Hiện nay trên thị trường cạnh tranh, chất lượng sản phẩm dịch vụ, điều kiện giao hàng, thời gian cung ứng hàng hoá được đặt lên hàng đầu. Tuy vậy, giá cả vẫn có vai trò quyết định, thậm trí còn là yếu tố cạnh tranh diễn ra gay gắt, nó chịu tác động cũng như sự tác động trở lại các chính sách marketing khác. Việc xây dựng được một chính sách giá hợp lí sẽ góp phần không nhỏ vào việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Với quan điểm định giá hàng hoá phải tương xứng với chất lượng hàng hoá và hình ảnh của Công ty. Công ty phải xác định cho mình một mục tiêu định giá rõ rệt. Cái đích mà Công ty muốn hướng tới là mở rộng thị phần do vậy mà áp dụng mức giá thâm nhập cho từng khu vực thị trường từng nhóm khách hàng cụ thể là hợp lí nhất.
+ Trước tiên Công ty cần thực hiện tăng cường công tác quản lí trong sản xuất để hạ giá thành sản phẩm.
+ Giảm chi phí bảo quản: Vì chè được tiêu dùng theo mùa vụ do vậy đảm bảo dự trữ hàng để cung cấp kịp thời cho thị trường, tuy nhiên việc thực hiện này thường nảy sinh chi phí rất cao ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm: chi phí kho, chi phí bảo vệ sản phẩm… cho nên Công ty phải lên kế hoạch dự trù mức dự trữ phù hợp, tăng cường công tác quản lí kho, việc bảo quản kiểm tra kho phải được tiến hành trình tự.
+ Giảm bớt chi phí vận chuyển bốc dỡ hàng hóa: Trước khi giao hàng cho khách hàng Công ty nên tham khảo ý kiến của khách hàng về phương thức vận chuyển. Nếu khách hàng có phương tiện vận chuyển và có thể đảm bảo khâu bốc xếp thì Công ty nên trả cho khách hàng chi phí đó. Nếu khách hàng không có phương tiện Công ty sẽ tổ chức đưa hành tới tận kho của khách hàng.
+ Về giá cả sản phẩm chè của Công ty phải được phân chia như thế nào theo từng vụ mua từng, khu vực thị trường chứ không thể đều đều như hiện nay. Chè thực hiện sản xuất theo mùa vụ nhưng tiêu dùng cả năm, tuy nhiên tuỳ theo từng thời kì mà sức tiêu dùng chè là lớn hay nhỏ. Do vậy các mức giá phải được điểu chỉnh thường xuyên, và phù hợp với từng khu vực thị trường.