2. Những yếu tố ảnh hởng tới tình hình tiêu thụ trong nớc của Tổng công ty.
2.4.Xúc tiến hỗn hợp.
Marketing hiện đại đòi hỏi nhiều thứ hơn chứ không chỉ có phát triển sản phẩm, định giá cho sao cho có sức hấp dẫn, và tạo điều kiện cho các khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận đợc nó. Một doanh nghiệp năng động luôn ý thức đợc vai trò của xúc tiến hỗn hợp, đặc biệt là trong tính chất cạnh tranh mạnh mẽ của cơ chế thị trờng thì vai trò của xúc tiến hỗn hợp càng quan trọng hơn nữa.
Xúc tiến hỗn hợp bao gồm 5 công cụ khác nhau (là quảng cáo, khuyến mại, bán hàng cá nhân, marketing trực tiếp và quan hệ công chúng) nhng không phải tất cả chúng đều cho hiệu quả nh nhau khi áp dụng đối với sản phẩm cụ thể mà doanh nghiệp kinh doanh. Một công cụ nào đó có thể rất quan trọng đối với sản phẩm này nhng lại chẳng cần thiết đối với sản phẩm kia và ngợc lại. Chính vì thế, các doanh nghiệp thờng thực hiện phân bổ ngân sách xúc tiến hỗn hợp giữa các công cụ, sử dụng công cụ này hỗ trợ cho công cụ kia một cách hợp lý và có hiệu quả.
Đứng trên phơng diện là một doanh nghiệp xuất khẩu thì hình thức xúc tiến hỗn hợp phù hợp hơn cả đối với Vinatea Corp chính là tham gia hội chợ. Đây là nơi tập trung nhiều doanh nghiệp lớn, là cơ hội tiếp xúc với khách hàng.
Thời gian qua, Tổng công ty đã tham gia các hội chợ khá đầy đủ, trung bình một năm khoảng 7 - 8 hội chợ. Thông qua đó, Tổng công ty đã ký đợc nhiều hợp đồng có giá trị lớn, đồng thời cũng học hỏi đợc kinh nghiệm làm ăn của các doanh nghiệp cùng ngành.
Quảng cáo là một công cụ đợc các doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất. Cho đến nay, cha có một phơng pháp nào đo lờng đợc chính xác hiệu quả của quảng cáo nhng có một điều không thể phủ nhận, đó là kinh doanh hiện đại khó có thể thiếu đợc sự hỗ trợ của quảng cáo.
Đối với thị trờng trong nớc, Tổng công ty đã tiến hành quảng cáo trên một số báo và tạp chí, tuy nhiên mang tính chất không thờng xuyên và nội dung thông điệp chỉ đề cập chung chung tới Tổng công ty hoặc một số ít sản phẩm. Quảng cáo trên truyền hình thì hoàn toàn bị Tổng công ty bỏ qua, mặc dù đây là một phơng tiện quảng cáo rất hữu hiệu vì nó kết hợp đợc cả hình ảnh, màu sắc và âm thanh. Quảng cáo trên radio có thể giúp sản phẩm xâm nhập tới những vùng nông thôn xa xôi nhng cũng không đợc Tổng công ty thực hiện.
Không những ngân sách dành cho xúc tiến hỗn hợp rất hạn hẹp, mà giữa các công cụ xúc tiến còn không có đợc sự phối hợp hài hòa, hỗ trợ lẫn nhau. Chẳng hạn nh quảng cáo và khuyến mại có thể trợ giúp đắc lực cho việc tung sản phẩm mới ra thị trờng. Đáng tiếc là trong năm 2000, Tổng công ty đã không thực hiện nh vậy đối với các sản phẩm mới của mình, khiến cho ngời tiêu dùng không biết tới, làm mức tiêu thụ chậm, bỏ lỡ mất lợi thế ban đầu của những sản phẩm này đó là tính mới lạ
Xúc tiến hỗn hợp không chỉ quan trọng đối với hoạt động tiêu thụ trong nớc của Tổng công ty, mà nó còn đang là sự đe dọa từ phía các đối thủ cạnh tranh. Quan tâm tới hoạt động này không chỉ là để kích thích tiêu thụ mà còn để nâng cao khả năng cạnh tranh của Tổng công ty trên thị trờng nội địa.