sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Th−ơng mại Th−ờng Tín.
5.1. Tăng c−ờng tình hình triết khấu bán hàng và điều chỉnh tỷ lệ chiết khấu cho phù hợp với tình hình thực tế của công tỵ cho phù hợp với tình hình thực tế của công tỵ
Trong điều kiện hiện nay, để mở rộng thị tr−ờng trên cơ sở đó nâng cao thị phần và uy tín của công ty với khách hàng, các doanh nghiệp phải mở rộng mạng l−ới bán hàng và tăng khối l−ợng hàng bán. Do đó doanh nghiệp phải khuyến khích khách hàng mua với khối l−ợng lớn và th−ờng xuyên, doanh nghiệp phải chiết khấu cho khách hàng một tỷ lệ hợp lý sao cho không ảnh h−ởng nhiều đến lợi nhuận, đồng thời tạo uy tín với khách hàng để lôi kéo và giữ khách hàng. Công ty có thể chịu một thua thiệt nh−ng vềlâu dài nó đem lại lợi nhuận cho công ty do bán đựơc nhiều hàng hoá.
Công ty cần kiểm tra việc thực hiện đúng chế độ hạch toán các khoản giảm trừ doanh thu đã quy định, đồng thời theo dõi kết quả kinh doanh và xem xét mức độ chiết khấu, tỷ lệ giảm giá hàng bán cho phù hợp với từng khách hàng cụ thể... Trong nền kinh tế thi tr−ờng mọi quan hệ kinh tế đều xuất phát từ lợi ích của hai bên.
5.2 Các giải pháp quảng cáo tổng hợp nâng cao chất l−ợng hàng bán, thúc đẩy công tác bán hàng. đẩy công tác bán hàng.
Nghệ thuật chào hàng thông qua quảng cáo đã, đang và sẽ là biện pháp tốt để tăng khối l−ợng tiêu thụ hàng hoá, chiếm lĩnh và mở rộng thị tr−ờng của doanh nghiệp. Thông qua quảng cáo, đối tác, ng−ời tiêu dùng biết đến công ty và hàng hoá mà công ty kinh doanh. Quảng cáo là một chiến l−ợc Marketing mà công ty ch−a phát huy hết tác dụng. Có thể quảng cáo trên ti vi, đài, báo của địa ph−ơng để mọi khách hàng có nhu cầu nắm đ−ợc trên cơ sở đó thúc đẩy việc bán hàng.
Đối với khách hàng đã đến với công ty, để tăng thêm lòng tin, uy tín và sự yêu mến của khách hàng, hàng năm công ty tổ chức đều đặn hội nghị khách hàng. Tại hôi nghị này công ty vừa thông báo cho khách hàng biết kết quả hoạt động kinh doanh của mình, đồng thời giới thiệu tính năng, tác dụng của những sản phẩm mới mà doanh nghiệp kinh doanh.
Tổ chức các hoạt động bảo hành, sửa chữa cho khách hàng nhằm khắc phục những sai sót của sản phẩm
Củng cố và giữ uy tín của công ty trên thị tr−ờng, đó là sự tín nhiệm của ng−ời tiêu dùng đối với hàng hoá bán ra bằng cách bán những sản phẩm đảm bảo chất l−ợng, th−ờng xuyên quan tâm tới bạn hàng truyền thống, khách hàng lâu năm.
5.3 Đáp ứng nhu cầu của thị tr−ờng về chất l−ợng của hàng hoá, hàng hoá mới và th−ơng thức bán hàng mớị mới và th−ơng thức bán hàng mớị
Công ty không ngừng tìm ra hàng hoá mới có tác dụng −u việt tung ra thị tr−ờng đáp ứng đ−ợc nhu cầu, thị hiếu của ng−ời tiêu dùng. Định kỳ kiểm tra chất l−ợng hàng háo tồn kho, từ đó có biện pháp xử lý kịp thời, đảm bảo giao hàng cho khách với chất l−ợng tốt nhất. Hàng hoá kinh doanh phải đ−ợc đa dạng, nhiều tính năng, giá cả phải t−ơng đối ổn định, phù hợp với thị hiếu và khả năng thanh toán của nhiều loại khách hàng.
