II. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA CÔNG TY VÀ THỰC TIỄN KÝ
1.2.Hoạt động mua bán sản phẩm và kết quả kinh doanh của công ty
1. Tình hình kinh doanh của công ty
1.2.Hoạt động mua bán sản phẩm và kết quả kinh doanh của công ty
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật
Hiện tại Công ty IMEC nhập hàng từ nhiều nguồn khác nhau với chủng loại khá đa dạng nhằm phục vụ cho nhu cầu dự kiến sẽ tăng nhanh trong năm 2007, khi mà Việt nam đã gia nhập WTO. Các mặt hàng mà công ty đang kinh doanh bao gồm chủ yếu là van, bơm, các thiết bị tự động hoá và phụ liệu may cùng việc cung cấp các dịch vụ xử lý nước thải và nước cấp.
a. Giới thiệu về các mặt hàng
Valve bao gồm các loại như:
+ Về chất liệu valve: đồng, thép, gang, gang dẻo, Inox, PVC, UPVC,… + Về loại valve: valve cổng (Knife gate valve), valve hơi (globe valve), valve một chiều (check valve), valve lọc (Y style straner), valve bi (ball valve)...
+ Về tính năng: valve cơ, valve điều khiển: bằng điện hoặc khí nén hoặc điện+khí nén.
Bơm các loại:
+ Về chất liệu: gang, thép, Inox, PVC…
+ Về kiểu bơm: bơm trục đứng, bơm trục ngang, bơm trục vít…
Các nguyên phụ liệu cho ngành may mặc như: may quần áo, cúc, chỉ may…
Đây là những mặt hàng thế mạnh của công ty, hiện nay loại sản phẩm nêu trên không sản xuất ở Việt nam mà công ty nhập khẩu từ nước ngoài.
b. Xúc tiến hoạt động bán hàng
Công ty IMEC tự hào là nhà cung cấp các thiiết bị có chất lượng và giá cả cạnh tranh cho các khách hàng: với uy tín cao, làm hài lòng tất cả các đối tác của công ty. Cán bộ kinh doanh của công ty trực tiếp liên hệ với các công ty, cơ sở sản xuất, kinh doanh để tìm kiếm khách hàng cho mình và nếu công ty hay cơ sở đó có nhu cầu cần các mặt hàng, thì cán bộ của công ty sẽ làm việc với khách hàng để hai bên có thể đi đến ký kết hợp đồng. Ngoài ra
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật
Phòng kinh doanh cũng chăm sóc những khách hàng truyền thống của công ty.
Công ty cũng có hình thức bán lẻ nếu khách hàng có yêu cầu, tuy nhiên số lượng này chiếm tỷ lệ rất nhỏ.
Với mục tiêu: “Uy tín, chất lượng, giá cả cạnh tranh, thời gian giao hàng nhanh nhất” công ty đã và đang khẳng định vị thế cạnh tranh của mình trên thị trường và đã có những mối quan hệ tốt với các khách hàng lớn ở Việt nam như: LILAMA, Sông Đà, COMA, VINASHIN, WASEENCO, SEEN, REE…
c. Phương thức thanh toán
Công ty áp dụng chính sách bán hàng rất linh hoạt và quản lý tốt việc thu hồi công nợ, tuỳ vào đối tượng khách hàng, tuỳ vào mức độ uy tín của khách hàng mà áp dụng phương thức thanh toán linh hoạt. Đối với những khách hàng mới công ty thường yêu cầu thanh toán 100% ngay sau khi giao hàng, đồng thời thoả thuận với khách hàng về thời hạn thanh toán các lần giao dịch sau, đối với khách hàng truyền thống của công ty thì công ty sẽ áp dụng phương thức thanh toán 30% ngay sau khi ký hợp đồng và 70% còn lại sẽ thanh toán sau khi giao đầy đủ các chứng từ (C/O, C/Q, Hoá đơn tài chính) hoặc trong vòng 15 ngày sau, hoặc thanh toán 50% ngay sau khi ký hợp đồng và 50% còn lại sẽ thanh toán sau khi giao hàng.
d. Kết quả kinh doanh của công
KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 2006
Đơn vị tính: Đồng Việt Nam
Thứ tự Chỉ tiêu Số tiền
1 Tổng doanh thu 48,634,851,000
- Doanh thu thuần 42,867,872,620 - Các khoản giảm trừ 5,766,978,380 2 Giá vốn hàng bán 36,437,691,730 3 Chí phái quản lý kinh 2,638,758,000
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Khoa: Luật
doanh
4 Chi phí tài chính 538,672,690
5
Lợi nhuận từ hoạt động
kinh doanh 3,252,750,200 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6 Lãi khác 217,648,955
7 Chi phí khác 200,547,805
8 Tổng lãi các hoạt động 3,269,851,350 9 Thuế TNDN phải nộp 1,307,940,540 10 Lợi nhuận sau thuế 1,961,910,810
Tổng doanh thu của công ty trong hai năm 2004 và 2005 lần lượt là 24467833000 và 45666720000 đồng. Tổng doanh thu của công ty năm 2006 tăng hơn so với năm trước đó; lý do là Thứ nhất: công ty từ khi mới thành lập cho đến nay đã dần dần tìm kiếm được nhiều bạn hang tốt và đã tạo dựng được uy tín đối với khách hang; Thứ hai: Chúng ta ngày càng hội nhập với các nước trên thế giới vì vậy mà việc tìm kiếm mặt hang là tương đối đa dạng, phong phú. Được tạo điều kiện tốt cả về giá cả lẫn vận tải.