2.3.1. Các mặt hàng sản xuất, kinh doanh của công ty
Trong kinh doanh hiện đại việc đa dạng hoá các chủng loại mặt hàng kinh doanh là điều tất yếu, để ứng phó với sự biến động và đổi mới không ngừng của thị trường, các doanh nghiệp thường xác định mục tiêu kinh doanh với hệ thống nhiều mặt hàng.
Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng là công ty chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu các sản phẩm cao su đó là: lốp xe đạp; lốp xe máy; lốp ô tô tải nặng; lốp ô tô tải nhẹ; lốp xe khách du lịch; săm xe đạp; săm xe máy; săm ô tô; yếm ô tô và các sản phẩm phụ, sản phẩm cao su kỹ thuật khác..
Hiện nay công ty sản xuất 12 loại sản phẩm. Sản phẩm của công ty rất đa dạng, phong phú phù hợp với nhiều loại xe khác nhau và nhiều thị trường trên thế giới, trong đó lốp ôtô chuyên dụng là sản phẩm mới của công ty được Nhà Nước đầu tư vào năm 2003. Mặt hàng chủ lực của công ty là săm lốp ô tô. Hằng năm mặt hàng này đem lại doanh thu rất cao cho công ty, thường là khoảng 70% doanh thu của công ty. Các sản phẩm khác chỉ chiếm 30% doanh số còn lại.
Sản phẩm săm lốp xe đạp chiếm 7-9% doanh số. Thị trường mục tiêu là Miền Trung Tây Nguyên và xuất khẩu một số nước. Bao gồm nhiều loại sản phẩm khác nhau để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng khác nhau. Đặc tính của sản phẩm là rất dễ sử dụng, bảo quản và dự trữ có thể lâu hơn so với các sản phẩm khác nhưng nó cũng khá cồng kềnh khi vận chuyển đi xa. Sản phẩm này phù hợp với nhu cầu của khách hàng ở khu vực này và xuất khẩu một số nước. Vì phần lớn người dân ở đây có mức thu nhập không cao nên phương tiện đi lại của họ chủ yếu là xe đạp nên sản phẩm săm lốp xe đạp của công ty phù hợp với nhu cầu của khách hàng ở đây hơn.
Đối với săm lốp xe máy: sản phẩm này hiện nay của công ty trên thị trường chưa bán được nhiều chỉ chiếm 1-3% doanh số vì chịu sự cạnh tranh của các đối thủ như công ty cổ phần Cao su Miền Nam và công ty cổ phần Cao su Sao Vàng. Vả lại công ty cũng chưa chú trọng vào sản phẩm này nhưng săm lốp xe máy rất đa dạng và nhiều mẫu mã kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt nên trong tương lai công ty sẽ chú trọng đầu tư để nâng cao doanh số và mở rộng thi phần của công ty.
Tình hình sản xuất và kinh doanh các mặt hàng của công ty trong những năm vừa qua đã không ngừng tăng lên. Sản phẩm sản xuất ra ngày càng nhiều với kiểu dáng và mẫu mã đẹp đã thu hút được các khách hàng làm cho sản lượng tiêu thụ cũng tăng theo. Và nó được thể hiện rõ qua bảng số liệu sau đây
Bảng 2.6: Sản lượng tiêu thụ các sản phẩm của công ty
ĐVT: chiếc
Sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 2008/2007
Lốp ô tô, máy kéo 518.000 537.630 103,79
Săm ô tô 417.000 430.800 103,31 Yếm ô tô 305.000 345.200 113,18 Lốp xe máy 405.000 415.000 102,47 Săm xe máy 570.000 582.500 102,19 Lốp xe đạp 4.500.000 4.702.500 104,50 Săm xe đạp 3.000.000 3.707.200 123,57 Lốp ô tô đắp 42.500 41.600 97,88 Sản phẩm cao su kỹ thuật 2.300 2.400 104,35 Tổng cộng 9.859.900 10.825.330 109,79 Nguồn: Phòng bán hàng
