Mục tiêu dài hạn
Xây dựng AFIEX thành thương hiệu nổi tiếng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu gạo của Việt Nam trên thị trường thế giới. Xây dựng các lợi thế cạnh tranh mang tính lâu bền: uy tín thương hiệu, khả năng nghiên cứu đổi mới, hệ thống phân phối….
Mục tiêu cụ thể
- Sản lượng sản phẩm: ổn định sản lượng chế biến và tiêu thụ ở mức 200.000 tấn/năm, xuất khẩu 90%, tiêu thụ nội địa 10%.
- Thị trường nội địa: tập trung phát triển các sản phẩm gạo thương hiệu đóng túi nhỏ với mẫu mã bao bì đẹp. Chú ý đến chất lượng và giá trị gia tăng của sản phẩm. Khai thác các hệ thống siêu thị trong và ngoài tỉnh.
- Thị trường xuất khẩu: duy trì và phát triển các thị trường trọng điểm: Philippines, Indonesia, Malaysia, Châu phi, Trung Đông. Khai thác các thị trường khó tính nhưng có giá bán cao: Nhật Bản, Hàn Quốc thông qua đấu thầu…
- Chủ yếu tập trung vào chất lượng sản phẩm và chủng loại gạo chào bán (gạo trung bình và cấp cao), gắn sản phẩm với thương hiệu (gạo thơm, gạo đặc sản, gạo nếp), gia tăng đơn giá bán và kim ngạch xuất khẩu.
- Duy trì vị trí kinh doanh trong tốp 10 công ty xuất khẩu gạo hàng đầu của cả nước.
5.2. Xây dựng các phương án chiến lược 5.2.1 Ma trận SWOT
2006-2010
Bảng 5.1 Ma trận SWOT
SWOT
O - CƠ HỘI (OPPORTUNITIES)
O1. Thị trường nội địa còn nhiều tiềm năng.
O2. Sự hỗ trợ của Nhà nước, hiệp hội lương thực Việt Nam.
O3. Lượng cung gạo thế giới giảm, giá xuất khẩu tăng.
O4. Nhu cầu gạo thế giới cao. O5. Sản lượng nguyên liệu dồi dào.
T - ĐE DỌA (THREATENS)
T1. Lao động trong nông nghiệp giảm xuống.
T2. Sự cạnh tranh không lành mạnh của các công ty trong ngành.
T3. Nguyên liệu không đồng nhất. T4. Khách hàng xuất khẩu chiếm ưu thế.
T5. Chất lượng lúa xuất khẩu ngày càng được khách hàng chú trọng.
S - ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS)
S1. Có khả năng huy động vốn tốt.
S2. Công suất chế biến lớn. S3. Hệ thống kho chứa nhiều. S4. Hệ thống quản lý tốt. S5. Hệ thống thông tin khá tốt.
CHIẾN LƯỢC S – O
S1,S2,S3,S4,S5+O1,O5: Đẩy mạnh marketing để tăng lượng bán nội địa
Thâm nhập thị trường nội địa.
S1,S2,S3,S5+O2,O3,O4: Đẩy mạnh tiếp thị tăng thị phần xuất khẩu
Thâm nhập thị trường xuất khẩu.
S1,S2,S4,S5+O1,O4: Mua đối thủ nhỏ để đáp ứng nhu cầu trong nước và xuất khẩu.
Kết hợp hàng ngang.
S1,S2,S5+O4: Tìm thị trường xuất khẩu mới.
Phát triển thị trường xuất khẩu.
CHIẾN LƯỢC S – T
S1,S4+T2: Mua đối thủ cạnh tranh giảm sức ép cạnh tranh.
Kết hợp theo chiều ngang.
S1,S2,S4,S5+T4: Mở chi nhánh đại diện để phân phối sản phẩm ở thị trường xuất khẩu.
Kết hợp xuôi về phía trước.
W - ĐIỂM YẾU (WEAKNESSES)
W1. Thương hiệu còn yếu.
