I. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
2.Đối với công ty
Nên tăng cường công tác tổ chức để kết nối các phòng ban ,tạo sự phối hợp nhịp nhàng trong công việc giữa các phòng ban trong công ty voi nhau .bên cạnh đó các phòng ban cũng cần có sự chủ động trong công việc hợp tác làm việc với nhau để tránh làm việc bị phụ thuộc hay ảnh hưởng từ các phòng ban khác .khi có vướng mắc xảy ra cần phải thông báo cho các phòng ban có liên quan để có biện pháp giải quyết kip thời để cho công việc được hoàn thành 1 cách có hiệu quả và tốt nhất trong công việc.
Nên có kế hoạch mở rộng nâng cao cơ sở hạ tầng trang bị thêm máy móc và phương tiện chuyên chở để tiết kiệm được chi phí .công ty cũng cần dược nâng cấp hơn cơ sở vật chất trong văn phòng làm việc của nhân viên nhằm tạo điều kiện và môi trường làm việc tốt nhất cho các nhân viên.
Sử dụng đa dạng các phương thức thanh toán ,áp dụng phương thức thanh toán phù hợp cho từng trường hợp để giảm rủi ro trong thanh toán của mình
Hiện nay, đối thủ chính của X-Men không chỉ là Romano mà còn có CLEARmen. Hơn nữa, CLEARmen được sự hẫu thuẫn cực lớn của một tập đoàn đại gia là Unilever làm cho cuộc chiến càng lúc càng không cân sức.
Hiện nay, ICP nên các biện pháp Marketing lại với nhau tạo thành một biện pháp tổng thể.Với tầm ngân sách hạn hẹp, tất nhiên là X-Men không thể dùng sự cạnh tranh về giá trực tiếp với Unilever được.
X-Men bước đầu ra mắt đã chiếm lĩnh một đại dương xanh màu mỡ.“Một con cá nhỏ” đã dần dần lớn lên và tạo được vị thế như hiện nay.Vậy vì sao lại không “nhuộm xanh” lại “đại dương đỏ”?
Có những bước mà ICP cần làm ngày trong thời gian tới:
- Tiếp tục nâng cao chất lượng sản phẩm. Liên tục đổi mới dòng, chủng loại sản phẩm.Điều này có thể thấy ở dòng sản phẩm bình dân của Unilever, đặc biệt là Sunsilk. Điều này sẽ kích thích người tiêu dùng mua hàng nhiều hơn, đồng thời, tăng vòng đời dòng sản phẩm lên
- Mở rộng hệ thống phân phối, đặc biệt là ở các tỉnh lẻ, nông thôn. Điều này khá là khó khăn cho X-Men khi nó được định vị là một sản phẩm dành cho giới trung và thượng lưu. Tuy nhiên, để mở rộng được thị phần, cũng như chiến thắng được hệ thống phân phối rộng lớn của Unilever, không còn cách nào khác là phải có một loại sản phẩm trong dòng sản phẩm X-Men là sản phẩm bình dân.
- Tích cực xúc tiến thương mại, đặc biệt là quảng cáo và PR. Hiện giờ, đoạn video quảng cáo của ICP luôn là một đề tài nóng hổi được bản luận nhiều ở các báo, các diễn đàn. Tính hấp dẫn của những pha hành động kiểu Mỹ sẽ tiếp tục lôi cuốn giới trẻ, đặc biệt là các cậu bé tuổi teen đến với dònh sản phẩm này hơn. Đồng thời, bên cạnh đó, những chiến dịch PR rầm rộ cũng sẽ tăng độ nhận diện thương hiệu của người tiêu dùng.
- Chiến lược về giá. Thực ra chiến lược này không khá thi lắm nếu đem so với nguồn quỹ khổng lồ của tập đoàn Unilever.Tuy nhiên, nếu X-men sử dụng chiến lược này tức là ICP đã hạ thấp định vị sản phẩm, đồng thời mở rộng lượng khách hàng mục tiêu.So với dòng sản phẩm chỉ dành cho tuổi teen như CLEARmen, X- Men dường như vẫn thắng thế hơn.
