Trong những năm qua khi nền kinh tế mở cửa các doanh nghiệp n−ớc ngoài đã ồ ạt thâm nhập và thị tr−ờng Việt Nam với tất cả các lĩnh vực trong đó có ngành chăn nuôi dẫn đến thị tr−ờng tiêu thụ bị cạnh tranh gay gắt bởi các doanh nghiệp n−ớc ngoài là những cơ sở sản xuất chăn nuôi có vốn đầu t− n−ớc ngoài có tiềm lực kinh tế mạnh, có công nghệ chăn nuôi hiện đại,có trình độ tiếp thị tốt hơn, cộng với thế mạnh về vốn và chính sách −u đãi của nhà n−ớc về thuế, điều này đã làm giảm sức mua của các đơn vị khác đối với
công ty, bên cạnh đó những ban hàng tr−ớc đây của Công ty nằm trong các tỉnh nh− Hà Tây, Hà Nam... cũng giảm hẳn về số l−ợng mua do những yếu tố khách quan nh− thời tiết nắng nóng thất th−ờng, trình độ kỹ thuật còn non yếu, không đảm bảo chất l−ợng con giống dẫn đến dịch bệnh tỷ lệ nở thấp,giá thành thì lại cao dẫn đến ng−ời chăn nuôi thua lỗ, họ không dám mạo hiểm đầu t−.
Mặc dù năm 2000 là năm Công ty gặp nhiều khó khăn do phải cạnh tranh với các công ty khác nh−ng Công ty vẫn duy trì đ−ợc tỷ lệ tiêu thụ gà giống TH882 trên thị tr−ờng so với l−ợng sản xuất tại Công tỵ Cụ thể l−ợng tiêu thụ năm 2000 đạt 94,64% so với l−ợng sản xuất ra, còn năm 2001 và 2002 cũng nh− sản phẩm gà giống th−ơng phẩm ISA tỷ lệ tiêu thụ con giống TPTH882 cũng t−ơng đối cao và có quý tỷ lệ tiêu thụ đạt 100% so với l−ợng gà giống sản xuất ra, nh− quí III năm 2001 là điển hình. Tỷ lệ tiêu thụ cao do giữa năm 2001 Công ty đã mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ vào miền trung với việc đặt một văn phòng địa diện tại Quảng Nam - Đà Nẵng, trong miền trung sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 tiêu thụ mạnh hơn do gà này có chất l−ợng thịt ngon hơn gà ISA nên đ−ợc −a chuộng, bình quân hàng năm tỷ lệ tiêu thụ tăng 36,05% năm 2001 tỷ lệ tiêu thụ cao nhất lên tới 574855 con số l−ợng tiêu thụ tăng 303091 con so với năm 2000.
Bất kỳ một đơn vị sản xuất, một doanh nghiệp nào khi tiến hành sản xuất kinh doanh đều phải quan tâm đến giá bán sản phẩm vì nó quyết định trực tiếp tới lợi nhuận cũng nh− kết quả sản xuất kinh doanh của đơn vị. Do giá gà giống biến động phức tạp chính vì vậy mà Công ty cần chủ động đ−ợc giá bán sản phẩm trên thị tr−ờng thì mới đem lại hiệu quả kinh tế caọ sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 có giá bán thấp hơn so với của gà giống th−ơng phẩm ISA, giá bán bình quân của năm 2000 là 2889đ/con, năm 2001 giá hạ xuống còn 2432đ/con nh−ng do l−ợng tiêu thụ của năm này tăng nên doanh thu của năm 2001 đạt 1398089 nghìn đồng b−ớc sang năm 2002 giá bán có cao hơn lên tới 3391đ/con tăng hơn so với năm 2001 là 959đ/con
Biểu 14. Tình hình tiêu thụ gà giống th−ơng phẩm TH882 của công ty qua 3 năm
doanh thu của năm 2002 đạt 1705796 nghìn đồng. Giá cả của các tháng các quí cũng có sự biến động thất th−ờng có lúc giá giảm xuống chỉ còn 1979đ/con vào quí IV của năm 2000 lý do cũng dễ nhận thấy là năm 2000 năm thị tr−ờng gà giống trong cả n−ớc gặp khó khăn điều này Công ty cũng không thể tránh khỏi tình trạng chung đó. Nhìn chung tỷ lệ tiêu thụ bình quân của năm qua các quí đều tăng là do sự chỉ đạo của ban điều hành giám đốc công ty cùng sự cố gắng nỗ lực của cán bộ công nhân viên Công tỵ Mặc dù trong những năm gần đây sự cạnh tranh này tình hình tiêu thụ diễn ra gay gắt song công ty vẫn chiếm lĩnh thị tr−ờng và đã đạt đ−ợc lợi nhuận. Tuy đã đạt đ−ợc lợi nhuận nh− vậy nh−ng Công ty cũng cần cố gắng nhiều hơn để doanh thu trong những năm tới lớn hơn từ đó làm cho lợi nhuận đạt đ−ợc sẽ cao hơn. 4.4. Hiệu quả sản xuất kinh doanh gà giống th−ơng phẩm ISA 4.4. Hiệu quả sản xuất kinh doanh gà giống th−ơng phẩm ISA 4.4. Hiệu quả sản xuất kinh doanh gà giống th−ơng phẩm ISA 4.4. Hiệu quả sản xuất kinh doanh gà giống th−ơng phẩm ISA