CHIẾN LƯỢC W – O
W1,W5+O1,O5: Đẩy mạnh hoạt động marketing ở thị trường nội địa để đẩy mạnh xúc tiến thương mại.
CHIẾN LƯỢC W - T
W4,W5,W6+T4: Mở chi nhánh ở nước ngoài, để phân phối sản phẩm.
2006-2010
nguyên liệu.
W3. Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới kém.
W4. Trình độ nhân viên chưa đáp ứng được nhu cầu hội nhập.
W5. Hoạt động marketing yếu. W6: Kênh phân phối xuất khẩu yếu.
W7. Thiếu vốn dự trữ nguyên liệu.
Thâm nhập thị trường nội địa.
W1,W4,W5+O2,O3,O4: Khắc phục các điểm yếu để tăng thị phần xuất khẩu gạo
Thâm nhập thị trường xuất khẩu
W3,W5+O1,O4: Tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm mới
Phát triển sản phẩm
W2+T3: Đảm bảo kiểm soát nguồn nguyên liệu
Kết hợp dọc về phía sau.
5.2.2. Ma trận chiến lược chính
2006-2010
VỊ THẾ CẠNH TRANH
YẾU
THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG NHANH Góc tư II
1. Phát triển thị trường. 2. Thâm nhập thị trường. 3. Phát triển sản phẩm. 4. Kết hợp theo chiều ngang. 5. Loại bỏ. 6. Thanh lý. Góc tư I 1. Phát triển thị trường. 2. Thâm nhập thị trường. 3. Phát triển sản phẩm. 4. Kết hợp về phía trước. 5. Kết hợp về phía sau. 6. Kết hợp theo chiều ngang. 7. Đa dạng hóa tập trung.
Góc tư III
1. Giảm bớt chi tiêu. 2.. Đa dạng hóa tập trung. 3. Đa dạng hóa theo chiều ngang.
4. Đa dạng hóa liên kết. 5. Loại bỏ.
6. Thanh lý.
Góc tư IV
1. Đa dạng hóa tập trung. 2. Đa dạng hóa theo chiều ngang.
3. Đa dạng hóa liên kết. 4. Liên doanh.
THỊ TRƯỜNG TĂNG TRƯỞNG CHẬM
VỊ THẾ CẠNH TRANH
MẠNH
Dựa vào phân tích các môi trường ta thấy ngành đang tăng trưởng nhanh và công ty AFIEX đang có vị thế cạnh tranh mạnh nên công ty hiện đang ở góc tư thứ nhất của ma trận chiến lược chính. Do đó các chiến lược công ty có thể áp dụng là: phát triển thị trường, thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang. Ta thấy các chiến lược trong ma trận SWOT đều trùng hợp với các chiến lược này nên các chiến lược được đề xuất trong ma trận SWOT là phù hợp để xem xét và lựa chọn.
5.2.3. Phân tích ma trận SWOT
2006-2010
Tận dụng thế mạnh của mình về vốn, về công suất chế biến lớn công ty thâm nhập vào thị trường nội địa. Thị trường nội địa là một thị trường tiềm năng mà các công ty khác đang khai thác tuy nhiên AFIEX chưa tham gia vào lĩnh vực gạo thương hiệu. Với chiến lược này sẽ giúp cho công ty tăng thị phần gạo ở thị trường nội địa, vì đa số dân có mức thu nhập cao hiện nay họ thích gạo thương hiệu, tuy giá cao nhưng chất lượng cũng cao.
