Đặc điểm về thị trường tiêu thụ:
Do thực hiện phát triển thị trường trong nước nên tôi chỉ tìm hiểu về mảng thị trường tiêu dùng nội địa mà không điều tra về thị trường xuất khẩu. Theo thống kế của Tổng Công ty chè Việt Nam thì sức tiêu dùng chè xanh của người dân Việt Nam là 360g/người. Công ty sản xuất trà chủ yếu phục vụ nhu cầu của người dân, vì vậy thị trường chủ yếu của Công ty là thị trường nội địa mang tính địa phương.
Các nhân tố thuộc về đặc điểm tiêu dùng chè trong thị trường này:
- Thị trường tiêu dùng chè là thị trường cạnh tranh tương đối hoàn hảo. Người sản xuất chỉ cung ứng ra thị trường một khối lượng chè rất nhỏ so với lượng cung của xã hội. Do không thể độc quyền về lượng cung nên không thể độc quyền về giá cả mà buộc phải chấp nhận mức giá cả mà buộc phải chấp nhận mức giá thị trường.
- Tính ổn định và ít co dãn về mặt cung cầu. Các sản phẩm chè phục vụ trực tiếp cho nhu cầu cơ bản thường xuyên trong cuộc sống hàng ngày của người dân. Việc tiêu dùng chè hầu như phụ thuộc vào sở thích tiêu dùng các loại chè khác nhau.
- Những năm gần đây, khả năng tiêu thụ trên các khu vực thị trường không đổi hoặc mức tăng giảm không đáng kể. Các khu vực thị trường này chủ yếu nằm ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh và một số tỉnh thành phố khác đều là những thị trường tiêu thụ lớn của cả nước. Công ty rất nhạy bén khi nhắm tới những khu vực thị trường này.
Về đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm trà được nhiều vùng, doanh nghiệp lựa chọn để kinh doanh đặc biệt là các doanh nghiệp có địa bàn hoạt động tại vùng miền núi, cao
nguyên, nơi có địa hình, thời tiết, khí hậu thuận lợi cho cây chè phát triển. Thực tế trong quá trình hoạt động kinh doanh, Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh không chỉ trong nước mà còn cả ngoài nước. Nhưng xem xét dưới góc độ là một doanh nghiệp quy mô vừa, tiềm lực sản xuất không cao, vì thế đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Công ty vẫn là doanh nghiệp trong nước. Đối thủ cạnh tranh tương đối đa dạng, không chỉ là các công ty kinh doanh sản phẩm trà mà còn có các công ty kinh doanh mảng nước giải khát trên thị trường. Tại vùng núi Tây Bắc này cũng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trong ngành như: công ty chè Mộc Châu (nổi tiếng với chè Shan), công ty chè Hoàng Bình (nổi tiếng với chè Thái), công ty chè Tam Đường.... Vì vậy, Công ty luôn xác định rõ tiềm lực cạnh tranh của mình trên thị trường.