Đối thủ cạnh tranh là gì: đối thủ cạnh tranh là những công ty đang cạnh tranh kinh doanh trong cùng ngành. Công ty cần phải hiểu rõ được đối thủ cạnh tranh của mình để đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp, không thua kém so với các đối thủ.
Có thể nói dược phẩm là một ngành đang mang lại rất nhiều lợi nhuận chính vì thế việc cạnh tranh hiện nay rất gay gắt và khốc liệt. Các đối thủ thì luôn luôn thay đổi công nghệ, cách thức tiếp cận khách hàng, cách thức tư duy trong kinh doanh. Chính vì lẽ đó mà công ty cũng không nằm ngoài quy luật này. Công ty cần phải hiểu rõ được đâu là đối thủ cạnh tranh chính, đâu là đối thủ đang giành thị trường của mình, chiến lược của họ như thế nào? mục tiêu của đối thủ? điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh. Công ty làm được những điều này thì sẽ đưa ra được các biện pháp chiến lược kinh doanh phù hợp để chiến thắng các đối thủ.
Hiện nay các vấn đề ảnh hưởng đến Marketing của công ty là làm thế nào để kế hoạch Marketing có thể tiếp cận được khách hàng mục tiêu một cách nhanh và hiệu quả, bên cạnh đó thì chi phí cho những kế hoạch này như thế nào là phù hợp đạt hiệu quả, chiến lược Marketing của các đối thủ cạnh tranh như thế nào. Đây là những ảnh hưởng chủ yếu đến hoạt động Marketing của công ty
2.1.8. Nhận xét hoạt động Marketing của doanh nghiệp
Hoạt động Marketing của doanh nghiệp là rất tốt với các chiến lược về giá, sản phẩm, các hình thức xúc tiến bán hàng như quảng cáo thương hiệu sản phẩm trên truyền thanh truyền hình, quảng cáo qua các biển quảng cáo trên các đầu mối giao thông có nhiều phương tiện đi lại, gửi các sản phẩm đi tham dự hội nghị triển lãm, hội chợ, quảng cáo sản phẩm thông qua các hoạt động xã hội hay quảng cáo sản phẩm qua internet tất cả những chiến lược và hình thức bán hàng đó đưa ra là phù hợp với thực tế của công ty. Bên cạnh đó theo kế hoạch thì cứ 1 tháng công ty sẽ đi thị trường 2 lần để nắm bắt hơn nữa nhu cầu của người tiêu dùng điều này có thể thấy được sự năng động linh hoạt của đội ngũ nhân viên Marketing của công ty. Những điều này có thể dễ thấy được qua số lượng tiêu thụ của công ty tăng dần theo các năm.
Tuy nhiên, so với các đối thủ cạnh tranh công ty như Công ty Cổ phần Dược Viễn Đông, công ty TNHH Hoa Linh… hệ thống kênh phân phối của công ty hiện tại kém hơn so với các đối thủ, hệ thống phân phối sản phẩm tuy rộng nhưng chất lượng tại các chi nhánh của công ty là chưa đồng đều và chưa được đầu tư xứng đáng với hệ thống phân phối hiện tại của công ty. Bên cạnh đó công ty chưa phân khu vực, chưa có quản lý kênh. Điều này làm hạn chế sự linh hoạt trong hoạt động tiếp cận và hiểu về khách hàng của công ty, hạn chế tiêu thụ sản phẩm tại các địa điểm phân phối.
2.2.1. Cơ cấu lao động của công ty
Tống số cán bộ công nhân viên tính đến thời điểm hiện tại cho trụ sở ở miền Bắc là: 118 người
Trong đó: công ty có: + Số cán bộ công nhân Nam: 50 + Số cán bộ công nhân Nữ: 68 Trình độ
• Trình độ thạc sỹ: 7 người
• Dược sỹ chuyên khoa cấp 1: 5 người • Dược sỹ đại học: 7 người
• Cán bộ có trình độ đại học: 27 người • Cán bộ có trình độ trung cấp: 28 người • Trình độ sơ cấp dược: 35 người
• Bên cạnh đó còn có: bảo vệ 5 người, công nhân vệ sinh 4 người.