và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 của công ty và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 của công ty và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 của công ty và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 của công ty
Trong những năm qua Công ty đã cố gắng trong việc tiêu thụ sản phẩm, sản phẩm tiêu thụ chính là gà giống th−ơng phẩm ISA và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 rất có triển vọng. Công ty đã chứng tỏ đ−ợc năng lực sản xuất kinh doanh của mình thể hiện qua sự cố gắng trong công tác sản xuất, trong nghiên cứu thị tr−ờng đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ. Kết quả đó đ−ợc phản ánh cụ thể qua biểu sau:
Qua biểu 15 ta thấy tổng doanh thu tiêu thụ gà giống th−ơng phẩm ISA và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 tăng lên rõ rệt qua 3 năm. Đặc biệt năm 2002. Năm 2000 tổng doanh thu là 6932,893 triệu đồng trong đó gà giống gà giống th−ơng phẩm ISA chiếm 86,67% t−ơng đ−ơng với 6147,704 triệu đồng, sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 là 785,189 triệu đồng chiếm 11,33%, năm 2001 tổng doanh thu là 8723,964 triệu đồng. Trong đó gà giống th−ơng phẩm ISA chiếm 83,97%, sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 chiếm 16,03%. Tổng doanh thu năm 2001 tăng 25,83% so với năm 2000 t−ơng đ−ơng với tăng 17911,071 triệu đồng trong đó doanh thu gà giống th−ơng phẩm ISA tăng 78,05% và doanh thu sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 là 19,16%.
Biểu 15. Hiệu quả sản xuất kinh doanh gà giống th−ơng phẩm ISA và TH882
Năm 2002 tổng doanh thu là 17381,805 triệu đồng tăng 8657,841 triệu đồng so với năm 2001 t−ơng đ−ơng với tăng 99,24% trong đó doanh thu gà giống th−ơng phẩm ISA tăng 133,98%, sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 tăng 223,00% tổng doanh thu bình quân 3 năm tăng 58,33%. Ta nhận thấy sản phẩm chủ lực chính của Công ty là gà giống th−ơng phẩm ISẠ
Năm 2002 số l−ợng gà giống tiêu thụ lớn và giá cả bán ra ổn định nên lợi nhuận của Công ty là 2155,207 triệu đồng tăng rất cao so với năm 2001 tỷ lệ là 171,89% t−ơng đ−ơng với tăng 1362,549 triệu đồng. Trong đó lợi nhuận của gà giống th−ơng phẩm ISA năm 2002 là 89,95% t−ơng đ−ơng với 1938,733 triệu đồng tăng 12844,883 triệu đồng, lợi nhuận từ sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 tăng lên là 7766 triệu đồng so với năm 2001. Xét tỉ số doanh thu/ Chi phí ta thấy giống gà th−ơng phẩm ISA năm 2000, 1 đồng chi phí thu đ−ợc 1,04514đ doanh thu, và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 thì 1 đồng chi phí thu đ−ợc 1,04829 đ doanh thụ Năm 2001 tổng lợi nhuận là 792,658 triệu đồng trong đó lợi nhuận từ gà giống th−ơng phẩm ISA là 653,850 triệu đồng chiếm 82,45% và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 là 138,808 triệu đồng chiếm 17,51% năm 2002 tổng doanh thu là 2155,207 triệu đồng tăng 164,69% t−ơng đ−ơng 1362,549 triệu đồng so với năm 2001 trong đó gà giống th−ơng phẩm ISA chiếm 1938,733 triệu đồng bằng 89,95% và sản phẩm gà giống th−ơng phẩm TH882 là 10,05% t−ơng đ−ơng với 216,474 triệu đồng, bình quân doanh thu qua 3 năm tăng 168,27%.
Tóm lại công ty đã cố gắng trong việc tiêu thụ sản phẩm đạt đ−ợc kết quả. Công ty đang thực hiện cung ứng dài hạn sản phẩm gà giống th−ơng phẩm ISA cho Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam. Mặt khác Công ty có chủ tr−ơng xây dựng cơ sở 2 sản xuất gà giống tại Quảng Nam - Đà Nẵng cung ứng các sản phẩm vào miền Nam và miền Trung, đây là một cơ hội lớn cho công ty trong quá trình phát triển của mình tạo đ−ợc −u thế trên thị tr−ờng.
