IV .Lý thuyết về xỳc tiến hỗn hợp trờn thị trường quốc tế 1 Quảng cỏo quốc tế
b. Mụi trường cạnh tranh.
Thị trường EU là một thị trưũng rất rộng lớn với khoảng 454 triệu người bao gồm 25 thị trường quốc gia khỏc nhau, quy mụ nhập khẩu hơn 1300 tỷ
USD mỗi năm , nhu cầu nhập khẩu đa dạng nờn hầu hết cỏc nước đều đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này, coi thị trường EU là thị trường chiến lược trong hoạt động xuất khẩu. Chớnh phủ và cỏc doanh nghiệp cỏc nước đều quan tõm đề xuất cỏc giải phỏp hỗ trợ thõm nhập giành thị phần trờn thị trường EU.Vỡ vậy, tớnh cạnh tranh trờn thị trường EU rất cao, sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp cỏc nước diễn ra rất gay gắt , khốc liệt.Hiện nay,hàng mõy tre đan của Việt Nam đang phải đối mặt với cỏc đối thủ cạnh tranh đỏng gờm như: Trung Quốc, Indonesia, Thỏi lan, Philipin... cả về mẫu mó , chất lượng , kiểu dỏng cũng như kinh nghiệm tiếp thị .So với Trung Quốc và cỏc nước trong khu vực thỡ giỏ trị xuất khẩu của Việt Nam sang thị trường EU là thấp nhất .Khoảng cỏch giữa giỏ trị xuất khẩu của Việt Nam là tương đối xa so với cỏc nước trong khu vực .
Bảng1: Mức độ cạnh tranh giữa cỏc nước trong khu vực về mặt hàng mõy tre đan trờn thị trường EU năm 2006
Đơn vị : USD
Nhúm Trung
Quốc Indonesia Malaysia Philipine Thỏi Lan
Việt Nam HS 1996-14 10.007.015 342.655 43.208 969.519 875.551 71.91 HS 1996-46 285.435.84 24.917.2 9 29.383 48.631.4 5 1.699.81 5 1.716.10 HS 1996-94 8.565.337.4 605.690. 511.433. 335.817. 353.660. 56.241.1
HS 1996-94 3.418.904.7 436.286. 1 327.430. 9 215.901. 8 246.404. 1 223.214 HS 1996-94 271.153.24 23.669.4 2 24.1031 46.867.1 5 1.598.40 9 58.384.3 Nguồn :http:// www.vnemart.com/bizcenter
Sở dĩ hàng mõy tre đan của Việt Nam chưa cú tớnh cạnh tranh cao như của cỏc nước trong khu vực là do hàng mõy tre đan của Việt Nam cũn rất hạn chế về tớnh độc đỏo trong kiểu dỏng , mẫu mó , màu sắc, và tiết tấu.Mà hàng mõy tre lại đũi hỏi rất cao về cỏc yếu tố đú .Chỳng ta mới chỉ chào hàng và bỏn loại sản phẩm mà chỳng ta tạo ra chứ chưa nõng lờn được đến trỡnh độ là chỳng ta làm và bỏn loại sản phẩm mà khỏch hàng đang chuộng. Điều này chứng minh khỏ rừ khi chỳng ta nghiờn cứu và sản xuất hàng mõy tre đan theo mẫu mó của bạn hàng thỡ thấy được khỏch tỡm đến và bàn bạc ký hợp đồng ngay vỡ nú cú kiểu dỏng phự hợp với tuy duy thẩm mỹ của họ .Trong khi đú cỏc mặt hàng chỳng ta cho là cú “kiểu dỏng “ và “thanh tao” theo kiểu tư duy Á Đụng thỡ vẫn khú bỏn vỡ nú lại là khú cảm nhận đối với khỏch nước ngoài.
Một điểm nữa đú là hầu hết cỏc sản phẩm mõy tre đan của cỏc nước thõm nhập vào được thị trường EU đều thụng qua cỏc kờnh hội chợ , triển lóm ,song rất ớt cỏc doanh nghiệp Việt Nam quan tõm đến vấn đề này.Hàng năm, nhất là từ thỏng 01 đến hết thỏng 07 , tại EU cú hàng chục hội chợ lớn chuyờn về hàng thủ cụng mỹ nghệ ...Và hầu hết cỏc nhà nhập khẩu EU đều thụng qua triển lóm , hội chợ này để tỡm mua sản phẩm và đưa ra thị hiếu của mỡnh .Nhưng khụng mấy doanh nghiệp Việt Nam tham gia nờn cỏc nhà nhập khẩu EU cũng khụng biết nhiều tới cỏc sản phẩm mõy tre đan của Việt Nam.
Do vậy để cải thiện vị trớ của mỡnh , cỏc doanh nghiệp Việt Nam cần nõng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm của mỡnh từ giỏ cả đến mẫu mó , chất lượng sản phẩm . Đồng thời phải tớch cực tiếp cận thị trường thụng qua cỏc hội chợ , triển lóm để tỡm kiếm đối tỏc , quảng bỏ sản phẩm và tỡm hiểu nhu
cầu , thị hiếu của người tiờu dựng , từ đú cỏc doanh nghiệp cú thể thay đổi sản phẩm để chỳng phự hợp hơn.