Công ty luôn luôn chú trọng đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ kỹ năng chuyên môn cho các nhân viên, nâng cao trình độ quản lý điều hành cho cán bộ lãnh đạo. Đời sống của cán bộ công nhân viên được quan tâm thiết thực. Công ty có văn phòng làm việc thoáng mát, đầy đủ tiện nghi. Công ty có chế độ đãi ngộ xứng đáng với đóng góp của cán bộ nhân viên, có cơ hội thăng tiến cao trong công việc.
- Nhận xét: Cơ cấu lao động công ty hiện tại hợp lý với đội ngũ nhân viên có trình độ, kỹ năng công việc thành thạo. Công ty đang có kế hoạch mở rộng thêm những cán bộ nhân viên, có trình độ cao để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Công ty đang chú trọng tuyển dụng nhân lực cho bộ phận Marketing, và nhân lực các trình dược viên có trình độ, kỹ năng cao.
2.2.2. Mức thời gian lao động
Mức thời gian làm việc của cán bộ, nhân viên của công ty là 1 ngày làm 8 tiếng, buổi sáng bắt đầu làm việc từ 8h - > 12h, buổi chiều bắt đầu từ 1h - > 5h
2.2.4. Các hình thức trả lương
Hiện nay công ty đang áp dụng hình thức trả lương cho cán bộ nhân viên quản lý theo hình thức trả lương theo thời gian: công ty dựa vào thời gian làm việc thực tế, trình độ kỹ năng chuyên môn cũng như tình chất của công việc để công ty trả lương xứng đáng với những đóng góp của cán bộ nhân viên trong công ty.
Tuy nhiên theo hình thức này nó có ưu điểm là rất dễ tính toán hoạch định tiền lương, đồng thời nó phản ánh trình độ của cán bộ nhân viên. Nhưng bên cạnh đó nó có hạn chế: theo hình thức này thì chưa gắn liền tiền lương với kết quả làm việc từng người, không khuyến khích cán bộ nhân viên tận dụng triệt để thời gian lao động.
Cách thức tính lương của công ty theo công thức
Ttg= T x L Trong đó: Ttg : tiền lương theo thời gian
T: số ngày (giờ) công thực tế L: Mức lương ngày
Ngoài ra, công ty có quỹ thưởng cho các nhân viên hoàn thành công việc, kế hoạch được giao. Quỹ thưởng của công ty xét cho nhân viên sẽ phụ thuộc vào kết quả kinh doanh của công ty, phụ thuộc vào mức độ phức tạp của công việc mà từng người đảm nhận.
Công ty cũng trích tiền bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và kinh phí công đoàn cho cán bộ nhân viên. Cụ thể như sau
- Về bảo hiểm xã hội: trích 20% trên tiền lương phải trả cho công nhân viên, trong đó
+ Công ty chịu 15% đưa vào các tài khoản chi phí có liên quan theo đối tượng trả lương
+ Nhân viên chịu 5% khấu trừ vào tiền lương
- Về bảo hiểm y tế: trích 3% trên tiền lương phải trả cho nhân viên, trong đó công ty chịu 2%, nhân viên chịu 1%
- Về kinh phí công đoàn: trích 3% đưa vào các tài khoản chi phí có liên quan. Như vậy tổng số tiền trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và kinh phí công đoàn như sau + Bảo hiểm xã hội 20%
+ Bảo hiểm y tế 3% + Kinh phí công đoàn 3%
2.3. Tình hình chi phí và giá thành của doanh nghiệp
Công ty là đối tác chiến lược cùng phối hợp sản xuất kinh doanh sản phẩm với công ty Dược phẩm Nam Dược, công ty Dược phẩm Yên Bái nên việc xác định chi phí, giá thành là hết sức khó khăn. Chính vì thế, nên chỉ xét được các chi phí hiện tại của công ty như
• Chi phí lưu kho: là những chi phí dùng để bảo quản các sản phẩm của công ty
• Chi phí khấu hao tài sản cố định: là toàn bộ số khấu hao phải trích khấu hao trong kỳ đối với tất cả các loại tài sản cố định sử dụng cho hoạt động kinh doanh trong kỳ
• Chi phí cho hoạt động bán hàng: những chi phí cho hoạt động bán hàng của công ty như điện, nước, và các chi phí liên quan khác
• Chi phí cho cán bộ, công nhân viên: gồm lương của cán bộ công nhân viên và bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế cho cán bộ nhân viên
• Chi phí khác như chi phí cho hoạt động nghiên cứu thí nghiệm: • Chi phí dịch vụ mua ngoài: như điện, nước, kết nối mạng internet… • Chi phí khác bằng tiền: là toàn bộ chi phí phát sinh trong quá trình sản
xuất kinh doanh như tiếp khách, mua văn phòng phẩm...