5.4. Nhân sự trong công tác bán hàng.
Công ty xây dựng cho mình chiến l−ợc kin doanh tr−ớc mắt và lâu dài, xác định rõ ràng những hàng hoá mũi nhọn trong từng thời kỳ. Bên cạnh đó, công ty cần xây dựng đội ngũ Marketing dự báo đ−ợc khả năng tr−ớc mắt và lâu dài của thị tr−ờng về số l−ợng hàng hoá để từ đó có những chiến l−ợc cụ thể nhằm đón bắt nhu cầu của thị tr−ờng.
Công ty cần kích thích nhân viên của mình bằng những chính sách cụ thể nh−: Tăng l−ơng, th−ởng, tăng tỷ lệ phần trăm đối với nhân viên đóng góp cho công tác bán hàng và nhân viên năng động sáng tạo trong quá trình xâm nhập và thăm dò thị tr−ờng. Đồng thời có hình thức trả l−ơng theo năng lực của từng cá nhân, từ đó công tác tiền l−ơng mới phát huy hết tác dụng của nó, kích thích, tạo lòng tin đối với ng−ời lao động, gắn liền trách nhiệm và quyền lợi của họ đối với lợi ích chung của toàn công tỵ
Muốn đảm bảo hoàn thành công việc với chất l−ợng tốt, công ty cần phải đào tạo,nâng cao trình độ của họ giúp cho họ tiến hành làm việc đ−ợc thuận lợi và đạt năng suất caọ
Kết luận
Trong nền kinh tế thị tr−ờng hiện nay, d−ới tác động khách quan của quy luật kinh tế cũng nh− quy luật cạnh tranh, quy luật cung cầu, để hoạt động kinh doanh có hiệu quả, có lợi nhuận cao nhất luôn là điều quan tâm của tất cả các doanh nghiệp. Tuy nhiên, đây cũng là một vấn đề khó khăn đối với các doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp kinh doanh tronh lĩnh vực Th−ơng mại nói riêng, điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn có các kế hoạch, chiến l−ợc riêng và rõ ràng cho sự phát triển kinh doanh của doanh nghiệp mình. Đối với các doanh nghiệp Th−ơng mại để hoạt động kinh doanh có hiệu quả hay không còn phụ thuộc vào trình độ quản lý, mức độ hoàn thiện khâu phân phối - tiêu dùng. Vì vậy, công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh luôn là một yếu tố hết sức quan trọng trong hoạt động kinh doanh th−ơng mại của mỗi doanh nghiệp, bởi vì chính điêù này giúp doanh nghiệp nâng cao hiệu quả quản lý và tìm ra các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, nâng cao năng lực kinh doanh của Công ty, đồng thời nhằm tối da hoá lợi nhuận mà doanh nghiệp có thể đạt đ−ợc, góp phần ổn đinh và cải thiện đời sống cho Cán bộ, công nhân viên trong Công tỵ
Trong thực tế mỗi ph−ơng thức bán hàng của mỗi Công ty có những −u điểm và nh−ợc điểm riêng, quan trọng là sự kết hợp hài hoà có khoa học giữa các ph−ơng thức tiêu thụ, quá trình hạch toán, lập báo cáo phù hợp với loại hình doanh nghiệp của mình dể phát huy đ−ợc các −u điểm của chúng thực hiện đúng nguyên tắc, chế độ kế toán tổng hoà lợi ích : Nhà n−ớc, doanh nghiệp, xã hội .
Qua quá trình thực tập và tìm hiểu thực tế tại Công ty Cổ phần Th−ơng mại Th−ờng Tín em nhận thấy công táckế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh của Công ty đã góp phần lớn trong công tác quản lý và hoạt động tiêu thụ đ−ợc tốt hơn. Hạch toán đúng, đủ, chính xác kịp thời đã giúp cho ban lãnh đạo thành công, có những b−ớc đi đúng đắn trong chiến l−ợc phát triển của mình, đồng thời giúp công ty đứng vững đ−ợc trong cơ chế thị tr−ờng.
Do trình độ nhận thức, lý luận cũng nh− kiến thức còn hạn chế nên bài viết của em không tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong nhận đ−ợc sự chỉ bảo và h−ớng dẫn của các cô bác trong công ty, của các thầy cô giáo để luận văn này của em đ−ợc hoàn thiện hơn .
Trong quá trình thực tập em đã nhận đ−ợc sự giúp đỡ của các bác, các cô chú trong công ty Cổ phần Th−ơng mại Th−ờng Tín và các thầy cô giáo khoa Tài chính– Kế toán. Đặc biệt với sự h−ớng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Võ Ngoạn để em có thể hoàn thành tốt luận văn nàỵ