Trước khi đi vào chiến dịch quảng cáo , ICP phải làm công tác điều tra thị trường một cách đúng đắn . Chọn những công ty nghiên cứu thị trường có uy tín như TNS hoặc AC NEILSEN để xác định đúng thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm
năng . Bởi vì không thể có một sản phẩm nào có thể đáp ứng được nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng . Mỗi khách hàng có nhu cầu và thị hiếu khác nhau nên chỉ có những sản phẩm có tính năng cụ thể đáp ứng từng nhu cầu của khách hàng . Chính vì thế công ty nên phân khúc lại thị trường và chon khúc thị trường nào tiềm năng nhất .Sau khi đã nghiên cứu thị trường một cách chuyên nghiệp thì X-men phải thực hiện một chiến lược quảng cáo thông minh . Đó là phải chọn phương tiện quảng cáo phù hợp và dễ dàng tiếp cận với khách hàng mục tiêu của mình .Và phải chi phí quảng cáo phù hợp nhất .
Việt Nam tuy đang trong thời kỳ phát triển , tốc độ tăng trưởng cao trong các năm gần đây , tốc độ đô thị hóa ngày càng nhanh nhưng Việt Nam vẫn là 1 nước nông nghiệp với 75% dân số sống ở nông thôn. Trong khi đó X-men lại nhắm tới nhóm khách hàng là nam giới có thu nhập trung bình khá trở lên , sống ở thành thị. Vấn đề đặt ra là X-men cần phải mở rộng hệ thống phân phối của mình, đặc biệt là ở các tỉnh lẻ & nông thôn. Điều này khá là khó khăn cho X-men , tuy nhiên, để mở rộng được thị phần cũng như chiến thắng được “hệ thống phân phối rộng lớn của Unilever, không còn cách nào khác là phải có một loại sản phẩm trong dòng sản phẩm X-men là sản phẩm bình dân.”
Marketing hiện đại đòi hỏi rất nhiều thứ, chứ không chỉ đơn giản là tạo ra hàng hóa tốt, định giá hợp lý, hấp dẫn và đảm bảo cho khách hàng mục tiêu có thể tiếp cận hàng hóa. Công ty còn phải thông tin cho những khách hàng mua hàng của mình và thông tin cho các nhà bán lẻ biết các lợi ích khi mua sản phẩm x-men .X-men cần phải thường xuyên có những chương trình khuyến mãi đặc biệt như tặng quà cho khách hàng mua sản phẩm vào dịp đặc biệt. Đối với các nhà bán lẻ x-men khuyến khích việc bán hàng bằng các chiết khấu hợp lý và cung cấp hàng chất lượng, hỗ trợ trang trí điểm bán hàng cho bắt mắt để thu hút khách hang x-men vừa khuyến mãi lớn cho khách hàng mục tiêu vừa tăng thêm giá trị cho các điểm bán lẻ như vậy làm cho việc
bán hàng tăng đột biến . Khi các khách hàng thấy được lợi ích từ việc mua hàng họ sẽ tác động ngược trở lại với các nhà phân phối .Như vậy quá trình luân chuyển hàng hóa được nhanh hơn tạo đà cho sản xuất .
“Mùi hương dành cho nam giới phải tạo được cảm giác sảng khoái, mạnh mẽ, đầy sức cuốn hút, hoàn toàn khác biệt, và độc đáo. Hãy hình dung một phụ nữ sẽ phải… ngoái nhìn lại ngay lập tức, khi vừa bước ngang qua một quý ông sử dụng X-Men đang đi trên đường!” Cần phải tìm ra thêm những mùi hương mới , thật độc đáo và mạnh mẽ để thu hút và tạo thêm nhiều dòng sản phẩm phong phú cho khách hàng lựa chọn.
Tích cực tham gia tài trợ cho các chương trình lớn, đặc biệt là các chương trình thể thao lớn hay những chương trình thu hút đông đảo nam giới, đơn cử như các show truyền hình lớn, các cuộc thi thể thao câp quốc gia bóng đá, bóng chuyền,… góp phần mở rộng tầm phủ sóng cho thương hiệu x-men.