4.5. Một số yếu tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản 4.5. Một số yếu tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản 4.5. Một số yếu tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản 4.5. Một số yếu tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản 4.5. Một số yếu tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản
phẩm của công ty phẩm của công ty phẩm của công ty phẩm của công ty
4.5.1. Thị tr−ờng tiêu thụ của công ty
Bất kỳ một doanh nghiệp nào, một đơn vị sản xuất nào khi sản xuất kinh doanh phải đặt ra câu hỏi sản phẩm sản xuất ra ? Bán cho đối t−ợng nàỏ Tổ chức ph−ơng thức bán hàng nh− thế nào, để cho sản phẩm hàng hoá của mình phù hợp với yêu cầu của thị tr−ờng và đạt hiệu quả cao trong việc tiêu thụ sản phẩm. Đối với Công ty tr−ớc sức ép cạnh tranh của các đơn vị khác khâu sản xuất mặt hàng con giống thì Công ty giống gia cầm L−ơng Mỹ đã đạt chỉ tiêu xâm nhập và mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ bằng con đ−ờng chất l−ợng là chủ yếụ Công ty không ngừng nâng cao uy tín của Công ty trên toàn quốc.
Qua biểu 16 ta thấy thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty phân bổ rộng khắp nh−ng khối l−ợng tiêu thụ lớn nhất trên tổng khối l−ợng tiêu thụ tập trung ở chính tỉnh - khu vực công ty đặt trụ sở. Năm 2000 tại Hà Tây tiêu thụ 44085 con chiếm 22,90% tổng số l−ợng gà giống trong năm. Thị tr−ờng Hà Nội cũng chiếm tỷ lệ cao 21,44% chủ yếu sản phẩm bán đ−ợc ở các huyện Đông Anh, Sóc Sơn t−ơng đ−ơng với 415190 con. Ngoài ra còn thị tr−ờng nh− Hải D−ơng, Hà Nam chiếm trên 10% trong tổng khối l−ợng tiêu thụ, thị tr−ờng Thái Bình, Nghệ An, Bắc Ninh năm 2000 do đ−ờng giao thông còn khó khăn nên công ty đang xâm nhập. Chính vì vậy năm 2002 các thị tr−ờng này đều tăng lên nh− thị tr−ờng Hà Nam tăng 538459 con đạt 24,82%, bình quân tăng 47,51%. Còn thị tr−ờng Thái Bình cũng tăng đáng kể từ 5258203 con, năm 2001 thì đến 2002 là 521746 con tăng 258203 con, bình quân 3 năm thị tr−ờng này tăng 65,86% , tuy nhiên thị tr−ờng tiêu thụ chính ở một số tỉnh chính năm 2002 có xu h−ớng chững lạị Các thị tr−ờng khác Công ty đang tìm hiểu để phát triển thị tr−ờng rộng hơn trong cả n−ớc. Nhìn chung l−ợng tiêu thụ gà giống của Công ty có sự tăng lên qua các năm và chiếm đ−ợc các thị tr−ờng cũ việc mở rộng khai thác các thị tr−ờng tiêu thụ mới đối với Công ty có tăng nh−ng ch−a caọ
Biểu 16. Số l−ợng tiêu thụ gà giống của công ty tại các thị tr−ờng qua 3 năm
4.5.2. Kênh tiêu thụ sản phẩm tại công ty
Do đặc điểm sản phẩm gà giống, đặc điểm của Công ty mà tình hình tiêu thụ gà giống của công ty đ−ợc thực hiện qua sơ đồ kênh phân phối sau:
Sơ đồ 4. Kênh tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Cơ chế hoạt động và chính sách áp dụng cho mỗi kênh trên về cơ bản là giống nhaụ Tuy nhiên do đặc thù của khách hàng, thị tr−ờng và mỗi bộ phận các kênh có các chính sách áp dụng và cơ chế điều hành khác nhau nhằm phát huy sức mạnh của toàn kênh:
- Kênh tiêu thụ trực tiếp là loại kênh phân phối sản phẩm trực tiếp từ công ty tới khách hàng. Khách hàng tham gia trong kênh này th−ờng là các hộ gia đình chăn nuôi lớn, các trang trại khu vực lân cận công tỵ Kênh này chiếm 28,32% năm 2001 t−ơng đ−ơng với 63,66%, bằng 412677 con, bình quân qua 3 năm kênh này tiêu thụ tăng 46,39%.
