trong khi năm 2002 tổng doanh số đạt đợc là 12.418,82 triệu đồng, điều đó có nghĩa tổng doanh số năm 2003 tang lên 41,16% so với năm 2002. Không dừng lại ở con số đó, năm 2004 tổng doanh số của Công ty tăng lên đến 31.702,66 triệu đồng vợt năm 2003 là 80,85%. Nh vậy sự tăng lên này giữa năm 2002, 2003, 2004 không những về mặt tuyệt đối mà còn cả về mặt tơng đối, khoảng cách này khá lớn từ 41,16% đến 80,85%.
Lợi nhuận là động lực nhng lại vừa là mục tiêu đi đầu của các Công ty trong cơ chế thị trờng hiện nay, nó là cái đích lớn nhất mà công ty theo đuổi.
Nhìn vào bảng trên về số tuyệt đối ta thấy lợi nhuận hàng năm không ngừng tăng lên từ năm 2002 đến năm 2004. Điều này cho ta thấy Công ty không chỉ bảo toàn đợc vốn mà còn có lãi.
Trong những năm gần đây, hoạt động kinh doanh của Công ty khá ổn định, lợi nhuận của Công ty đã không ngừng tăng lên. Cụ thể là năm 2002, lợi nhuận của Công ty là 466,52 triệu đồng, năm 2003 là 782,59 triệu đồng và năm 2004 là 1.441,11 triệu đồng. Tơng ứng tỷ lệ tăng 67,75% năm 2003 so với năm 2002 và năm 2004 tăng 84,15% so với năm 2003. Cùng với đó là khoản nộp
T ri ệu đ ồn g
ngân sách của Công ty đối với Nhà nớc cũng đều tăng lên trong các năm qua, năm 2002 là 219,54 triệu đồng, năm 2003 so với năm 2002 là 38,63%. Nộp ngân sách năm 2004 là 560,43 triệu đồng tăng 79,17%. Bên cạnh đó, Công ty cũng luôn hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế đối với Nhà nớc.
Đi đôi với sự tăng lên của doanh thu và lợi nhuận hàng năm thì thu nhập bình quân của ngời lao động trong Công ty cũng không ngừng tăng lên. Sau đâylà kết quả cụ thể:
Bảng 6: Thu nhập bình quân đầu ngời/tháng
Đơn vị tính: nghìn đồng
Năm 2002 2003 2004 So sánh (%)
2003/2002 2004/2003
Bình quân toàn công ty 775 845 895 108,67 113,5
- Khu vực bán hàng trực tiếp 725 775 825 107,14 113,33
- Khu vực quản lý và DVKD 825 915 1025 109,38 114,29
Nguồn: Chi phí nhân công hàng năm
Nhìn vào bảng cho thấy:
Xét trên toàn Công ty, thu nhập bình quân đầu ngời/tháng qua các năm 2002, 2003, 2004 tăng lên một cách nhanh chóng: năm 2002 thu nhập bình quân đầu ngời/tháng là 775 nghìn đồng, năm 2003 là 845 nghìn đồng tăng 70 nghìn đồng hay 8,67% so với năm 2002. Sang năm 2004 thu nhập bình quân này lên dến 895 nghìn đồng/ngời/tháng tăng 50 nghìn đồng tơng ứng với tỷ lệ 13,5% so với năm 2003.
Xét cụ thể trên từng khu vực thì:
- Với khu vực bán hàng trực tiếp: Năm 2002 thu nhập bình quân đầu ngời là 725 nghìn đồng/tháng, năm 2003 là 775 nghìn đồng tăng 50 nghìn đồng hay 7,14% so với năm 2002. Năm 2004 thu nhập bình quân đầu ngời là 895 nghìn đồng/tháng tăng 50 nghìn đồng hay 13,33% so với năm 2003.
- Với khu vực quản lý và dịch vụ kinh doanh: thu nhập bình quân đầu ngời năm 2002 là 825 nghìn đồng/tháng, năm 2003 là 915 nghìn đồng tăng 90 nghìn
đồng hay 9,38% so với năm 2002. Năm 2004 thu nhập bình quân đầu ngời là 1025 nghìn đồng/tháng tăng 110 nghìn đồng hay 14,29% so với năm 2003.
