Ngành nghề kinh doanh của công ty

- Một phó giám đốc phụ trách sản xuất có nhiệm vụ giúp việc giám đốc

4. Ngành nghề kinh doanh của công ty

Công ty xe đạp xe máy Đống Đa là một công ty cơ khí sản xuất hàng tiêu dùng : phanh, bàn đạp, chân chống xe đạp xe máỵ Công nghệ sản xuất phức tạp vì phải gia công nhiều chi tiết khác nhau, đòi hỏi sự chính xác về khuôn cốị Sản xuất kinh doanh các loại phụ tùng xe đạp, xe máy, đèn còi xe máy, ô tô, các loại ph−ơng tiện an toàn giao thông. Khối l−ợng công việc ngày càng nhiều đã đòi hỏi công ty phải th−ờng xuyên đầu t− và đổi mới quy trình công nghệ nâng cao nghiệp vụ tay nghề của cán bộ công nhân viên mới đáp ứng đ−ợc nhiệm vụ đ−ợc giaọ

Tổ chức sản xuất ở công ty gồm 4 phân x−ởng chính, mỗi phân x−ởng có một chức năng và nhiệm vụ khác nhau nh−ng có mối quan hệ kết hợp với nhau trong quá trình sản xuất tạo ra sản phẩm.

- Phân x−ởng đột dập: Chế tạo các bán thành phẩm đầu tiên cho quá trình sản xuất nh−: càng phanh,vai bò ,tay phanh, côliê, má trong, má ngoàị Ngoài ra trong phân x−ởng còn có một bộ phận chuyên sửa chữa máy móc thiết bị và khuôn cối các loạị

-Phân x−ởng cơ khí: Sản xuất trục bàn đạp, ty, côn, nồi, taro và lăn răng các loại ốc vít.

- Phân x−ởng mạ: Mạ toàn bộ các chi tiết của phân x−ởng đột , cơ khí sản xuất rạ

-Phân x−ởng lắp ráp: Trên cơ sở các chi tiết sản phẩm nhận từ kho bán thành phẩm mạ ( kể cả chi tiết sản phẩm do công ty sản xuất ra cũng nh− các bán thành phẩm mua ngoài). Phân x−ởng này có nhiệm vụ lắp ráp hoàn chỉnh các sản phẩm phanh, bàn đạp, chân chống của công ty và nhập kho thành phẩm.

5.Môi tr−ờng kinh doanh của công ty

*Đối thủ cạnh tranh

Từ khi n−ớc ta chuyển sang nền kinh tế thị tr−ờng có sự quản lý của Nhà n−ớc thì việc tiêu thụ sản phẩm là một yếu tố quan trọng nhất của quá trình sản xuất kinh doanh. Sản phẩm của công ty sản xuất ra có đ−ợc tiêu thụ hay không là điều kiện sống còn của công tỵ

Trong bối cảnh này công ty xe đạp- xe máy Đống Đa - Hà Nội cũng gặp không ít khó khăn trong việc duy trì thị phần của mình và đảm bảo một cơ cấu tốt thích nghi với sự biến động của nền kinh tế. Ngoài ra công ty còn phải đ−ơng đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trong và ngoài n−ớc.

Công ty cạnh tranh với nhiều sản phẩm trong n−ớc có chất l−ợng t−ơng tự nh−: cơ sở sản xuất kinh doanh phanh Xuân Hoà, cơ sở Thái Bình, cơ sở sản xuất bàn đạp Việt Long, Toàn Lực, Tân Lập, một số cơ sở sản xuất của quân đội nh− Z129, Z179…. Đặc biệt là các sản phẩm nhập lậu từ Trung Quốc với mẫu mã đẹp, giá cả rẻ, nh−ng chất l−ợng thì không đ−ợc tốt. Với nhiều đối thủ cạnh tranh nh− vậy ảnh h−ởng không nhỏ tới hoạt động của công ty trên thị tr−ờng.

