I. CÁC CƠ SỞ HOÀN THIỆN
b. Phương hướng chiến lược.
* Đổi mới phương thức kinh doanh từ may gia công sang may xuất khẩu trực tiếp.
Đối với những doanh nghiệp thành công trên thị trường thì phải xác lập được một chiến lược kinh doanh, có như vậy mới đảm bảo cho sự thành công lâu dài. Còn Công ty May 10 kinh doanh hàng may mặc chủ yếu dưới hình thức gia công thuần tuý nên việc quyết định trong chuyển hướng kinh doanh xuất khẩu may mặc sang may xuất khẩu trực tiếp có một ý nghĩa vô cùng quan trọng. Công ty May 10 với tiềm năng sản xuất lớn bởi đội ngũ thợ may lớn và lành nghề, thiết bị công nghệ tốt làm nền tảng và sức mạnh để Công ty May 10 chủ động hơn trong kinh doanh. Trong những năm qua Công ty May 10 hoạt động kinh doanh chủ yếu dựa vào các hợp đồng may gia công (trên 90%), nghĩa là đối với thị trường nước ngoài, trong đó có cả thị trường EU. Công ty May 10 không có quan hệ trực tiếp tới người tiêu dùng mà qua nhiều khâu trung gian. Bởi vậy lợi nhuận đạt được thấp so với giá trị hàng hoá. Đây là một trong những nguyên nhân quan trọng hối thúc Công ty chuyển hướng để thu được lợi nhuận nhiều hơn.
Dựa vào các hợp đồng may gia công là hoàn toàn theo yêu cầu của phía đối tác nên có những thời điểm Công ty phải tăng cường độ lao động, tăng ca, ... đẩy mạnh tiến độ để hoàn thành công việc theo đúng hợp đồng, ngược lại có những thời điểm thiếu hợp đồng gia công thì nhiều xí nghiệp, cơ sở may của Công ty thiếu việc làm điều đó gây nhiều khó khăn cho Công ty làm chi phí tăng lên và công việc không ổn định.
ngừng tăng lên, giá mặt hàng này ở các nước công nghiệp phát triển rất cao, các Công ty nước ngoài lợi dụng trong lúc giá lao động của nước ta thấp thì thuê Công ty may, nhưng nền kinh tế thế giới đang có nhiều biến động xuất hiện nhiều nước có thị trường lao động rẻ thậm chí rẻ hơn nước ta. Trong trường hợp đó đối tác sẽ chuyển sang thuê gia công ở các nước đó như vậy sẽ gây nên tình trạng sản xuất kinh doanh không ổn định cho Công ty.
Vì sự tồn tại và phát triển của Công ty, cần phải chuyển hướng sang may xuất khẩu trực tiếp. Để thực hiện được phương hướng chiến lược này thì Công ty May 10 đã đề ra một số chính sách cụ thể như sau:
- Nghiên cứu mở rộng thị trường các nước Tây Âu. Đối với thị trường các nước quen thuộc Công ty tiếp tục củng cố uy tín hoặc giữ vững mối quan hệ với phía đối tác. Trong khi đó triển khai chào hàng thử nghiệm sản phẩm nghiên cứu thị trường tại thị trường các nước Tây Âu. Công tác nghiên cứu nhằm mục đích đưa ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu, sở thích, tính thời trang của tất cả khách hàng về một sản phẩm. Tức là: sản phẩm của Công ty không phải là sản phẩm của Công ty đang có mà sản phẩm đó phải do nhu cầu khách hàng tạo ra. Nhận thức được việc kinh doanh sản phẩm gì và tính đa dạng của mặt hàng kinh doanh, Công ty có thể xây dựng được mặt hàng kinh doanh phù hợp với sở thích dân tộc, tình hình tài chính, nghề nghiệp, khí hậu, tính thời trang và sản phẩm này ở thời điểm phù hợp nhất.
Bên cạnh đó Công ty đã thực hiện một số biện pháp như:
- Tiếp tục ký hợp đồng may gia công với khách hàng quen thuộc, nhưng đòi hỏi một số yêu cầu mang tính kỹ thuật như tên sản phẩm hoặc tên biểu tượng của Công ty nhằm dần dần tạo nên một hình ảnh của Công ty trên thị trường này.
- Đầu tư mua thêm nguyên phụ liệu cao cấp từ các nước này để may xuất khẩu sang thị trường mới.
kế mẫu mốt, kiểu dáng, ... phù hợp tốt nhất đoạn thị trường đó làm bước đột phá vào thị trường.
- Xu hướng ở các nước nhập khẩu sản phẩm may tỷ lệ khá lớn trong giá sản phẩm và danh tiếng. Vì vậy Công ty mạnh dạn mua quyền sử dụng danh tiếng của các nhà may nổi tiếng như Pieire Cardin, Laurent, Chirstan Dior, ...
- Ký hợp đồng với các tổ chức phân phối sản phẩm tại các thị trường mới nhằm tạo nên kênh phân phối hiệu quả chi phí thấp.