Bảng 2.7: Sản lượng sản xuất các sản phẩm của công ty
ĐVT: chiếc
Sản phẩm Năm 2007 Năm 2008 2008/2007
Lốp ôtô, máy kéo 535.020 589.000 110,09
Săm ô tô 440.000 447.000 101,59 Yếm ô tô 314.276 350.000 111,37 Lốp xe máy 514.000 572.000 111,28 Săm xe máy 712.300 718.600 100,88 Lốp xe đạp 4.533.300 4.758.000 104,96 Săm xe đạp 3.981.000 4.205.200 105,63 Lốp ô tô đắp 43.800 43.300 98,86 Sản phẩm CSKT 2.600 2.800 107,69 Tổng cộng 10.992.296 11.426.000 103,95 Nguồn: Phòng bán hàng
Nhận xét: Trong những năm qua ta thấy sản lượng sản xuất của công ty tăng lên qua các năm đồng thời cũng tăng sản lượng tiêu thụ. Phần lớn các sản phẩm đều
tăng cụ thể là trong năm 2008 sản lượng sản xuất tăng 3,95% tương ứng với 434.204 chiếc so với năm 2007, sản lượng tiêu thụ tăng 9,79% tương ứng với 965.830 chiếc so với năm 2007. Trong các sản phẩm ta thấy săm ôtô và săm lốp xe đạp sản xuất ra chiếm một tỷ lệ lớn còn sản lượng tiêu thụ thì săm lốp xe đạp (Năm 2008 tăng 23% so với năm 2007) và các loại cao su khác chiếm tỷ lệ cao trong các sản phẩm còn lại.
Còn săm lốp xe máy lượng sản xuất và tiêu thụ nhỏ nhưng trong những năm tới công ty sẽ chú trọng đầu tư thêm vào sản phẩm này để tăng thêm doanh thu và thị phần của công ty
Khi sản lượng sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm ngày càng tăng đều đó cho ta thấy được doanh thu của sản phẩm cũng không ngừng tăng lên. Doanh thu được thể hiện qua bảng số liệu dưới đây:
Bảng 2.8: Doanh thu các mặt hàng của công ty qua các năm
ĐVT:1000 đồng
Sản phẩm Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008
Doanh thu (%) Doanh thu (%) Doanh thu (%)
Lốp xe máy 30.553.442 3,28 37.571.875 3,56 39.354.631 3,53 Lốp xe đạp 83.280.632 8,95 87.597.371 8,29 89.958.481 8,07 Lốp ô tô 700.687.208 75,27 796.013.608 75,32 840.537.015 75,39 Lốp ô tô đắp 40.104.488 4,31 42.809.491 4,05 44.741.327 4,01 Săm xe máy 9.635.873 1,04 11.026.167 1,04 12.451.315 1,12 Săm xe đạp 20.548.923 2,21 23.221.251 2,20 23.193.351 2,08 Săm ô tô 31.313.501 3,36 40.819.745 3,86 45.786.542 4,11 Sản phẩm mới 2.161.704 0,23 3.359.808 0,32 2.458.187 0,22 Sản phẩm phế 364.207 0,04 272.614 0,03 28.532 0,03 Yếm ô tô 12.222.780 1,31 14.108.173 1,33 16.118.243 1,45 Tổng 930.892.069 100.00 1.182.137.532 100,00 1.317.074.770 100,00 Nguồn: Phòng bán hàng
Nhận xét: Trong những năm qua ta thấy doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của công ty tăng dần qua các năm. Năm 2007 doanh thu tăng 0.27% tương ứng với 251.245.463.000 đồng so với năm 2006 và năm 2008 tăng 0.11% tương ứng với 134.937.238.000 đồng so với năm 2007. Qua đó cũng thấy được mặt hàng chủ lực của công ty và hằng năm đem lại khoản thu không nhỏ cho công ty là mặt hàng lốp ô tô, chiếm trên 75% tổng doanh thu của toàn công ty. Việc tiêu thụ mặt hàng này tăng
dần qua các năm. trong năm 2007 tăng 0.05% tương ứng với 95.326.400.000 đồng so với năm 2006. Đến năm 2008 thì doanh thu tăng lên 0,07% tương ứng với 44.523.407.000 đồng so với năm 2007.