- Thâm nhập thị trường xuất khẩu
Với thế mạnh hiện có của công ty như có thể huy động vốn để kinh doanh có công suất chế biến lớn… kết hợp với nhu cầu của các nước nhập khẩu tăng cùng với sự hỗ trợ của nhà nước và hiệp hội công ty tăng cường hoạt động marketing để tăng thị phần ở các nước xuất khẩu
- Kết hợp hàng ngang
Do nhu cầu về gạo trong nước và thế giới sẽ tăng trong những năm tiếp theo, AFIEX có khả năng quản lý tốt trong hoạt động kinh doanh gạo công ty có thể huy động vốn mua lại một số đối thủ nhỏ để tăng quy mô đáp ứng yêu cầu trong nước và xuất khẩu. Một số đối thủ nhỏ như những nhà máy xay xát có kinh doanh gạo, những doanh nghiệp xuất khẩu gạo nhỏ hoạt động không hiệu quả…
- Phát triển thị trường xuất khẩu
Nhu cầu thế giới đang tăng cùng với xu hướng thay đổi nhu cầu sử dụng gạo chất lượng cao của khách hàng, công ty sử dụng các thế mạnh hiện có của mình để tìm kiếm những thị trường mới khó tính nhưng đem lại cho công ty kim ngạch xuất khẩu cao hơn. Các thị trường có thể được chú ý đến trong chiến lược này là: EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, Singapore…
Chiến lược S-T: điểm mạnh-thách thức
- Chiến lược kết hợp hàng ngang:
Để giảm sức ép cạnh tranh công ty sử dụng chiến lược kết hợp hàng ngang để mua lại đối thủ cạnh tranh nhỏ dựa vào vốn và khả năng quản lý của mình để điều hành hoạt động những doanh nghiệp này như doanh nghiệp xay xát tư nhân, doanh nghiệp xuất khẩu gạo ủy thác.
- Kết hợp xuôi về phía trước
Hiện nay kênh phân phối của công ty chủ yếu thông qua các công ty đa quốc gia nên sản phẩm của công ty ít được người tiêu dùng biết đến, và những công ty này chiếm ưu thế hơn công ty. Do đó để cải thiện đe dọa này công ty sẽ lập một chi nhánh ở các nước mà công ty dự định xuất khẩu như: Philippines, Châu Phi, Nhật Bản, Hàn Quốc…
Chiến lược W-O: điểm yếu-cơ hội
- Thâm nhập thị trường nội địa
Sản lượng tiêu thụ gạo của công ty ở thị trường nội địa còn ít, trong khi thị trường này có tiềm năng khá lớn. Để tận dụng được cơ hội này công ty phải khắc phục điểm yếu của mình là ít làm công tác marketing cho sản phẩm để tăng thị phần của công ty ở nội địa lên. Công ty phải đẩy mạnh hoạt động tiếp thị để đưa thương hiệu gạo AFIEX đến với người tiêu dùng.
2006-2010
Xu thế toàn cầu hóa đang là một tất yếu, công ty đào tạo hoặc tuyển dụng thêm nhân viên có trình độ ngoại ngữ và tin học để tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh. Công ty lập kế hoạch marketing và triển khai nó ở thị trường xuất khẩu để các khách hàng có thể biết nhiều hơn về sản phẩm tạo điều kiện tăng sản lượng nhập khẩu của họ.
- Phát triển sản phẩm
Chiến lược này trước đây đã được công ty áp dụng nhưng chưa đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp tư nhân khác. Để áp dụng chiến lược này công ty tăng cường cho nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, tạo ra những loại sản phẩm chất lượng cao phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng. Đầu tư công nghệ đóng gói sản phẩm gạo với bao bì và mẫu mã đẹp tạo ra những sản phẩm gạo túi từ 2kg – 5kg để đáp ứng những nhu cầu khác nhau.
Chiến lược W-T: điểm yếu-thách thức
- Kết hợp xuôi về phía trước
Do kênh phân phối ở thị trường xuất khẩu quá yếu nên công ty sẽ lập chi nhánh hoặc văn phòng đại diện ở các nước khách hàng để có thể dễ dàng hơn trong kinh doanh và tiếp thị. Để thực hiện được chiến lược này công ty cần có đội ngũ nhân viên giỏi ngoại ngữ để thực hiện.
- Kết hợp dọc về phía sau
Để khép kín quy trình sản xuất và kiểm soát được nguồn nguyên liệu tạo ra sự đồng nhất có thể có cho nguyên liệu, công ty sẽ ký kết các hợp đồng với các hợp tác xã, nông dân trồng các giống lúa theo yêu cầu của công ty. Chiến lược này sẽ giúp cho công ty có nguồn nguyên liệu ổn định khi nguồn nguyên liệu hiện nay luôn biến động.