Nhận xét: thu nhập bình quân đầu ngời ở cả hai khu vực này đều không ngừng tăng lên trong các năm 2002, 2003, 2004. Tuy nhiên, ta có thể thấy mặc dù về tuyệt đối thì lợng tăng lên trong khu vực bán hàng nhỏ hơn nhng về mặt t- ơng đối thì khu vực bán hàng lại nhanh hơn so với khu vực khác điều này là do công ty luôn có những chính sách đặc biệt chú trọng, khuyến khích những ngời lao động hoạt động trong khu vực bán hàng nên sản lợng và doanh số bán hàng không ngừng tăng lên kéo theo đó là sự tăng lên của các loại tiền thởng, bồi d- ỡng làm ngoài giờ .…
7. Kết quả của công tác bán hàng tại Công ty
Một số kết quả đạt đợc của công tác bán hàng của Công ty từ năm 2002 đến năm 2004:
Bảng 7: Kế hoạch tổng doanh số của Công ty qua các năm
(Đơn vị tính: triệu đồng)
Năm 2002 2003 2004
Doanh thu 11500 16000 30000
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm
Bảng 8: Doanh thu thực hiện qua các năm của Công ty
Đơn vị tính: đồng Năm 2002 2003 2004 So sánh (%) 2003/2002 2004/2003 Tổng doanh thu 12.418.822.576 17.529.959.674 31.702.663.572 141,16 180,84 - Từ hộp vuông 3.887.523.572 4.866.583.461 9.003.126.418 125,18 205,55 - Từ hộp chữ nhật 3.449.876.122 4.526.643.117 8.721.171.932 131,21 192.66 - Từ ống tròn 2.965.341.256 3.384.127.186 7.210.264.133 114,12 213,06 - Từ Con tiện thép 1.121.562.736 1.158.672.863 4.014.513.604 141,02 190,59 - Từ Xà gồ 1.412.239.253 1.812.251.913 3.626.431.122 128,59 199,67 - Từ Hàng hóa khác 853.279.631 1.354.681.130 2.141.669.973 158,76 158,09 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Biểu 3: Doanh thu thực hiện qua các năm của công ty
Đơn vị tính: 1000 đồng
Từ bảng 8 cho thấy doanh thu của công ty tăng rất nhanh qua các năm 2002, 2003, 2004 và vợt kế hoạch mà công ty đề ra cho các năm.
Tổng doanh thu mà công ty đặt ra cho công ty năm 2002 là 11,5 tỷ thế nh- ng thực tế lại đạt đợc 12418822576 đồng vợt kế hoạch 7.3986%.
Năm 2003 tổng doanh thu theo kế hoạch là 16 tỷ, thực tế đạt đợc 17529959674 đồng vợt mức kế hoạch 8,7277% cao hơn so với năm 2002 là 71,1564%.
Qua đây ta có thể kết luận rằng công ty TNHH TM Phú Đức kinh doanh ngày càng hiệu quả và đã phần nào khẳng định đợc chỗ đứng của mình trên thị trờng. Có đợc kết quả này chính là nhờ vào sự nỗ lực hết mình của toàn thể công ty, từ ban lãnh đạo đến nhân viên trong công ty. Đồng thời cũng nhờ việc học hỏi, sự nhạy bén trớc thời cuộc của các cán bộ quản lý trong công ty hanh chóng nắm bắt đợc các thông tin về thị trờng, lựa chọn các phơng thức kinh doanh phù hợp với nhu cầu khách hàng, kinh doanh các mặt hàng phù hợp với thị hiếu hiện nay.
Năm 2004 công ty đặt ra kế hoạch khá cao là 30 tỷ đồng và cao hơn hẳn so với năm 2003 nhng thực tế đạt đợc 31702663572 đồng vẫn vợt mức kế hoạch đề
ra. Chứng tỏ Công ty TNHH TM Phú Đức là một công ty đầy triển vọng và theo đà phát triển này thì doanh thu của công ty sẽ còn tăng trong những năm kế tiếp.
Bảng 9: Sản lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty kinh doanh qua các năm