Tiếp theo là mặt hàng lốp xe đạp các loại, chiếm 7-9% tổng doanh thu và mặt hàng này liên tục tăng cao cả về sản lượng và doanh thu. Cụ thể năm 2007 tăng 1.07% tương ứng với 6.989.067.000 đồng so với năm 2006. Đến năm 2008 thì doanh thu mặt hàng này tăng lên 1.02 % tương ứng với 2.333.210.000 đồng so với năm 2007. Điều này cho thấy chất lượng của sản phẩm này đang được cải tíên và dần thu hút được khách hàng ngày càng nhiều hơn.
Tiếp đó là sản phẩm lốp xe máy, sản phẩm cao su kỹ thuật khác, lốp ô tô đắp và các loại săm lốp khác, chiếm từ 1-4% tổng doanh thu. Nhìn chung, trong năm 2008 khi tình hình tế khủng hoảng nhưng doanh số của công ty vẫn tăng qua các năm và công ty cũng đã chủ động đầu tư vào các mặt hàng chủ lực như săm lốp ôtô, không ngừng cải tiến chất lượng sản phẩm các mặt hàng đang được tiêu thụ mạnh trên thị trường. Qua đó đã thấy được công ty đã không ngừng nỗ lực phát triển, luôn nắm bắt kịp thời và nhanh chóng nhu cầu thị trường để sản xuất và cung ứng cho thị trường hàng hoá kịp thời và từ đó có những biện pháp, chính sách điều chỉnh kế hoạch, thay đổi quy cách, chủng loại sản phẩm sao cho phù hợp, góp phần nâng cao chất lượng và uy tín các mặt hàng trên thị trường.
2.3.2. Thị trường tiêu thụ
2.3.2.1. Thị trường nước ngoài
DRC là công ty sản xuất cung cấp các sản phẩm săm lốp các loại chủ yếu phục vụ cho thị trường nội địa, xuất khẩu chỉ chiếm một phần nhỏ. Trong những năm qua công ty đã không ngừng tìm hiểu tình hình thị trường, nghiên cứu nhu cầu khách hàng và nhờ đó đã mở rộng thị trường tiêu thụ. Sản phẩm của công ty hiện đang có mặt nhiều hơn trên thị trường xuất khẩu ở các nước : Lào, Campuchia, Malaysia và Italia.
Bảng 2.9: Giá trị xuất khẩu trong 3 năm 2006, 2007 và 2008:
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 1 U.A.E 13,43 163,80 156,09 2 Nepal 11,80 93,87 191,38 3 Myanmar 73,09 399,44 303,14 4 Campuchia 259,52 782,85 885,08 5 Maroc 16,08 34,46 41,00 6 Lào 735,57 944,33 777,57 7 Singapore 807,08 1.016,22 1.578,94 8 Italia 140,40 174,98 77,46 9 Pakistan 166,36 185,91 10 Indonesia 50,55 55,04 139,51 11 Hong kong 111,37 92,70 24,90 12 Argentina 898,22 380,77 967,52 13 Malaysia 1.145,45 383,11 722,18 14 Ai cập 94,40 373,20 15 Bolivia 449,88 173,82 16 Pháp 28,50 17 Ấn Độ 1,87 514,73 2.007,85 18 Macao 14,49 24,00 19 Srilanka 135,64 296,79 20 Thái Lan 50,50 21 Thổ Nhĩ Kỳ 1,55 53,99 22 Uraguay 15,15 13,80 23 Fiji 15,95 24 Peru 155,30 25 Brazil 126,11 26 Chi lê 15,00 Tổng 4.430,79 6.012,32 9.120,67 Nguồn: Phòng bán hàng
Sản phẩm lốp ô tô đặc chủng của công ty ngoài việc được dùng thay thế hàng nhập khẩu tại các đơn vị khai thác than, quặng và cảng biển Việt Nam, trong năm qua đã được xuất sang các nước Malaysia, Indonesia, Myanmar, Ấn Độ, Pakistan, Nepal, Ai Cập, Các tiểu Vương quốc A rập, Thổ Nhĩ Kỳ… và đã được thị trường chấp nhận. Công suất thiết kế của dây chuyền lốp ô tô đặc chủng là 10.000 bộ/năm mới đưa vào hoạt động từ giữa năm 2006 thì trong năm 2008 công ty đã sản xuất và tiêu thụ trên 13.000 bộ.Có thể nói rằng sản phẩm lốp ô tô đặc chủng đang tạo ra lợi thế cạnh tranh rất lớn cho công ty cổ phần Cao su Đà Nẵng trong thời kỳ hội nhập, kim ngạch trị xuất khẩu năm 2008 tăng 51,69 % so năm 2007.