Để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị tr−ờng, Ban Giám Đốc công ty đã ký kết các hợp đồng sản xuất gia công với các đối tác n−ớc ngoàị Đồng thời công ty còn chủ tr−ơng nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh về: chất l−ợng sản phẩm, mẫu mã, giá cả… để đ−a ra các biện pháp cạnh tranh phù hợp. Thông qua sự nghiên cứu này công ty đã đầu t− vào khâu kỹ thuật cải tiến mẫu mã, chất l−ợng, và tìm các biện pháp hạ giá thành sản phẩm, đầu t− mua các thiết bị máy mới để nâng cao năng suất lao động. Nhờ các biện pháp này mà công ty đã từng b−ớc đa dạng hoá đ−ợc các sản phẩm của mình, nâng cao chất l−ợng, giảm chi phí tối thiểu và từng b−ớc chiếm lĩnh đ−ợc một số thị tr−ờng trong n−ớc.

*Các nhà cung cấp

Công ty xe đạp- xe máy Đống Đa - Hà Nội là công ty sản xuất kinh doanh các phụ tùng xe đạp – xe máy cho nên nguyên liệu chủ yếu dùng cho sản xuất là các kim loại nh−: sắt, thép, và một số hoá chất khác…các nguyên liệu này đ−ợc nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan, ngoài ra một số nguyên liệu khác thì đ−ợc nhập ở trong n−ớc.

Với các nguyên liệu nhập ngoại công ty th−ờng nhập với giá CIF Hải Phòng. Các nguồn nguyên liệu trong n−ớc chủ yếu là mua của công ty kim khí và các doanh nghiệp t− nhân khác.

Đối với các nhà cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất công ty luôn giữ sự tín nhiệm thông qua việc thực hiện đúng hợp đồng và thanh toán đúng kỳ hạn. một mặt công ty luôn duy trì các mối quan hệ sẵn có với các nhà cung cấp lâu năm, mặt khác công ty không ngừng khai thác các nguồn hàng mới đảm bảo cho sự ổn định của quá trình sản xuất và tiết kiệm tối đa chi phí mua hàng.

*Các khách hàng

Do đặc thù của công ty là sản xuất ra các mặt hàng thay thế do đó số l−ợng sản phẩm tiêu thụ phụ thuộc rất lớn vào các đơn đặt hàng của các công ty, các doanh nghiệp trong cùng nghành. Điều này có nghĩa là sản phẩm của họ có tiêu thụ đ−ợc thì sản phẩm của công ty mới tiêu thụ đ−ợc. Do vậy các khách hàng chính của công ty là các công ty trong cùng Liên hiệp LIXEHA nh−: công ty xe đạp- xe máy Thống Nhất, công ty Viha, công ty Xuân Hoà, XN Ngọc Hân, cơ khí Cổ Loa và các cửa hàng dịch vụ cửa hàng bách hoá của các tỉnh: Hải D−ơng, Hải Phòng, Thái Bình, Nam Định, Thái Nguyên, Quảng Nam Đà Nẵng..

Công ty chủ yếu là bán buôn cho khách hàng. Hiện nay sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều tỉnh thành trong cả n−ớc, một số sản phẩm của hợp doanh đã có mặt ở n−ớc ngoài nh−: pha đen và cài vành xe đạp. Nhờ luôn đảm bảo uy tín chất l−ợng, hình thức kinh doanh phù hợp cho nên công ty luôn giữ đ−ợc uy tín với khách hàng.

*Điều kiện tự nhiên địa lý

Nằm giữa phố Tôn Đức Thắng-Quận Đống Đa- Hà Nội, trên trục đ−ờng chính công ty xe đạp- xe máy Đống Đa - Hà Nội có một vị trí địa lý rất thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Đồng thời đây còn là khu trung tâm trao đổi hàng hoá của các công ty trong cùng liên hiệp nh−: công ty LIXEHA, công ty xe đạp Thống Nhất, các cửa hàng đại lý bán buôn bán lẻ. Đây chính là cửa ngõ cho giao dịch l−u thông buôn bán hàng hoá trong thành phố Hà Nội và các vùng phụ cận.

