảm đợc thời gian đi lại, giúp phát triển quan hệ với Việt Nam, ký kết hợp đồng và gioải quyết các vấn đề nảy sinh.
+ Tạo điều kiện cho công ty trong việc trao đổi hợp đồng bán hàng. Làm tăng trởng nhanh kim ngạch xuất khẩu nhờ các hoạt động xử lý nh các vấn đè chất lợng hàng hóa, thời gian giao hàng.
- Nắm bắt các thông tin thơng mại để có các quyết định đúng đắn trong việc xác định các chính sách.