đối thủ cạnh tranh về chất lượng và giá cả. Với Vĩnh An, Thành Long có lợi thế về giá cả trong khi chất lượng của Thành Long cao hơn Vĩnh An. Còn đối với Quốc Vĩnh, mặc dù Thành Long có giá bán hơi cao nhưng chất lượng lại cao hơn, Quốc Vĩnh chỉ có thể khai thác yếu tố giá thấp để làm điểm tựa cạnh tranh, nhưng chất lượng từ trung bình đến thấp. Căn cứ vào tình hình trên thì cơ sở Thành Long rất có lợi thế so với Vĩnh An, Quốc Vĩnh.
3.3.2.3. Chiến lược phân phối
Hiện tại cơ sở có 2 hình thức phân phối, trong đó phân phối trực tiếp là chính như được thể hiện trong hình 3.3. So với các đối thủ khác cơ sở Thành Long có điểm mạnh nhờ vào kênh phân phối trực tiếp (1), và phân phối gián tiếp (2), còn các đối thủ khác đa phần chỉ có kênh phân phối gián tiếp (3).
Hình 3.3. Kênh phân phối của Thành Long
+ Phân phối gián tiếp: có hai kênh, bán cho các nhà buôn lẻ, buôn sỉ…cho các điểm bán vật liệu xây dựng trong tỉnh như: Long Xuyên, Châu Đốc, Tịnh Biên…Ngoài tỉnh: Kiên Giang, Cà Mau, Bến Tre…Với kênh phân phối gián tiếp sản phẩm của cơ sở đã đến với khách hàng nhiều nơi ở khu vực ĐBSCL, nhưng giá cả của sản phẩm qua nhiều trung gian cộng với chi phí vận chuyển làm đội giá thành, sản phẩm của cơ sở kém sức cạnh tranh về giá.
+ Phân phối trực tiếp: sản phẩm được vận chuyển đến các công trình của khách hàng theo yêu cầu bằng các phương tiện vận chuyển của cơ sở, Đây là hình thức phân phối chính của cơ sở và cũng là điểm mạnh của Thành Long so với đối thủ, sản phẩm đến được với khách hàng với giá cả hợp lý. Tuy nhiên, để có thể phân phối trực tiếp cho khách hàng cơ sở phải đầu tư phương tiện vận chuyển, đội ngũ bán hàng.
Với các kênh phân phối trên cơ sở luôn tiêu thụ hết ngay từ khi mới sản xuất ra sản phẩm, lượng đặt hàng thường vượt khả năng cung ứng của cơ sở.
3.3.2.4. Chiến lược chiêu thị
Nhìn chung hoạt động chiêu thị của ngành rất đơn điệu không có các hoạt động lớn chủ yếu là khuyến mãi thêm một số gạch khi khách hàng mua với số lượng lớn (50.000 viên trở lên) và tặng lịch cho khách hàng vào tết nguyên đán. Chỉ có nhà máy gạch ngói Long Xuyên được sự hỗ trợ của công ty mẹ (Công ty Xây Lắp An Giang) tham gia các hội chợ triển lãm trong nước, quảng cáo trên các phương tiện truyền thông địa phương.
3.3.3. Yếu tố tài chính - kế toánCơ sở Cơ sở
Thành Long
Người tiêu dùng
Thương lái Đại lý vật liệu xây dựng Phân phối trực tiếp
Phân phối gián tiếp
1 2
Vào cuối mỗi năm, cơ sở đều tổng kết một số chỉ tiêu đánh giá khái quát thực trạng tài chính và kết quả kinh doanh của cơ sở, lấy đó làm cơ sở để đưa ra quyết định đúng đắn hơn trong hoạt động kỳ tiếp theo. Để có cái nhìn toàn diện về tình hình tài chính của Thành Long, ta hãy so sánh các chỉ tiêu tài chính cơ bản của Thành Long với một số cơ sở khác trong ngành:
Bảng 3.2. Các tỷ số tài chính cơ bản của một số cơ sở trong ngành Các chỉ số ĐVT Thành Long Vĩnh An Quốc Vĩnh
2004 2005 2004 2005 2003 2004
Tỷ số nợ Lần 0 0 0 0 0 0
tỷ số về hoạt động
Vòng quay tài sản cố định Vòng 1,68 1,87 2,25 2,90 1,51 2,17 Vòng quay toàn bộ vốn kinh doanh Vòng 1,53 1,67 1,78 2,29 1,16 1,67
Các tỷ số doanh lợi %
TSLN/ doanh thu 46,6 47,1 25,4 25,6 47,0 36,6 TSLN/vốn tự có 71 78 45 59 55 61
Các tỷ số tăng trưởng %
Tốc độ tăng doanh thu 33% 11% 29% 44% Tốc độ tăng lợi nhuận 51% 13% 30% 12%
Về đòn cân nợ: Tỷ số nợ trong ngành là 0 cho thấy các cơ sở chủ yếu sử dụng vốn chủ sở hữu là chính. Điều này chứng tỏ các cơ sở trên có nguồn vốn chủ sở hữu lớn, có thể chủ động trong vấn đề vốn, đặc biệt là vốn lưu động. Mặt khác, việc thu hồi tiền bán hàng nhanh chóng nên các cơ sở hầu như không có nhu cầu vay vốn.
Về tỷ số hoạt động: so với công suất thiết kế thì hiện nay Thành Long và các cơ sở khác đã sử dụng tối đa công suất. Vì thế, đạt được doanh thu cực đại nên tỷ số hoạt động khá tốt. Điều đó, chứng tỏ việc sử dụng vốn của các cơ sở trong ngành là có hiệu quả.
Về khả năng sinh lợi: các tỷ số sinh lợi của Thành Long tăng dần và cao hơn đối thủ cạnh tranh. Điều này cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh của cơ sở là rất hiệu quả. Đạt được kết quả này là do Thành Long không bị động về nguồn nguyên nhiên liệu đầu vào, chi phí sản xuất ổn định so với tốc độ tăng doanh thu. Trong khi các cơ sở khác khi đến mùa cao điểm thường xảy ra tình trạng thiếu nguyên nhiên liệu và phải thu mua với giá cao hơn giá thực tế.
Về tỷ số tăng trưởng: Do biến động giá cả thị trường dầu hỏa thế giới tăng năm 2005, việc Nhà nước điều chỉnh giá xăng dầu đã ảnh hưởng đến chi phí đầu vào của cơ sở làm cho tốc độ tăng trưởng của lợi nhuận giảm so với năm 2004, cơ sở cũng phải sản xuất chậm lại để xem tình hình biến động của thị trường, do đó mặc dù giá sản phẩm tăng nhưng sản lượng tăng chậm (năm 2005 tăng 0,3 triệu viên so với năm 2004) làm cho tốc độ tăng doanh thu cũng giảm hẳn (giảm 22%).
Nhìn chung, tình hình tài chính của cơ sở tương đối tốt, khả năng về tài chính mạnh nên không có vay nợ, các tỷ số về doanh thu và lợi nhuận ở mức cao so với các đối thủ trong ngành.
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});