*Công ty xe đạp- xe máy Đống Đa - Hà Nội có một môi tr−ờng bên trong rất thuận lợi

Công ty có một bộ máy tổ chức phù hợp, đơn giản, không cồng kềnh. Điều này là một lợi thế của công tỵ Mọi quyết định trong công ty đều có sự bàn bạc cụ thể và có sự nhất trí cao giữa các thành viên trong Ban Giám Đốc. Công ty có một đội ngũ lãnh đạo năng động nhiệt tình, các công nhân lao động có tay nghề cao, rất yêu nghề, hăng say với công việc. Có thể nói công ty có một tập thể đoàn kết, vững mạnh. Bầu không khí văn hoá trong công ty rất tốt, mọi ng−ời gắn bó, đoàn kết, yêu th−ơng nhaụ Trong công ty th−ờng xuyên có sự thi đua giữa các phân x−ởng và các phòng ban để tạo điều kiện cho mọi ng−ời hiểu nhau hơn. Ngoài ra công ty còn có thêm một điểm khá thuận lợi đó là: công nghệ máy móc phục vụ trong sản xuất của công ty đã dần đ−ợc hiện đại hoá, do đó năng suất lao động của công nhân đ−ợc tăng nhiều hơn so với tr−ớc kiạ

IỊPhân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty (1998-1999-2000)

1.Phân tích kết quả sản xuất của công ty

với ph−ơng tiện chủ yếu là xe đạp. Theo số liệu điều tra trong toàn quốc hiện nay có khoảng17-18 triệu chiếc xe đạp đang sử dụng. Nếu hàng năm cần thay thế 5% số xe đạp hiện nay thì nhu cầu là 85-90 vạn xe/năm, số phụ tùng hàng năm cần thay thế là 5 triệu bộ.

Do tính chất nguồn hàng của công ty là các loại phụ tùng xe đạp -xe máy chỉ ở dạng thay thế, lắp ráp nên các loại sản phẩm của công ty là các loại phụ tùng bao gồm:

-Phanh: phanh côn, phanh lệch K90, phanh MTB.

-Bàn đạp: bàn đạp K90, bàn đạp Liên Xô, bàn đạp Đài Loan. -Chân chống xe đạp.

Biểu 1: số l−ợng sản phẩm sản xuất chính qua các năm

So sánh(%) Mặt hàng Đơn vị 1998 1999 2000 99/98 00/99 Phanh các loại bộ 98541 105829 108798 107.4 103 Bàn đạp các loại bộ 93341 55201 92459 57 167.5 Chân chống chiếc 92630 85182 111821 87.6 131.3

Nhìn vào bảng số l−ợng sản phẩm sản xuất chính qua các năm ta thấy: -Mặt hàng phanh các loại: năm 1999 so với năm 1998 tăng 7288 bộ t−ơng đ−ơng tăng 7.4%, đến năm 2000 số l−ợng phanh sản xuất ra là 108798 bộ nh−ng so với năm 1999 thì số l−ợng tăng không đáng kể 2969 bộ t−ơng đ−ơng tăng 3%.

l−ợng là 40140 bộ t−ơng đ−ơng giảm 43%, sang năm 2000 số l−ợng bàn đạp cácloại sản xuất ra tăng 37258 bộ t−ơng đ−ơng tăng 67.5%.

-Mặt hàng chân chống: năm 1999 so với năm 1998 giảm 11448 chiếc t−ơng đ−ơng giảm 12.4%, sang năm 2000 số l−ợng chân chống đ−ợc sản xuất ra là 111821 chiếc tăng 26639 chiếc t−ơng đ−ơng tăng 31.3%.

