PHẦN 4: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.1 Chiến lược sản phẩm
Thông qua quá trình tìm hiểu thị trường, doanh nghiệp đã có cho mình những thông tin cần thiết để quyết định những mặt hàng của mình tung ra thị trường. Đó phải là những sản phẩm độc đáo, thoả mãn nhu cầu thị trường thông qua các tính năng của sản phẩm. Chiến lược sản phẩm là một lĩnh vực hoạt động phức tạp đòi hỏi phải có sự quyết định việc lựa chọn số lượng và chủng loại sản phẩm phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm, năng lực bán hàng ở các cửa hàng các đại lý, chất lượng của nguồn hàng.
Sản phẩm của Công ty VTNN Hà Nội là những mặt hàng phục vụ cho quá trình sản xuất nông nghiệp như: phân bón, thuốc BVTV, bình bơm thuốc
trừ sâu, máy móc, nông sản…Nhưng những sản phẩm chính mà Công tykinh doanh đó là phân bón và thuốc BVTV. Tình hình mua hàng được chúng tôi nghiên cứu và tổ hợp số liệu ở biểu 6.
* Phân bón:
Qua biểu 6 ta thấy tổng lượng phân bón mua vào của Công ty tăng lên qua các năm và cụ thể là năm 2000 lượng mua vào là 5451,27 tấn cho đến năm 2002 lượng mua là 6360,24 tấn, tốc độ tăng mỗi năm là 8,02%. Nguyên nhân tăng như
Biểu 6
vậy là do nhu cầu phân bón ngày một tăng, mặt khác Công ty cũng tìm cách mở rộng thị trường, nâng cao khối lượng tiêu thụ.
Phân đạm là mặt hàng có lượng nhập vào lớn nhất. Năm 2000 Công ty mua vào với khối lượng là 2568,71 tấn và năm 2002 là 3125,12 tấn và bình quân 3 năm lượng đạm mua vào tăng 10,3%. Đây là lượng vật tư Công ty nhập từ nước ngoài từ Công tycổ phần Hà Anh và một phần Công ty khai thác từ trong nước Công ty mua của Công typhân đạm Hà Bắc. Trong những năm qua và đặc biệt là những năm 1999, 2000 giá cả hàng trên thị trường thế giới có nhiều biến động làm ảnh hưởng đến khối lượng hàng nhập khẩu.
Đối với mặt hàng phân lân là mặt hàng mà Công ty nhập từ Công tyPhân lân Văn Điển. Trong 3 năm qua lượng phân lân mà Công ty mua vào tăng lên hàng năm tốc độ tăng bình quân là 11,15% năm 2000 lượng phân lân nhập là 389,56 tấn và năm 2002 là 481,28 tấn. Lượng phân lân nhập tăng lên là do nhu cầu thị trường khu vực tăng lên.
Với mặt hàng kali được Công ty nhập khẩu là chính năm 2000 lương nhập là 2278,49 tấn tới năm 2002 là 2518,47 tấn bình quân mỗi năm tăng 5,13%. Trong nhóm hàng phân bón thì phân bón tổng hợp NPK có khối lượng nhập ít nhất. Phân tổng hợp NPK là sản phẩm mà Công ty tiến hành nhập khẩu hoàn toàn lược phân NPK nhập khẩu tương đối nhỏ năm 2000 là 214,51
tấn và năm 2002là 235,37 tấn bình quân hàng năm tăng 4,75% điều đó cho thấy Công ty đang chú trọng phát triển mặt hàng phân NPK nhưng vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của Công ty.
* Thuốc BVTV:
Thuốc BVTV là mặt hàng mà Công ty tiến hành nhập khẩu hoàn toàn. Lượng thuốc BVTV năm 2000 là 4.96 tấn năm 2002 là 5,27 tấn và tốc độ tăng bình quân là 3.08%. Thuốc trừ sâu có khối lượng nhập là 2,47 tấn năm 2000 năm 2001 giảm 0,76% còn 2,45 tấn, năm 2002 tăng 3,02% đạt 2,53 tấn. Mặt hàng thuốc trừ bệnh năm 2000 Công ty nhập là 1,95 tấn và năm 2002 là 2,16 tấn và tốc độ tăng bình quân là 5,25%. Mặt hàng thuốc trừ cỏ có khối lượng nhập nhỏ năm 2000 là 0,54 tấn và năm 2001; 2002 lần lượt là 0,50; 0,58 tấn và tốc độ tăng bình quân là 4,05% năm.