5.3. Lựa chọn chiến lược
Bảng 5.3 Ma trận QSPM của công ty AFIEX. Nhóm chiến lược S – O
2006-2010
loại trường nội địa
trường
xuất khẩu ngang xuất khẩu
A S TAS AS TA S A S TA S AS TAS
Các yếu tố bên trong
Có khả năng huy động vốn tốt 3 4 12 4 12 4 12 4 12
Thị trường nội địa tiềm năng nhưng
lượng bán của công ty còn ít 2 4 8 1 2 3 6 1 2
Hoạt động marketing yếu 1 3 3 2 2 2 2 2 2
Trình độ nhân viên chưa đáp ứng
được nhu cầu hội nhập 2 1 2 2 4 1 2 3 6
Công ty có khả năng cạnh tranh về
giá cao 3 3 9 3 9 2 6 3 9
Nghiên cứu phát triển sản phẩm
mới kém 2 2 4 2 4 3 6 2 4
Công suất chế biến lớn 4 3 12 4 16 1 4 4 16
Hệ thống kho chứa nhiều 4 1 4 4 16 1 4 3 12
Bị động về nguyên liệu 2 2 4 2 4 2 4 2 4
Hệ thống thông tin khá tốt 4 2 8 3 12 2 8 2 8
Hệ thống quản lý tốt 3 2 6 3 9 3 9 3 9
Khách hàng xuất khẩu chiếm ưu thế 2 1 2 2 4 2 4 2 4
Thương hiệu còn yếu 2 3 6 2 4 3 6 2 4
Các yếu tố bên ngoài
Sự hỗ trợ của Nhà nước, hiệp hội
lương thực Việt Nam 4 1 4 4 16 2 8 4 16
Sự cạnh tranh không lành mạnh của
các công ty trong ngành 2 1 2 2 4 4 8 2 4
Thiếu vốn dự trữ nguyên liệu 3 3 9 2 6 1 3 2 6
Lượng cung gạo thế giới giảm giá
xuất khẩu tăng 3 1 3 3 9 3 9 4 12
Thị trường nội địa còn nhiều tiềm
năng 2 4 8 1 2 3 6 1 2
Nhu cầu gạo cấp thấp trên thế giới
cao 3 1 3 4 12 2 6 3 9
Lao động trong nông nghiệp giảm
xuống 2 2 4 2 4 1 2 2 4
Sản lượng nguyên liệu dồi dào 4 3 12 3 12 1 4 3 12
Giá nguyên liệu đầu vào tăng 2 2 4 2 4 1 2 2 4
Chất lượng lúa xuất khẩu ngày càng
được chú trọng 3 1 3 3 9 2 6 3 9
Gạo xuất khẩu ít bị những rào cản 4 1 4 4 16 2 8 4 16
Nguyên liệu không đồng nhất 2 3 6 2 4 2 4 2 4
Tổng cộng 142 196 139 190
2006-2010
Các yếu tố quan trọng Phân loại Kết hợp hàng ngang Kết hợp xuôi AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Có khả năng huy động vốn tốt 3 4 12 4 12
Thị trường nội địa tiềm năng nhưng lượng bán
của công ty còn ít 2 3 6 1 2
Hoạt động marketing yếu 1 2 2 3 3
Trình độ nhân viên chưa đáp ứng được nhu cầu
hội nhập 2 1 2 3 6
Công ty có khả năng cạnh tranh về giá cao 3 5 15 3 9
Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới kém 2 3 6 2 4
Công suất chế biến lớn 4 2 8 4 16
Hệ thống kho chứa nhiều 4 2 8 3 12
Bị động về nguyên liệu 2 2 4 2 4
Hệ thống thông tin khá tốt 4 2 8 3 12
Hệ thống quản lý tốt 3 3 9 4 12
Khách hàng xuất khẩu chiếm ưu thế 2 2 4 2 4
Thương hiệu còn yếu 2 3 6 3 6
Các yếu tố bên ngoài