KẾT LUẬN
Có thể nói, công ty cổ phần sản xuất hàng gia dụng quốc tế ICP đã rất thành công với dòng sản phẩm Xmen.Bí quyết của X-men chính là khai thác tối đa tư tưởng trong Tiếp thị phá cách của Philip Kotler viết năm 2003, liên tục tìm ra những khoảng trống trong thị trường để không phải đối đầu trực diện với những đối thủ lớn. Ở đây, ta đặc biệt phải nói tới cách lựa chọn khách hàng mục tiêu và cách tiếp cận khôn khéo của ICP. Khách hàng mục tiêu của Xmen chính là nam giới, phái mà từ trước tới giờ chưa có sản phẩm dầu gội riêng biệt. Mỗi phái đều có những đặc điểm khác biệt cả về sinh lý lẫn tâm lý. Nếu như nữ giới quyến rũ, nhẹ nhàng thì nam giới lại thích khẳng định sự mạnh mẽ với nét cá tính riêng biệt. Tuy nhiên các hãng sản dầu gội trước đây chỉ tập trung vào phái nữ nên thường được định vị là giúp mái tóc óng ả mượt mà với hương thơm nhẹ nhàng. Nhưng những đặc điểm đó lại không phù hợp với nam giới. Càng ngày, phái mạnh lại càng quan tâm và biết chăm sóc tới bề ngoài hơn. Và do đó họ không thể sử dụng sản phẩm dành cho nữ giới mà phải có dòng sản phẩm rành riêng cho họ, giúp họ mạnh mẽ và tự tin hơn. Xmen ra đời đã khơi dậy nhu cầu đó của nam giới, khiến họ nhận thức được mình cần gì, cần sản phẩm như thế nào. Như vậy, ICP đã đánh trúng vào tâm lý khách hàng mang đến cho khách hàng những kỳ vọng mới mẻ. Với tư cách là người đi khai phá vùng đất mới, ICP cùng dòng sản phẩm Xmen đã có một chiến
dịch quảng cáo thành công cũng như cách tiếp cận khác biệt nhưng rất độc đáo. Dòng sản phẩm này ngoài việc lấy nam giới là khách hàng mục tiêu thì các hoạt động marketing nói chung và quảng cáo nói riêng cũng nhắm vào các bà nội trợ. Do đó, mọi người đều nhận thức rất rõ ràng về sự cần thiết về một sản phẩm dành riêng cho phái mạnh. Kết quả cho sự nỗ lực sáng tạo từ sản phẩm cho đến các chiến dịch quảng cáo là Xmen được đông dảo người tiêu dùng đón nhận và được bình chọn là hàng Việt Nam chất lượng cao.
Hiện nay, khi nhận thấy ICP đạt được thành công vang dội với phân khúc thị trường mới này thì các đại gia lớn như Unilever và P&G đã tập trung đưa những sản phẩm mới của mình vào. Cụ thể, Unilever đã tung ra dòng sản phẩm là
Clearmen. CLEARmen được ưu đãi tuyệt đối bằng những khoản chi cho các chiến dịch Marketing khổng lồ.
Chiến dịch “Quà tặng yêu thương” cùng với đại sứ thương hiệu là Bi Rain đã tạo một cơn lốc mang âm điệu CLEAR khắp Bắc, Trung, Nam.
Và tới bây giờ, thị phần dầu gội của CLEARmen đang đuổi sát với X-Men, và gấp đôi Romano.
Lăn khử mùi XMen khô thoáng 50ml
Gel tuyp XMen SPORT 150g
Dầu gội XMen SPORT 180g
TÀI LIỆU THAM KHẢO Webnside tham khảo:
_http://bookjob.vn/tai-lieu/xem-tai-lieu/12519-chien-luoc-marketing-cua-san- pham-x-men.html
_http://ngheanstudents.org/showthread.php?t=416 _www.365ngay.com.vn/index2.php? (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});