III. Thực trạnh quản lý sức bán của Công ty lơng thực Phú Thọ.
6.Đánh giá chung
6.1. Ưu điểm
Trong thời gian qua, Công ty lơng thực Phú Thọ đã đạt đợc những kết quả khích lệ, tăng doanh số bán, đời sống cán bộ công nhân viên dần đợc nâng cao, thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ với Nhà nớc ... Trớc đây, trên thị trờng tỉnh Phú Thọ chỉ có 1 nhà cung cấp duy nhất, trong nhiều năm Công ty lơng thực Phú Thọ đã tạo lập cho mình 1 chỗ đứng khá vững chắc trên thị trờng . Công ty có mạng lới bán hàng trên hầu khắp các huyện của tỉnh Phú Thọ - có điều kiện đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng trong tỉnh. Hơn nữa, Công ty cũng có các dịch vụ dành cho khách hàng tơng đối tốt nh việc chiết khấu, giảm giá cho khách mua nhiều, khách hàng quen thuộc hay cung ứng lơng thực đầy đủ, kịp thời nhờ đội xe lu động của Công ty. Ngoài ra, Công ty còn có các chế độ khuyến khích lực lợng bán nên đã mở rộng đợc thị trờng .
- Do là nhà cung cấp lâu năm trên thị trờng nên Công ty đã gây đợc niềm tin với nhiều khách hàng , giữ chữ tín trong kinh doanh, củng cố và phát triển mối quan hệ với các bạn hàng.
- Làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng và nhu cầu, tình hình biến động của thị trờng nên đã tổ chức thu mua hàng hóa đảm bảo cả về số lợng lẫn chất l- ợng để cung ứng.
6.2. Hạn chế.
- Làdoanh nghiệp Nhà nớc, nguồn vốn kinh doanh còn hạn chế.
- Trên thị trờng đã xuát hiện thêm 1 số đối thủ cạnh tranh có tiềm lực lớn. Công ty cũng cha phát triển đợc sang các thị trờng các tỉnh, thành phố khác.
- Công ty cha xây dựng đợc một quy trình, kế hoạch bán hàng cụ thể, cha có chiến lợc Marketing phù hợp nên việc tiêu thụ hàng còn chậm, công tác kiểm soát lực lợng bán thực hiện cha tốt.
- Cơ sở vật chất tuy đã đợc nâng ấp và xây mới thêm 1 số nhà máy nhng nói chung vẫn còn lạc hậu, cũ nát.
- Hoạt động giao tiếp, khuyếch trơng bán ở Công ty cha đợc quan tâm nhiền nên không đợc tiến hành thờng xuyên và cha có kế hoạch hoạt động cụ thể.
6.3. Nguyên nhân của những khó khăn trên
Công ty gặp nhiều khó khăn trên là do ảnh hởng của cả nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan. Nó tác động lên tất cả các mặt, có khi tác động tích cực, cũng có khi tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh của toàn Công ty .
- Nguyên nhân khách quan: Do cha thích ứng kịp với tốc độ biến đổi nhanh của thị trờng . Tình hình thị trờng có nhiều biến động (thiên tai, mất mùa, khủng khoảng kinh tế ...) có ảnh hởng đến các mục tiêu của Công ty , có nhiều chính sách của Nhà nớc đối với ngành hàng lơng thực còn cha nhất quán.
- Nguyên nhân chủ quan: Bắt nguồn từ nội lực của Công ty, đó là tình trạng vốn ít, không đủ để thực hiện quay vòng, thu mua, Công ty cũng cha có sự quan tâm đúng mức các hoạt động Marketing.
Chơng 3
Một số đề xuất các giảI pháp marketing nhằm phát triển sức bán sản phẩm tạI công ty
lơng thực phú thọ