PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.2 Định giá sản phẩm
Giá cả có vai trò quan trọng trong sản xuất kinh doanh, nó có ảnh hưởng tới kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp nó còn ảnh hưởng tới quá trình bán hàng của Công ty nó là yếu tố quyết định mua và khối lượng sản phẩm mua của người tiêu dùng. Đồng thời thông qua giá cả nó giúp cho doanh nghiệp thể hiện sức mạnh trên thị trường.
Trong kinh doanh, giá cả là yếu tố nhậy cảm và cũng là nội dung quan trọng của chiến lược marketing. Định giá trong kinh doanh rất quan trọng và phức tạp. Việc định giá được Công ty dựa trên cơ sở chi phí cộng thêm như sau:
Giá bán = chi phí + (chi phí x % doanh thu)
Do đặc điểm của sản xuất nông nghiệp cho nên quá trình kinh doanh VTNN nói chung và kinh doanh phân bón, thuốc BVTV nói riêng nó mang tính thời vụ. Tính thời vụ cũng được phản ánh thông qua giá cả của vật tư hàng hoá. Qua biểu 7 ta thấy tình hình biến động giá cả bình quân qua 3 năm.
Giá bán bình quân của các loại sản phẩm hàng hoá mà Công ty kinh doanh có sự biến động rất ít cụ thể là. Giá cả của một số loại phân bón hoá học tăng có chiều hướng tăng lên là do ảnh hưởng của sự biến động giá của nhu cầu thị trường trong nước về phân bón hoá học tăng và giá cả phân bón nhập khẩu tăng cho nên nó làm cho giá nhập của Công ty tăng. Giá đạm năm 2000 là 1,82 nghìn đồng/kg. Năm 2001 là 1,92 nghìn đồng/kg và năm 2002 là 2,1 nghìn đồng/kg. Nhìn chung 3 năm qua giá đạm tăng lên tốc độ tăng bình quân là 7,42%. Giá bán của phân lân năm 2000 là 0,86 nghìn đồng/kg, năm 2001 là 0,85 nghìn đồng/kg giảm 1,11% và năm 2002 là 0,93 nghìn đồng/kg tăng 9,41% và bình quân 3 năm qua giá bán của phân lân tăng 3,99%. Giá kali trong 3 năm qua không có nhiều sự biến động năm 2000 là 2,03 nghìn đồng/kg và năm 2002 là 2,06 nghìn đồng/kg bình quân tăng 0,74%. Cũng giống như phân lân, giá bán bình quân của phân NPK cũng có sự biến động ít năm 2000 giá bán là 1,26 nghìn đồng/kg và năm 2002 là 1,27 nghìn đồng/kg bình quân tăng 0,4%.
Biểu 7: Tình hình biến động giá cả qua 3 năm (2000-2002)
Đơn vị tính : nghìn đồng/ kg Chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 2001/ 2000 (%) 2002/ 2001 (%) BQ (%) Đạm 1,82 1,92 2,10 105,49 109,38 107,42 Lân 0,86 0,85 0,93 98,89 109,41 103,99 Kali 2,03 2,06 2,06 101,48 100,00 100,74 NPK 1,26 1,28 1,27 101,59 99,22 100,40 Thuốc trừ sâu 18,59 19,04 18,92 102,42 99,37 100,88 Thuốc trừ bệnh 17,68 17,35 17,30 98,13 99,71 98,92 Thuốc trừ cỏ 17,81 17,84 17,76 100,17 99,55 99,86
(Nguồn : Phòng kinh doanh Công ty VTNN)
Trái ngược với giá bán của phân bón hóa học, giá bán bình quân của thuốc BVTV có chiều hướng giảm qua các năm. Giá bán của thuốc trừ sâu là 18,56 nghìn đồng/kg năm 2000, năm 2001 là 19,04 nghìn đồng/kg tăng 2,42% và năm 2002 là 18,92 nghìn đồng/kg giảm 0,63% nhưng bình quân 3 năm qua giá bán của thuốc trừ sâu tăng 0,88%. Giá bán của thuốc trừ bệnh năm 2000 là 17,67 nghìn đồng/kg năm 2001 giảm 1,87% và năm 2002 giá bán là 17,3 nghìn đồng giảm 0,29% so với năm 2001 bình quân 3 năm qua giá bán của thuốc trừ bệnh giảm 1,08%. Cũng giống với giá bán của thuốc trừ bệnh, giá bán của thuốc trừ cỏ cũng giảm dần qua các năm, năm 2000 giá bán là 17,91 nghìn đồng/kg năm 2001 là 17,84% tăng 0,17% nhưng tới năm 2002 là 17,76 nghìn đồng/kg giảm 0,45% và bình quân 3 năm giá thuốc trừ cỏ giảm 0,14%. Trong 3 năm qua Công ty giá bán của một số thuốc BVTV giảm là do Công ty đã khai thác được nguồn hàng nhập khẩu với khối lượng lớn và giá cả phải chăng.