II- Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ
2.1.Đối với khu vực Châu á Thái Bình Dơng
1. Tăng cờng nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng
2.1.Đối với khu vực Châu á Thái Bình Dơng
Đây là thị trờng truyền thống của Công ty và có nhu cầu tơng đối lớn về nhiều loại hàng thủ công mỹ nghệ. Hơn nữa sản phẩm của Công ty xuất khẩu sang thị trờng này có một lợi thế lớn về vị trí địa lý, phơng tiện giao thông
liên lạc thuận lợi. Tuy nhiên để cạnh tranh đợc trên thị trờng này Công ty cần có chiến lợc phát triển sản phẩm nh cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lợng, tạo nên sự độc đáo, mới lạ cho sản phẩm đặc biệt đối với mặt hàng gốm sứ, sơn mài, đồ gỗ mỹ nghệ, thêu ren rất đợc a chuộng tại thị trờng này. Ngoài ra Công ty nên giảm giá một số mặt hàng cạnh tranh gay gắt trên thị trờng để tăng khả năng cạnh tranh thông qua giá nh mặt hàng gốm sứ, sơn mài. Khu vực thị trờng Châu á thái bình dơng không chỉ là thị trờng xuất khẩu của Công ty mà hàng năm Công ty vẫn nhập khẩu một số nguyên liệu và hàng hoá từ thị trờng này nên đây cũng là một cơ hội để Công ty mở rộng thị tr- ờng qua hình thức buôn bán mậu dịch đối lu hàng đổi hàng.
Riêng đối với thị trờng Nhật: đây là thị trờng trọng điểm của Công ty, tại khu vực này với nhu cầu về mặt hàng thủ công mỹ nghệ, hàng năm Nhật nhập khẩu 50 triệu USD trong khi đó giá trị kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm 1,45% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Nhật. Theo các chuyên gia Nhật Bản về mặt hàng này thì hiện nay ngời Nhật rất a chuộng hàng thủ công mỹ nghệ và đồ lu niệm nhập khẩu từ Việt Nam thậm chí đã hình thành mốt mua hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam tại Nhật, đây là cơ hội tốt cho Công ty phát triển thị trờng theo chiều sâu ở Nhật. Bên cạnh đó thuế nhập khẩu hàng mây tre đan, gốm sứ, và nội thất bằng gỗ chỉ là 3% để tận dụng đợc những thuận lợi trên trong hoạt động phát triển thị trờng thủ công mỹ nghệ Công ty cần sử dụng các biện pháp sau:
Do sở thích của ngời Nhật thờng xuyên thay đổi và khá đa dạng nên Công ty cần phải làm phong phú sản phẩm, thờng xuyên đa ra các sản phẩm mới là và độc đáo kết hợp tính hiện đại và truyền thống trong mỗi sản phẩm thủ công mỹ nghệ.
Đối với thị trờng Nhật thì sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến ngời tiêu dùng sẽ đạt tiêu hiệu quả cao vừa giảm đợc chi phí lu chuyển hàng hoá vừa có thể nắm bắt nhanh chóng thông tin từ phía khách hàng.