13 Chi nhỏnh Hải Phũng
2.2.4 Xỏc lập và vận hành định giỏ xuất khẩu hợp lớ:
Mức giỏ cạnh tranh nhất của dệt may Việt Nam so với cỏc nước trong khu vực là hàng dệt kim cũn hàng dệt thoi của ta lại khụng thể cạnh tranh với Trung Quốc, Indonesia… cũn đối với Thỏi Lan, Hàn Quốc thỡ họ dường như đang cú sự dịch chuyển tới cỏc loại hàng cao cấp cho nờn doanh nghiệp Việt Nam khụng thể sỏnh được.
Vỡ vậy, khi quyết định giỏ xuất khẩu, cụng ty phải xỏc định giỏ hoặc mức giỏ cho một loại sản phẩm xuất khẩu trong điều kiện thương mại nhất định. Khi quyết định giỏ xuất khẩu, Cụng ty phải xem xột đến 2 yếu tố quyết định đến giỏ:
- Yếu tố chi phớ: Cần phải tớnh toỏn xem tổng chi phớ thay đổi như thế nào (khấu hao tài sản, chi phớ điều hành, tiếp thị…).
- Yếu tố hàng hoỏ: phản ỏnh mức độ nhạy cảm của cầu khi giỏ thay đổi. Nhu cầu hàng co gión thỡ giỏ cả do cụng ty xỏc định cú thể càng cao.
* Cỏc yếu tố liờn quan đến xuất khẩu định giỏ bao gồm: - Chất lượng, uy tớn sản phẩm, uy tớn của cụng ty. - Mục tiờu và chiến lược chung.
- Mức độ cạnh tranh.
- Cỏc chớnh sỏch hỗ trợ xuất khẩu của chớnh phủ. * Cỏc chiến lược định giỏ:
- Chiến lược định giỏ chắt lọc thị trường. - Chiến lược định giỏ xõm nhập thị trường. - Định giỏ ưu đói.
- Định giỏ triệt tiờu.
- Phương phỏp định giỏ theo tỉ lệ lợi nhuận định mức: Cụng ty phải xỏc định chi phớ sản xuất, chi phớ đúng gúi hàng xuất khẩu bỡnh quõn cho một đơn vị sản phẩm, xỏc định lợi nhuận định mức cho từng đơn vị sản phẩm (lợi nhuận định mức = chi phớ sản xuất hay đúng gúi + % định mức lợi nhuận).
- Phương phỏp định giỏ xuất khẩu theo chi phớ cận biờn: Cụng ty xỏc định chi phớ bỡnh quõn trờn một đơn vị sản phẩm và chi phớ biến đổi bỡnh quõn trờn một sản phẩm thụng qua đú để đề ra giỏ xuất khẩu.