I. GIẢI PHÁP TỪ PHÍA CÔNG TY
2. Hoàn thiện phương pháp lập giá dự toán thầu, xâydựng chính sách đặt giá cạnh
đặt giá cạnh tranh linh hoạt.
Đây là phần có tính chất định lượng quyết định đơn vị trúng thầu nên yêu cầu xác định giá bỏ thầu đối với Công ty rất quan trọng. Công ty sau khi
nhận được hồ sơ mời thầu thì căn cứ vào các định mức Nhà nước kết hợp với việc sử dụng vật tư tối thiểu mà Công ty đúc kết được sau hơn 20 năm thi công các công trình xây dựng. Kết hợp với việc khai thác các nguồn vật tư trên thị trường với giá rẻ nhất tại thời điểm lập hồ sơ dự thầu mà vẫn đảm bảo yêu cầu chất lượng vật tư của chủ đầu tư nêu trong hồ sơ mời thầu nhằm giảm giá thành công trình. Bên cạnh đó tận dụng các loại ván khuôn định hình sẵn có trong Công ty, hạn chế các chi phí khác đẻ có giá thấp hợp lý nhất.
Cách lập giá cụ thể như sau:
Ví dụ: 1m Xây tường 220 VXM 50#, cao ≤4m.
Theo đơn giá Xây dựng 24 của UBND Thành phố Hà Nội.
1. Chi phí vật liệu: 656.064
2.Chi phí nhân công: 25.553
3. Chi phí máy: 3.811
685.428
4. Chi phí chung 58%NC 14.821
700.249
5. Thu nhập chịu thuế tính trước 5,5% 38.514
738.763
6. Thuế GTGT 5% 36.197
Giá XL 774.960
Theo Công ty lập:
Chi phí vật liệu: 643.323
Chi phí nhân công: 25.553
Chi phí máy: 3.811
Chi phí trực tiếp: 672.596
Chi phí chung: (58% chi phí nhân công) 14.821 687.417
Thu nhập trước thuế: 37.808 (5,5% chi phí trực tiếp và chi phí chung)
Giá thành: 725.225
Thuế GTGT: Giá thành x 5%: 36.261
Đơn giá bỏ thầu: 751.486
Giá Công ty 751.486
= = 0,96
Giá 24 774.960
Như vậy với 1m tường xây thì giá của Công ty đã gảm được 4% so với giá của Nhà nước. Với cách lập như vậy mỗi công trình tham gia dự thầu Công ty có thể giảm giá từ 12- 15% so với giá trần.
+ Cùng với việc phân tích giá dự toán công trình, Công ty căn cứ vào thang điểm dự kiến của chủ đầu tư và khả năng khác của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá thích hợp nhất theo các phương án sau:
- Khi các đối thủ cạnh tranh không mạnh bằng Công ty hoặc khi Công ty dự kiến đạt số điểm về tiêu chuẩn kỹ thuật cao nhất thì Công ty đưa ra mức giá bỏ thầu:
Giá bỏ thầu ≤ Zxl +C + TL+VAT Zxl: Giá thành xây lắp trước thuế.
C : Chi phí chung
TL: Thu nhập chịu thuế tính trước.
VAT: Thuế VAT đầu vào.
Ở phương án này Công ty lựa chọn giá bỏ thầu bằng giá dự toán công trình Gxl và đạt được tỷ lệ lãi cao theo định mức quy định tại công thông tư hướng dẫn của Bộ xây dựng số 01/1999 TT- BXD ngày 16/1/1999. Trong
phương án này Công ty cũng có thể đưa ra mức giá thấp hơn bằng cách giảm TL xuống bé hơn 5%.
- Trong trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh và cường độ cạnh tranh cao, Công ty đưa ra giá thấp bằng cách cắt bỏ hoặc giảm bớt chi phí quản lý công trình chỉ cần đủ chi phí với mục tiêu tạo công ăn việc làm. Khai thác năng lực máy móc thiết bị, Công ty đưa ra mức giá dự thầu.
Giá bỏ thầu ≤ Zxl + C + VAT
- Trong trường hợp Công ty phải chấp nhận thắng thầu bằng mọi giá, mọi hình thức, kể cả việc không tính hoặc có tính không để số thuế giá trị gia tăng đầu ra.
Giá bỏ thầu ≤ Zxl + VAT
Phương án này khi lựa chọn phải cân nhắc thật kỹ và phải dự kiến mức lỗ mà Công ty phải gánh chịu. Trong trường hợp Công ty gặp khó khăn gay gắt về công ăn việc làm kéo dài và năng lực máy móc thiết bị để không khai thác được.
+ Việc đưa ra giá bỏ thầu cạnh tranh không chỉ phụ thuộc vào phương pháp lập giá, chiến lược bỏ giá cơ bản phụ thuộc rất nhiều vào việc tiết kiệm chi phí xây dựng công trình, nâng cao hiệu suất lao động, công suất máy móc thiết bị. Công ty nên áp dụng chế độ thưởng, phạt nghiêm minh cho cán bộ công nhân viên, các tổ đội tiết kiệm hoặc lãng phí nguyên vật liệu. Từ đó nâng cao trách nhiệm cho cán bộ công nhân viên trong khi mua, vận chuyển, cất giữ và sử dụng vật liệu.
- Biện pháp nâng cao năng suất của người lao động: Sử dụng lao động hợp lý đúng ngành nghề chuyên môn được đào tạo. Bố trí thợ lành nghề kèm cặp giúp đỡ thợ trẻ để nâng cao năng suất lao động. Thực hiện khoán công việc đến cấp tổ hoặc cá nhân đồng thời Công ty phải có những biện pháp
khuyến khích vật chất như thưởng vượt mức, cải thiện điều kiện làm việc, bảo đảm điều kiện làm việc, bảo đảm an toàn lao động trong công việc.
- Biện pháp nâng cao máy móc thiết bị: Máy móc thiết bị được khai thác nư thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất, giảm được chi phí khi sử dụng là phụ thuộc ở đội ngũ thợ điều khiển, bảo dưỡng và cán bộ quản lý xe máy của Công ty.
- Biện pháp giảm chi phí chung: tiếp tục nghiên cứu cải tiến quản lý bộ máy gọn gàng, hiệu suất lao động cao, tiết kiệm chi phí nhiên liệu năng lượng và công cụ dụng cụ.