Sản phẩm săm lốp xe đạp leo núi nhãn hiệu DRC đến nay đã có chỗ đứng ổn định tại thị trường các nước như: Italia, Braxin, Achentina, Uruguay và Chi Lê với sản lượng xuất khẩu đạt trên 1.114,28 nghìn USD.
2.3.2.2. Thị trường trong nước
Công ty phát triển hoạt động kinh doanh của mình ban đầu từ việc chiếm lĩnh thị trường Quảng Nam, Đà Nẵng và đã thành công. Sau đó, công ty đã chú ý mở rộng thị trường Miền Trung, Tây Nguyên và sau đó là phạm vi cả nước. Hiện nay, sản phẩm của công ty đã được khách hàng biết đến vì nó có mặt trên khắp cả nước nhưng thì trường tiêu thụ mạnh nhất là ở thị trường Miền Trung Tây Nguyên.
Trong năm qua, ngoài việc duy trì, ổn định kênh phân phối đã có, công ty đã chọn thêm được một số nhà phân phối mới rất có tiềm năng, tạo nên hệ thống mạng lưới phân phối sản phẩm DRC vững mạnh với hơn 75 đại lý được phân bổ hợp lý và đều khắp trên 63 tỉnh thành trong cả nước. Đây được xem như là một lợi thế riêng có của DRC so với những đối thủ cạnh tranh khác
Trong kết quả hơn 1.317 tỷ doanh thu đạt được của năm 2008 , phần đóng góp của hệ thống những nhà phân phối đã chiếm trên 70% (tương đương trên 900 tỷ đồng). Qua đó chứng minh sự đóng góp vô cùng to lớn, đồng thời tiếp tục khẳng định vai trò quan trọng và quyết định của hệ thống đại lý đối với công tác bán hàng và sự nghiệp phát triển của DRC.
2.3.3. Công tác đầu tư xây dựng các năm qua
Công ty đã xác định đầu tư là công tác đặc biệt quan trọng quyết định đến sự phát triển của công ty. Ngoài dự án di dời 2 xí nghiệp Luyện và xí nghiệp đắp lốp ô tô, công ty còn tập trung mở rộng các dự án sản xuất lốp ô tô đặc chủng quy cách 24 -35 từ 1.000 bộ/năm lên 2.500 bộ/năm và khẳng định sản xuất lốp ô tô đặc chủng là mũi nhọn trong hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm tới. Đến nay DRC là doanh nghiệp duy nhất ở Đông Nam Á sản xuât được lốp đặc chủng cỡ vành -35”, -49” và -51”.
Kết quả là các dự án đầu tư đưa vào khai thác đã mang lại nhiều lợi ích cho công ty trong những năm qua và các năm tiếp theo. Riêng trong năm 2007 đã tiêu thụ
được gần 13000 ngàn bộ lốp đặc chủng với doanh thu hơn 100 tỷ đồng, chiếm gần 9%doanh thu của công ty. Lợi nhuận bình quân trên doanh thu toàn công ty là 6,03%, riêng mặt hàng lốp đặc chủng là 18,72%. Điều đó cho thấy việc đầu tư cho các dự án sản xuất lốp đặc chủng là hướng đi cần thiết và đúng đắn.