- Giá thành của công ty dựa vào thứ nhất là đối tác chiến lược Nam Dược và Dược Yên Bái, thứ 2 là dựa vào tình hình chi phí cho hoạt động kinh doanh của công ty.
2.4. Phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp
2.4.1. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2009 ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu M ã số Năm 2009 Năm 2008
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 1 172.388.932.660 213.685.536.976 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 2 1.623.357.040 1.391.693.784 3. Doanh thu thuần về bàn hàng và cung cấp
dịch vụ
10 170.765.575.620 212.293.843.192
4. Giá vồn hàng bán 11 118.557.744.891 175.164.981.465 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch
vụ
20 52.207.830.729 37.128.861.727
6. Doanh thu từ hoạt động tài chính 21 1.320250.735 1.958.471.366 7. Chi phí tài chính
Trong đó chi phí lãi vay
22 23 1.332.575.941 970.718.481 1.711.723.009 1.711.723.009 8. Chi phí bán hàng 24 25.450.267.594 16.126.045.927
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 8.114.034.319 9.313.640.928 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 18.631.203.610 11.935.923.229
11. Thu nhập khác 31 134.848.485 9.313.640.928
12. Chi phí khác 32 106.998.684 2.270.404
13. Lợi nhuận khác 40 27.849.801 127.506.802
14. Tổng lợi nhuận trước thuế 50 18.659.053.411 12.063.430.031
15. Thuế 51 4.664.763.353 441.735.083
16. Lợi nhuận sau thuế 60 13.994.290.058 11.621.694.948
(Nguồn : phòng kế toán)
2.4.1. Bảng cân đối tài sản của công ty
BẢNG CÂN ĐỐI TÀI SẢN
CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM ÍCH NHÂN ĐVT : VNĐ
(Nguồn : Phòng kế toán của công ty)
TÀI SẢN Mã
Số
Năm 2008 Năm 2009
A. Tài Sản Ngắn Hạn 100 348.265.016.743 303.875.667.943
I. Tiền và các khoản tương đương tiền
1. Tiền mặt
2. Tiền gửi ngân hàng
110 111 112 7.629.545.122 1.010.283.421 6.619.261.701 10.176.464.217 944.445.604 9.232.018.613 II. Các khoản đầu tư tài chính ngắn
hạn 1. Đầu tư ngắn hạn 120 121 18.373.500.000 18.373.500.000 17.979.000.000 17.979.000.000
III. Các khoản phải thu 130 182.922.564.943 125.238.881.707 1. Phải thu khách hàng 131 165.838.526.223 115.851.478.910 2. Trả trước cho người bán 132 11.526.798.693 8.995.485.978
3. Phải thu nội bộ ngắn hạn 133 - -
5. Dự phòng các khoản phải thu khó đòi 139 (2.054.390.802) (2.054.390.802)
IV. Hàng tồn kho 140 134.235.442.087 147.374.323.214
1. Hàng tồn kho 141 134.235.442.087 147.374.323.214
V. Tài sản ngắn hạn khác 150 5.103.964.591 3.106.998.805 2. Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ 152 643.107.494 489.100.420 4. Tài sản ngắn hạn khác 158 4.460.857.097 2.617.898.385
B. Tài Sản Dài Hạn 200 56.543.711.218 55.443.872.102
II. Tài sản cố định 220 51.821.985.968 51.463.788.652 1. Tài sản cố định hữu hình 221 35.685.477.350 35.207.972.145