Theo các cán bộ ở phòng kinh doanh cho biết việc số l−ợng sản phẩm sản xuất chính của công ty giảm mạnh ở năm 1999 do các nguyên nhân sau:

-Hàng hoá nhập lậu từ Trung Quốc về, trốn đ−ợc thuế giá rất rẻ, cho nên tiêu thụ đ−ợc rất nhiều trên thị tr−ờng đây là một trong những yếu tố ảnh h−ởng rõ rệt nhất đến công ty nói riêng và toàn nghành xe đạp nói chung.

-Một số cơ sở trong n−ớc có cùng loại sản phẩm nh−ng chất l−ợng không bằng do tiết kiệm đ−ợc chi phí(không phải thuê đất, thuế thấp) cho nên cạnh tranh với công ty bằng giá cả và dịch vụ.

-Thêm vào đó các nhà cung cấp nguyên vật liệu sản xuất bàn đạp cho công ty là công ty Z129 gặp khó khăn cho nên nguyên liệu nhập không đáp ứng đủ cho quá trình sản xuất, hậu quả là số l−ợng bàn đạp sản xuất năm 1999 giảm tới 40140 bộ so với năm 1998.

-Ngoài ra còn một số nguyên nhân nữa là thị tr−ờng luôn luôn biến động về cung cầu mà công ty lại ch−a có kế hoạch điều chỉnh sản xuất cho phù hợp với nhu cầu của thị tr−ờng.

Tóm lại: Năm 1999 tình hình sản xuất của công ty nhìn chung là giảm mạnh. Nh−ng đến năm 2000 do có sự đầu t− hơn cho nên số l−ợng sản phẩm sản xuất ra có sự ra tăng rõ rệt.

Biểu2: số l−ợng sản phẩm tiêu thụ chính qua các năm So sánh(%) Mặt hàng Đơn vị 1998 1999 2000 99/98 00/99 Phanh bộ 97529 103723 105250 106.4 101.5 Bàn đạp bộ 80614 54134 80395 67.2 148.5 Chân chống chiếc 88730 85111 91814 96 108

Nhìn vào biểu trên ta thấy:

-Phanh các loại: số l−ợng sản phẩm tiêu thụ năm 1999 so với năm 1998 tăng 6194 bộ t−ơng đ−ơng tăng 6.4%. Đến năm 2000 tiêu thụ đ−ợc 105250 bộ tăng 1527 bộ t−ơng đ−ơng tăng 1.5% so với năm 1999.

-Bàn đạp các loại: do gặp trục trặc với nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất cho nên số l−ợng bàn đạp sản xuất ra giảm mạnh do vậy việc tiêu thụ cũng bị ảnh h−ởng theọ Năm 1999 chỉ tiêu thụ đ−ợc 54134 bộ giảm 26480 bộ t−ơng đ−ơng giảm 32.8% so với năm 1998. Sang năm 2000 số bàn đạp tiêu thụ tăng 26261 bộ t−ơng đ−ơng tăng 48.5% so với năm 1999.

-Chân chống: Số l−ợng chân chống đ−ợc tiêu thụ năm 1999 giảm 3619 chiếc t−ơng đ−ơng giảm 4% so với năm 1998. Số chân chống tiêu thụ ở năm 2000 là 91814 chiếc tăng 6703 chiếc t−ơng đ−ơng tăng 8% so với năm 1999.

Có thể nói hoạt động tiêu thụ của công ty cũng có tình trạng t−ơng tự nh− hoạt động sản xuất đó là có xu h−ớng giảm, nh−ng sang năm 2000 tình trạng có đ−ợc cải thiện hơn tr−ớc, các sản phẩm tiêu thụ chính của công ty đều có sự gia tăng.

