tiêu thức khá quan trọng giúp doanh nghiệp có thể phân khúc thị trường một cách hợp lý mà không bỏ qua cơ hội kinh doanh.Có thể lấy ví dụ về thị
trường máy tính Việt Nam được phân ra khi các hãng tên tuổi lớn lựa chọn các đoạn thị trường có mức thu nhâp cao như Dell , Sony.Bên cạnh đó vẫn có những thương hiệu lựa chọn các phân đoạn thị trường trung và cấp thấp như Acer, lenovo và họ đã rất thành công.
Như vậy, để lựa chọn được một thị trường tiềm năng và tập trung nguồn lực vào thị trường mục tiêu đó là không đơn giản, để có thể lựa chọn đựơc một thị trường mục tiêu thì Hishop cần làm những công việc sau :
• Phải nghiên cứu kĩ thị trường để phát hiện ra đoạn thị trường mà mình có khả năng đáp ứng nhất.
• Đánh giá xem mình có đủ điều kiện và khả năng tham gia vào thị trường đó không? Và đánh giá xem sản phẩm mình cung cấp có phù hợp với thị trường không? Có được thị trường chấp nhận không? Từ đó tập trung mọi nguồn lực vào thị trường mình đã lựa chọn.
Như vậy, hiện tại Hishop đang hướng tới thị trường dành cho học sinh , sinh viên là chủ yếu bởi lẽ thị trường này còn rất tiềm năng và phát triển với một con số rất ấn tượng.
3.4. PHÁT TRIỂN MỘT CHUỐI BÁN LẺ CHUYÊN NGHIỆP : Khách hàng Khách hàng Khách hàng TR Hishop Hishop Printer Hishop laptop Hishop Discounted Store
à à khách hàng khách hàng
Hình 3.2:Mô hình phát triển chuỗi bán lẻ của trung tâm Hishop
Trong kế hoạch phát triển của mình,HiShop đang hướng tới mô hình chuỗi bán lẻ chuyên nghiệp xây dựng trên cơ sở chuỗi cửa hàng bán lẻ trực tiếp sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng.
Bán lẻ nói chung là hoạt động kinh doanh bằng cách mua với số lượng lớn từ nhà sản xuất, hoặc nhà bán sỉ rồi chia nhỏ và bán lẻ cho người tiêu dùng nhằm phục vụ nhu cầu cá nhân hay gia đình, ở đây các nguồn hàng của Hishop đến từ 2 nguồn hàng chính là từ tập đoàn và các hãng máy sản xuất máy tính trong và ngoài nước.
Trong chuỗi giá trị, nhà bán lẻ là mắt xích cuối cùng nối nhà sản xuất với người tiêu dùng. Vai trò của nhà bán lẻ là cực kỳ quan trọng bởi vì chính ngay tại điểm bán lẻ người tiêu dùng có cơ hội chọn mua sản phẩm và thương hiệu mà mình ưa chuộng. Người bán lẻ là người am hiểu nhất nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời người bán lẻ cũng chính là người nắm bắt được sát thực nhất những thay đổi trong xu hướng tiêu dùng của khách hàng.