II. Những giải pháp.
2.4.Về các biện pháp xúc tiến hỗn hợp.
Tham gia hội chợ là một việc mà Tổng công ty thực hiện tốt nhất và nhiều nhất trong số các công cụ của xúc tiến hỗn hợp từ trớc tới nay. Nó không chỉ giúp cho Tổng công ty trong kinh doanh xuất khẩu mà còn góp phần giới thiệu về Tổng công ty và các sản phẩm của Tổng công ty với thị tr- ờng nội địa. Vì vậy, đây là một hoạt động mà Tổng công ty cần tích cực tham gia.
Đối với hoạt động quảng cáo, hoạt động mà cha đợc quan tâm trong suốt thời gian qua, Tổng công ty cần có những phơng hớng cụ thể. Vì chủng loại sản phẩm của Tổng công ty rất phong phú, nên nội dung quảng cáo phải phù hợp với từng nhóm sản phẩm. Chẳng hạn, đối với những sản phẩm dành cho giới trẻ thì nội dung quảng cáo phải vui vẻ, trẻ trung và lôi cuốn ngời xem. Còn những sản phẩm chữa bệnh dành cho ngời cao tuổi, thì nội dung quảng cáo cần nhấn mạnh tới yếu tố truyền thống, yếu tố sức khỏe.
Quảng cáo trên truyền hình là một hình thức mà Tổng công ty rất cần thực hiện, đặc biệt là đối với những sản phẩm đợc định vị cho thanh niên. Tổng công ty có thể lựa chọn những kênh truyền hình thu hút nhiều ngời xem, nh VTV1, VTV3 và các đài địa phơng.
Bên cạnh đó, quảng cáo trên báo, radio sẽ là phơng tiện hỗ trợ đắc lực cho quảng cáo trên truyền hình. Cùng với việc mở thêm các đại lý ở những vùng xa, quảng cáo trên radio sẽ giúp cho sản phẩm của Tổng công ty xâm nhập đợc tới những vùng này, góp phần mở rộng thị trờng nội địa.
Khuyến mại là một công cụ đắc lực của xúc tiến hỗn hợp, nhất là khi nó đợc kết hợp với quảng cáo. Cùng với việc quảng cáo cho các sản phẩm mới, Tổng công ty nên nghiên cứu để có thể đa ra những chính sách khuyến mại hợp lý. Với cách làm này, Tổng công ty sẽ thu hút đợc sự quan tâm của
khách hàng mục tiêu đối với các sản phẩm mới, đồng thời tạo ra một ấn tợng mới trong phong cách kinh doanh của mình.
Phòng văn hóa trà là một hình thức kinh doanh mà Tổng công ty nên mở rộng, trớc hết là ở các thành phố lớn và nên đợc trả về với đúng chức năng và mục tiêu của nó, đó là giới thiệu về văn hóa trà của ngời Việt Nam. Trớc mắt, những phòng trà kiểu nh thế này cha cần diện tích rộng, vì chi phí đầu t rất tốn kém, mà chỉ cần không gian đợc bài trí sao cho kết hợp đợc một cách hài hòa yếu tố truyền thống và yếu tố hiện đại. Tất nhiên, lợng sản phẩm tiêu thụ qua hình thức này không lớn, nhng nó gián tiếp kích thích việc tiêu thụ ở các đại lý cũng nh cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các trung gian khác của Tổng công ty.
Để hỗ trợ cho hoạt động của phòng văn hóa trà, Tổng công ty có thể tổ chức những ngày hội văn hóa chè Việt Nam nh Trung Quốc đã thực hiện trên thị trờng Irắc. Bằng cách này, có thể tiếp cận đợc với thị trờng nội địa và thu hút ngời tiêu dùng đến với sản phẩm của Tổng công ty.