Sự hỗ trợ của Nhà nước, hiệp hội lương thực
Việt Nam 4 2 8 3 12
Sự cạnh tranh không lành mạnh của các công
ty trong ngành 2 4 8 3 6
Thiếu vốn dự trữ nguyên liệu 3 2 6 2 6
Lượng cung gạo thế giới giảm giá xuất khẩu
tăng 3 3 9 3 9
Thị trường nội địa còn nhiều tiềm năng 2 3 6 1 2
Nhu cầu gạo cấp thấp trên thế giới cao 3 3 9 2 6
Lao động trong nông nghiệp giảm xuống 2 2 4 1 2
Sản lượng nguyên liệu dồi dào 4 2 8 3 12
Giá nguyên liệu đầu vào tăng 2 2 4 2 4
Chất lượng lúa xuất khẩu ngày càng được chú
trọng 3 3 9 2 6
Gạo xuất khẩu ít bị những rào cản 4 3 12 3 12
Nguyên liệu không đồng nhất 2 1 2 2 4
Tổng cộng 175 183
2006-2010 Các yếu tố quan trọng Phâ n loại Thâm nhập thị trường nội địa Thâm nhập thị trường xuất khẩu Phát triển sản phẩm AS TA S AS TA S AS TAS
Các yếu tố bên trong
Có khả năng huy động vốn tốt 3 4 12 3 9 3 9
Thị trường nội địa tiềm năng nhưng
lượng bán của công ty còn ít 2 2 4 1 2 2 4
Hoạt động marketing yếu 1 2 2 1 1 1 1
Trình độ nhân viên chưa đáp ứng được
nhu cầu hội nhập 2 1 2 2 4 1 2
Công ty có khả năng cạnh tranh về giá
cao 3 3 9 3 9 2 6
Nghiên cứu phát triển sản phẩm mới
kém 2 2 4 1 2 1 2
Công suất chế biến lớn 4 4 16 4 16 3 12
Hệ thống kho chứa nhiều 4 3 12 3 12 2 8
Bị động về nguyên liệu 2 2 4 1 2 2 4
Hệ thống thông tin khá tốt 4 2 8 2 8 2 8
Hệ thống quản lý tốt 3 3 9 3 9 3 9
Khách hàng xuất khẩu chiếm ưu thế 2 1 2 1 2 1 2
Thương hiệu còn yếu 2 2 4 2 4 1 2
Các yếu tố bên ngoài
Sự hỗ trợ của Nhà nước, hiệp hội lương
thực Việt Nam 4 3 12 3 12 3 12
Sự cạnh tranh không lành mạnh của các
công ty trong ngành 2 4 8 1 2 2 4
Thiếu vốn dự trữ nguyên liệu 3 2 6 2 6 1 3
Lượng cung gạo thế giới giảm giá xuất
khẩu tăng 3 1 3 3 9 2 6
Thị trường nội địa còn nhiều tiềm năng 2 4 8 1 2 4 8
Nhu cầu gạo cấp thấp trên thế giới cao 3 1 3 3 9 3 9
Lao động trong nông nghiệp giảm
xuống 2 2 4 1 2 2 4
Sản lượng nguyên liệu dồi dào 4 3 12 2 8 3 12
Giá nguyên liệu đầu vào tăng 2 1 2 2 4 1 2
Chất lượng lúa xuất khẩu ngày càng
được chú trọng 3 1 3 2 6 3 9
Gạo xuất khẩu ít bị những rào cản 4 1 4 3 12 4 16
Nguyên liệu không đồng nhất 2 2 4 2 4 2 4
Tổng cộng 157 156 158
2006-2010
Các yếu tố quan trọng Phân loại Kết hợp xuôi Kết hợp ngược AS TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
Có khả năng huy động vốn tốt 3 3 9 3 9
Thị trường nội địa tiềm năng nhưng lượng bán
của công ty còn ít 2 1 2 1 2
Hoạt động marketing yếu 1 2 2 1 1