3.Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty (98-99-00)

Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đ−ợc thể hiện qua biểu số 3, qua biểu phân tích này ta thấy: tình hình sản xuất kinh doanh của

công ty có sự biến động qua từng năm. Trong 3 năm qua kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt kết quả cao nhất vào năm 2000 và thấp nhất là năm 1999, đi sâu vào phân tích ta thấy:

-Năm 1999 so với năm 1998 kết quả sản xuất kinh doanh giảm : Doanh thu thuần năm 1999 đạt 7345 trđ giảm 9.6% so với năm 1998. Do đó tổng lợi nhuận sau thuế của công ty năm 1999 cũng giảm nhiều, so với năm 1998 thì giảm 73.44 trđ t−ơng ứng giảm 37%.

Việc giảm doanh thu thuần năm 1999 do rất nhiều nguyên nhân chủ quan và khách quan khác nhau, nh−ng có một nguyên nhân nổi bật nhất là do có sự biến động lớn về nguồn cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất, điều này làm cho số l−ợng sản phẩm sản xuất chính trong năm 1999 giảm mạnh do đó ảnh h−ởng đến việc tiêu thụ làm cho doanh thu giảm.

Lợi nhuận sau thuế của công ty giảm 37% vào năm 1999 là do các nguyên nhân sau:

+Doanh thu thuần giảm.

+Giá vốn cũng giảm nh−ng tỷ lệ giảm lại nhỏ hơn tỷ lệ giảm của doanh thu thuần do đó nó cũng ảnh h−ởng tới lợi nhuận.

+Chi phí quản lý và chi phí bán hàng còn t−ơng đối cao, ch−a hợp lý. Do có rất nhiều nguyên nhân khác nhau tác động cho nên hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty năm 1999 nhìn chung là có sự giảm sút.

B−ớc sang năm 2000, các cấp lãnh đạo của công ty đã có những chủ tr−ơng, đổi mới rất kịp thời và kết quả thu đ−ợc là t−ơng đối khả quan, lợi nhuận sau thuế đạt đ−ợc năm 2000 so với năm 1999 tăng 94%. Đây là một thành tích đáng tự hào của tập thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty .

Năm 2000 so với năm 1999 doanh thu thuần tăng 1819 trđ với tỷ lệ tăng là 24.8%, giá vốn tăng 1510 trđ với tỷ lệ tăng là 24.4%, do đó tỷ lệ lãi gộp đạt đ−ợc năm 2000 cũng tăng 309 trđ với tỷ lệ tăng là 26.9%. Nh−ng chi phí quản lý và chi phí bán hàng của công ty còn t−ơng đối cao, đặc biệt chi phí bán hàng năm 2000 tăng 61 trđ t−ơng ứng tăng 30.5% so với năm 1999. Điều này làm cho tổng lợi nhuận sau thuế giảm. Nếu công ty giảm đ−ợc chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp thì lợi nhuận thu đ−ợc sẽ cao hơn.

Tổng kết lại thì tổng lợi nhuận sau thuế của công ty năm 2000 so với năm 1999 tăng rất cao với tỷ lệ tăng là 94% t−ơng ứng với số tiền là 117.64 trđ.

Khắc phục đ−ợc các khó khăn yếu kém công ty từng b−ớc ổn định và phát triển trên thị tr−ờng, đ−a công ty trở thành một trong các công ty đầu đàn của nghành xe đạp Việt Nam.

IIỊPhân tích tình hình quản trị nhân sự của công ty xe đạp- xe máy Đống Đa - Hà Nội

1.Tình hình quản lý nhân sự

1.1.Cơ cấu nhân sự của công ty

Qua số liệu ở biểu 4 ta thấy: tổng số lao động trong công ty có sự thay đổi, cụ thể là: năm 1999 là 130 ng−ời tăng 10 ng−ời so với năm 1998. Năm 2000, tổng số lao động là 145 ng−ời tăng 15 ng−ời so với năm 1999.

Đi sâu vào phân tích ta thấy:

*Xét theo vai trò của lao động

Lao động trực tiếp của công ty chiếm tỷ trọng lớn trong tổng số lao động,