- Nguyên giá 222 94.941.155.154 90.501.419.809
- Giá trị hao mòn lũy kế 223 (59.255.677.804) (55.293.447.664) 3. Tài sản cố định vô hình 227 12.764.332.165 12.764.332.165
- Nguyên giá 228 12.764.332.165 12.764.332.165
- Giá trị hao mòn lũy kế 229 12.764.332.165 12.764.332.165 4. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230 3.372.176.453 3.491.484.342 IV. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 250 3.925.000.000 3.925.000.000 2. Đầu tư vào công ty liên kết 252 1.675.000.000 1.675.000.000 3. Đầu tư dài hạn khác 258 2.250.000.000 2.250.000.000 V. Tài sản dài hạn khác 260 796.725.250 55.083.450 1. Chi phí trả trước dài hạn 261 728.274.800 -
3. Tài sản dài hạn khác 268 68.450.450 55.083.450
NGUỒN VỐN
A. Nợ Phải Trả 300 126.944.032.940 101.920.924.930
I. Nợ ngắn hạn 310 123.319.134.329 98.264.962.144
1. Vay và nợ ngắn hạn 311 48.207.927.338 25.242.998.187 2. Phải trả cho người bán 312 53.046.489.358 48.147.285.280 3. Người mua trả tiền trước 313 3.563.452.716 913.763.336 4. Thuế và các khoản phải nộp cho Nhà
nước
314 8.657.801.843 11.925.684.495
5. Phải trả cho người lao động 315 5.860.112.887 2.792.357.498 6. Chi phí phải trả 316 2.684.620.524. 258.833..890 9. Các khoản phải trả phải nộp khác 319 1.298.729.663 8.984.039.458
II. Nợ dài hạn 330 3.624.898.161 3.655.962.786
6. Dự phòng trợ cấp mất việc 336 3.624.898.161 3.655.962.786
B. NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 400 277.864.695.471 257.398.615.115
I. Vốn chủ sở hữu 410 275.959.478.207 252.597.691.351 1. Vốn đầu tư của chủ sỡ hữu 411 81.585.200.000 80.000.000 2. Thặng dư vốn cổ phần 412 112.460.000.000 112.460.000.000 7. Quỹ đầu tư phát triển 417 51.509.961.947 51.509.961.947 8. Quỹ dự phòng tàì chính 418 8.627.729.404 8.627.729.404 10. Lợi nhuận chưa phân phối 420 21.776.586.856
II. Nguồn kinh phí và quỹ khác 430 1.905.217.264 4.800.923.764 1. Quỹ khen thưởng, phúc lợi 431 919.362.924 4.967.619.424
2.Nguồn kinh phí 432 985.854.340 (166.695.660)
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 404.808.727.961 359.319.540.045
CÁC CHỈ TIÊU NGOÀI BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
1. Tài sản thuê ngoài
2. Vật tư, hàng hóa giũ hộ, nhận gia công 3. Hàng hóa nhận bán hộ, ký gửi
4. Nợ khó đòi đã xử lý
5. Ngoại tệ các loại 6.466,82
6. Dự toán chi sự nghiệp dự án
Bảng 2.9 : Cân Đối Tài Sản của công ty
(Nguồn : phòng kế toán)
2.4.3. Phân tích và đánh giá kết quả kinh doanh
Bảng 2.10 :Phân tích kết quả kinh doanh của công ty TNHH Dược phẩm Ích Nhân
ĐVT : VNĐ
Chỉ tiêu M
ã số
Lũy kế từ đầu năm đến cuối kỳ này Năm 2009 Năm 2008 1. Doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 349.335.402.678 389.897.553.589 2. Các khoản giảm trừ doanh thu 02 3.813.728.435 2.584.727.786