Tuy nhiên Công ty không nên thực hiện thâm nhập vào thị trường các nước Tây Âu mới một cách đồng loạt vì thực tế khả năng của Công ty không đủ sức. Công ty May 10 nên tập trung thâm nhập vào từng thị trường với nỗ lực marketing có chiều sâu để đảm bảo thành công.
* Nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU.
Để nâng cao tỷ trọng hàng xuất khẩu sang EU đáp ứng kịp thời nhu cầu thị hiếu của khách hàng. Công ty đã tổ chức nghiên cứu thiết kế mẫu mốt và thời trang cho thị trường xuất khẩu các nước Tây Âu.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm:
Trước hết là nguyên liệu cho may mặc. Công ty coi trọng chất liệu và màu sắc của vải. Một kiểu áo sơ mi hay áo Jacket được may với nhiều loại vải và với nhiều mầu sắc khác nhau sẽ taọ ra sự phong phú và hấp dẫn người tiêu dùng.
Để giải quyết vấn đề này, Công ty sẽ tích cực đề xuất với Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam, với nhà nước cần đầu tư đồng bộ không chỉ cho ngành May mà còn đầu tư cho ngành Nông nghiệp (để sản xuất ra bông, tơ tằm, ...) và cả ngành Dệt, vải có tốt mới có được quần áo tốt. Chất lượng vải của ta còn thua kém các nước tiên tiến và một số nước trong khu vực. Đây là một vấn đề bức xúc, một yêu cầu về chất lượng để hội nhập. Công ty thấy rằng nếu các ngành và bản thân Công ty không cố gắng thì không những sản phẩm không tham gia được vào thị trường mới mà thị trường các nước Tây
đảm bảo ổn định nguồn nguyên liệu.
+ Đặt sản xuất độc quyền loại vải thích hợp
+ Thông qua các chủ thầu, mua lại các loại vải ngoại tiết kiệm từ các doanh nghiệp.
+ Mua vải ngoại của các hãng nước ngoài đặt tại Việt Nam.
+ Ký kết hợp đồng liên kết sản xuất với các Công ty Dệt trong nứoc để cùng sản xuất và tiêu thụ (loại sản phẩm dệt có chất lượng cao).
+ Quan hệ tốt với các Công ty dệt có uy tín trong nước.
Như vậy công ty sẽ có được những bạn hàng quen thuộc ổn định ,đồng thời cũng có nghĩa là có được nguồn nguyên liệu ổn định cho sản xuất của mình.Trong quan hệ với bạn hàng, Công ty May 10 phấn đấu giữ được chữ tín, có thể gặp những khó khăn trong quá trình sản xuất kinh doanh, trong quá trình thực hiện hợp đồng, nhất là trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay, khi mà các nước trong khu vực đang chịu tác động của khủng hoảng tài chính tiền tệ.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty May 10 đã đầu tư mua sắm trang thiết bị, bổ xung những dây truyền sản xuất hiện đại. Công ty đã nhập thiết bị may của các nước tiên tiến vào bậc nhất thế giới như: Cộng hoà Liên bang Đức, Ý, ... Công ty đã sử dụng loạimáy may một kim có điều khiển bằng mạch IC tự động cắt chỉ, lại mũi theo chương trình đặt sẵn loại tự động và dây chuyền gấp áo, dây chuyền giặt hoàn thiện đồng bộ với năng lực bình quân 2500 áo sơ mi trong 8 giờ, hệ thống là áo bằng hơi nước gồm 300 bộ bàn là, máy thêu TADIMA - 12 đầu và 20 đầu máy thêu tự động ...
Để nâng cao tỷ trọng xuất khẩu hàng may mặc sang EU là phải nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty ngoài chú ý đến máy móc, thiết bị và còn phải chú ý đến năng lực và trình độ của con người sử dụng thiết bị đó. Hay nói một cách khác là kỹ năng sử dụng phương tiện. Thiết bị và con người
phát huy tính sáng tạo, sự nhạy cảm thẩm mỹ của cán bộ, công chức trong tất cả các lĩnh vực. Trong những năm tới, Công ty sẽ thực hiện một số giải pháp sau:
+ Thuê chuyên gia giỏi giảng dạy thuộc các lĩnh vực kỹ thuật và quản lý.
+ Chú trọng công tác bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ, công nhân về việc sử dụng các phương tiện hiện đại, nâng cao năng suất lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm.
+ Có chế độ khen thưởng kịp thời, thoả đáng đối với những người có đề tài nghiên cứu cải tiến mang lại hiệu quả kinh tế.
+ Mạnh dạn thay thế những người không có đủ năng lực, không đáp ứng được yêu cầu của nền sản xuất hiện đại.
Sản phẩm của Công ty May 10 đã có được vị trí của mình trên thị trường. Nhưng như chúng ta đều biết, nhu cầu của con người ngày càng cao hơn, sản phẩm may mặc lại là một loại hàng hoá có tính đặc thù. Nó mang tính thời trang và đa dạng. Đa dạng cả về mẫu mốt, kiểu dáng, đa dạng cả về chất liệu và thường thay đổi rất mạnh. Ngoài những biện pháp nêu trên, để sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, Công ty May 10 phải làm tốt hơ khâu sản xuất và khâu tiêu thụ.