II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MARKETING TẠI XÍ NGHIỆP XẾP DỠ HOÀNG DIỆU
f, Sản phẩm thay thế.
2.2.4. Xỳc tiến hỗn hợp.
Là khõu quan trọng nhất trong chiến lƣợc marketing của doanh nghiệp. Dƣới sự cạnh tranh khốc liệt của nền kinh tế thị trƣờng, cỏc doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển phải nỗ lực hết sức trong việc xõy dựng và củng cố vị thế của mỡnh với khỏch hàng. Nhất là trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế.
Nhằm tăng nhanh sản lƣợng xếp dỡ, tăng thờm cỏc dịch vụ mới và hiểu rừ về ƣu thế cỏc dịch vụ của mỡnh trờn thị trƣờng, Cảng ỏp dụng cỏc biện phỏp sau:
- Quảng cỏo: đƣa ra những thụng tin về cảng, đăng tải cỏc thụng tin cần thiết trong quỏ trỡnh khỏch hàng đặt những đơn hàng bốc xếp, vận chuyển và lƣu kho bói... trờn cỏc phƣơng tiện truyền thụng và mạng internet. Phỏt cỏc tờ catalog cú những thụng tin cơ bản của Cảng, nhấn mạnh những dấu ấn riờng của cảng để tạo một ấn tƣợng tốt với khỏch hàng, đặc biệt là những khỏch hàng tiềm năng.
+ Giảm giỏ: Thực hiện việc giảm giỏ cho những khỏch hàng bền vững của cảng để duy trỡ và củng cố mối quan hệ vơi nhũng khỏch hàng lõu năm hoặc những khỏch hàng bốc xếp vận chuyển với số lƣợng lớn...
+ Chiết khấu: Cú tỷ lệ chiết khấu thớch hợp dành cho những khỏch hàng trả tiền ngay hoặc trả sớm để khỏch hàng cảm thấy họ cú lợi nếu thanh toỏn sớm cho cảng.
+ Giảm phớ vận chuyển khi số lƣợng vận chuyển nhiều hoặc quóng đƣờng vận chuyển xa.
- Tiến hành hội nghị khỏch hàng: Nhằm giữ gỡn mối quan hệ với những khỏch hàng quen thuộc, tạo điều kiện cho những khỏch hàng tiềm năng tỡm hiểu về cảng để đƣa ra quyết định cú sử dụng cỏc dịch vụ của cảng hay khụng...