3.Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
10 345.521.674.243 387.312.825.803
4. Giá vốn hàng bán 11 250.597.500.623 315.077.546.707 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch
vụ
20 94.924.173.620 72.235.279.096
6. Doanh thu từ hoạt động tài chính 21 2.619574.074 2.386.103.764 7. Chi phí tài chính
Trong đó chi phí lãi vay
22 23 2.603.300.109 1.830.074.562 2.386.103.764 2.078.080.011 8. Chi phí bán hàng 24 42.346.576.113 30.226.302.751
9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 18.252.948.397 16.016.712.414 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 34.340.923.095 26.300.287.684
11. Thu nhập khác 31 200.303.030 231.996.706
12. Chi phí khác 32 172.443.650 2.270.404
13. Lợi nhuận khác 40 27.859.380 229.726.302
14. Tổng lợi nhuận trước thuế 50 34.368.782.475 26.530.013.986
15. Thuế 51 8.592.195.619 4.492.378.590
16. Lợi nhuận sau thuế 60 25.776.586.856 22.037.635.396
(Nguồn : phòng kế toán)
Với doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 349 tỷ đồng, đạt 44,7% so với cùng kỳ năm 2008 phù hợp với mục tiêu tăng cường hoạt động bán hàng sản xuất, giảm các hoạt động ít mang lại lợi nhuận. Tổng lợi nhuận trước thuế đạt 34,4 tỷ đồng ,
tăng 29,5% so với cùng kỳ năm 2008, vượt 5% so với kế hoạch. Nhiều sản phẩm được triển khai có hiệu quả và đạt 28,8 tỷ đồng.
2.4.4. Phân tích cơ cấu tài sản nguồn vốn
Bảng 2.11 : Đánh giá cơ cấu tài sản - nguồn vốn
Tài Sản Năm 2008 Năm 2009 % hoàn thành
Mức đạt Tỷ lệ (%) A. Tài sản ngắn hạn 303.875.667.943 348.265.016.743 44.399.348.800 14,068 B. Tài sản dài hạn 55.443.872.102 56.543.711.218 -1.099.839.116 -1,95 Tổng tài sản 359.319.540.045 404.808.727.961 45.489.187.916 12.66
Qua bảng so sánh cơ cấu tài sản – nguồn vốn trong 2 năm 2008 – 2009, ta thấy cơ cấu tài sản của công ty thay đổi theo hướng giảm tỷ trọng tài sản dài hạn và tài sản trong ngắn hạn. Nợ ngắn hạn và nợ dài hạn của công tăng mạnh do nhu cầu kinh doanh sản xuất của công ty tăng.
Nguồn Vốn Năm 2008 Năm 2009 % Hoàn thành
Mức đạt Tỷ lệ (%) A. Nợ phải trả 101.920.924.930 126.944.032.940 25.023.108.010 24,551 B. Vốn chủ sở hữu 257.398.615.115 277.864.695.471 20.466.080.356 7,951
Tóm lại cơ cấu tài sản – nguồn vốn của công ty có chút ít biến đổi là do công ty vay thêm để đàu tư cho hoạt động kinh doanh. Với mức vay có tỷ lệ thấp như thế tương đối an toàn và có xu hướng sử dụng vốn vay tốt hơn
2.4.5. Tính toán một số chỉ tiêu tài chính - Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
Hệ số thanh toán ngắn hạn: Tài sản lưu động/Nợ ngắn hạn
Hệ số thanh toán nhanh: (Tài sản lưu động – Hàng tồn kho)/Nợ ngắn hạn Hệ số thanh toán tổng quát: (Tổng Tài sản/Tổng Nợ)
- Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
Hệ số Nợ/Tổng tài sản Hệ số Nợ/Vốn chủ sở hữu