Khu vực
3.4. Kế hoạch tiêu thụ
Nhãn hiệu thuốc 2004 2005 2006 2007
Tổng doanh thu 539,42 593,485 644,163 687,425 1.Thuốc lá đầu lọc bao cứng 377,983 446,496 492,755 520,841
Dunhill 69,191 90,89 122,518 128,246
Vinataba 284,415 294,401 311,127 320,654
Hồng Hà-Hồng Hà menthol 5,138 3,328 4,561 5,621
Tam Đảo-Tam Đảo menthol 56,289 59,534 63,246 69,021
Các loại thuốc khác 1,317 1,952 2,335 2,614
2.Thuốc lá đầu lọc bao mềm 144,636 132,748 154,272 164,250
Thăng Long 15,801 16,703 17,642 18,854
Thủ Đô 19,632 19,401 19,667 19,421
Hoàn Kiếm 71,544 61,671 88,328 91,365
Điện Biên đầu lọc 33,844 33,213 40,857 42,356
Các loại thuốc khác 3,824 1,733 1,798 2,645
3.Thuốc lá không đầu lọc 16,842 14,241 12,753 11,891
Đống Đa 85 1,628 1,032 1,007 1,049
Điện Biên 70 15,214 13,209 11,746 10,842
( Nguồn: Phòng thị trường – Công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long)
3.4. Kế hoạch tiêu thụ
Công ty TNHH một thành viên Thuốc lá Thăng Long luôn căn cứ vào doanh số, sản lượng, những khó khăn, thuận lợi, đã làm được những gì và hoàn thành được gì của năm trước để đề ra cho mình các kế hoạch, mục tiêu năm tới để vươn tới. Ngoài ra, Tổng công ty Thuốc lá Việt Nam mỗi năm cũng đều giao cho công ty các mục tiêu cụ thể, năng suất, sản lượng năm nay phải cao hơn năm trước, chất lượng phải được nâng cao hơn nữa. Tập thể cán bộ công nhân viên công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long luôn đồng lòng quyết tâm thực hiện vượt chỉ tiêu, vượt kế hoạch đề ra trên tinh thần sản xuất kinh doanh có hiệu quả, kết quả năm sau cao hơn năm trước.
Hiện tại, công việc kinh doanh của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long đang gặp nhiều khó khăn do phải cạnh tranh với thuốc lá nhập
khẩu, cạnh tranh với các sản phẩm đồng loại sản xuất trong nước, chưa kể đến các loại thuốc nhập lậu, thuốc nhái kém chất lượng. Tỷ lệ cung trên thị trường vẫn cao gấp nhiều lần cầu nên khả năng cạnh tranh trên thị trường ngày càng khốc liệt.
Cơ cấu sản phẩm của công ty gồm 3 loại sản phẩm cao, trung và thấp cấp, trong đó doanh số thu được từ các sản phẩm cấp thấp chiếm hầu hết lợi nhuận đạt được của công ty.
Các sản phẩm có giá trị cao như Capital Deluxe, Vinataba... chiếm tỷ trọng thấp, mục tiêu đề ra trong năm nay là cố gắng đẩy tỷ trọng nhóm sản phẩm cao cấp lên mức 1%.
Các sản phẩm trung cấp có giá từ 3000 đồng đến 6000 đồng sẽ được nâng dần tỷ trọng lên, trước đây là 1- 2%, gần đây là 4- 5% và sắp tới sẽ cố gắng tăng tỷ trọng lên 10%.
Do đời sống nhân dân những năm gần đây được nâng cao hơn rất nhiều, nhu cầu tiêu dùng của người dân cũng cao hơn, họ dần chuyển sang tiêu dùng những sản phẩm cấp thấp trước kia sang những sản phẩm trung cấp và cao cấp hơn. Thuốc lá cũng không phải ngoại lệ.
Người tiêu dùng dần dần chuyển sang hút các loại thuốc trung và cao cấp hơn. Công ty cố gắng giảm dần các sản phẩm có giá trị thấp, dần dần tiến tới ngừng sản xuất, loại bỏ sản phẩm cấp thấp ra khỏi danh mục sản phẩm của mình. Bên cạnh đó, công ty cũng đang tập trung nghiên cứu sản phẩm, tìm kiếm mở rộng thị trường nước ngoài nhằm đẩy mạnh xuất khẩu, thu về ngoại tệ cho đất nước.
7. Đánh giá công tác tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của công ty TNHH một thành viên thuốc lá Thăng Long