Kênh tiêu thụ gián tiếp là kênh phân phối dài, kênh này đ−ợc tạo dựng để mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ đáp ứng đ−ợc nhu cầu về sản phẩm trong toàn quốc.
Đại lý
Công ty Đại lý Ng−ời tiêu dùng
Văn phòng đại diện Chi nhánh
Kênh tiêu thụ cấp 1: Xuất hiện sự tham gia của các đại lý. Các đại lý đóng vai trò trung gian đ−a sản phẩm tới khách hàng. Năm 2000 kênh cấp 1 tiêu thụ là 587918 con, chiếm 44,24%, năm 2001 tỷ lệ kênh cấp 1 này chiếm 42,43% nh−ng khối l−ợng tiêu thụ lớn nên kênh này đạt đ−ợc 971263 con, bình quân qua 3 năm kênh tiêu thụ cấp 1 tăng 33,81%.
Kênh tiêu thụ cấp 2: Thành phần tham gia trong kênh đã có sự tham gia các chi nhánh, văn phòng đại diện. Kênh này chiếm tỷ lệ tiêu thụ cao, khối l−ợng tiêu thụ thì tăng nh−ng tỷ lệ % tiêu thụ thì giảm qua các năm. Năm 2000 là 30,23% thì đến năm 2002 chiếm 29,25%. Bình quân số l−ợng tăng 32,95 .Tổng tiêu thụ qua các kênh bình quân tăng 35,88%.
Với các loại kênh phân phối trên đã phần nào đáp ứng đ−ợc yêu cầu kinh doanh của Công tỵ Song trên thực tế mạng l−ới chi nhánh nơi dừng lại ở miền Trung và 2 văn phòng đại diện ở Th−ờng Tín và Thạch Thất, Hà Tâỵ Đây đ−ợc xem là một thiệt hại cho Công ty, trong t−ơng lai công ty cần phải có các kế hoạch cụ thể để thiết lập và tạo dựng các phân phối trên diện rộng nhằm khai thác tối đa thị tr−ờng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.5.3. Đối thủ cạnh tranh
Mặc dù các sản phẩm về gà giống công nghiệp còn là t−ơng đối mới mẻ với thị tr−ờng Việt Nam nh−ng lại đ−ợc gọi là thị tr−ờng tiềm năng to lớn trong t−ơng laị Vì vậy nên có rất nhiều đơn vị cùng tham gia kinh doanh trong thị tr−ờng này đặc biệt là sự có mặt của nhà máy ấp trứng CP Thái Lan với khả năng tài chính dồi dào, kỷ luật lao động chặt chẽ đó chính là đối thủ cạnh tranh rất mạnh của Công tỵ Ngoài ra còn có các xí nghiệp gà giống khác cũng đang từng b−ớc phát triển nh− Xí nghiệp gà giống Hoà Bình, Xí nghiệp gà của công ty Phúc Thịnh và rất nhiều các cơ sở, trang trại khác.
Tóm lại qua 3 năm tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty có chiều h−ớng tốt. Trong đó sản phẩm có triển vọng nhất là gà giống TPISA và gà giống TPTH882. Đây là một thế mạnh của Công ty trong việc thực hiện chất
l−ợng đàn gà tốt hơn dẫn đến việc cung ứng các loại sản phẩm này vào miền Trung, là một cơ hội lớn để công ty mở rộng chiến l−ợc của mình. Tuy nhiên cũng cần phải xem xét các nguyên nhân khác nhau nh− chất l−ợng sản phẩm, phục vụ, khả năng tiếp thị, hội nghị khách hàng. Vì vậy Công ty cần có biện pháp thích hợp để tìm hiểu thị tr−ờng, tiếp cận khách hàng tạo ra −u thế nổi trội hơn so với một số đối thủ cạnh tranh khác.
4.5.4. Đánh giá của khách hàng
Qua điều tra một số khách hàng chúng tôi thấy đa số họ chỉ bán sản phẩm của Công ty và một số sản phẩm giống thay thế nh− vịt, ngan... nh−ng cũng có một số khách hàng bên cạnh bán gà giống của Công ty họ còn bán một số giống khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng về sản phẩm hàng hoá cụ thể là một số khách hàng ở Hà Tây và Hà Nội bán kết hợp gà giống của Công ty và một số giống gà khác nh− L−ơng Ph−ợng, AẠ.. Một số khách hàng ở Hải D−ơng và Hà Nam thì chủ yếu bán 2 sản phẩm chính của Công ty là giống TPISA và giống TPTH882.
Còn về giống gà của Công ty thì đ−ợc họ cho biết về 2 loại sản phẩm gà giống TPISA và TPTH882 nh− sau:
Với các câu hỏi nh− số l−ợng bán gà giống này so với một số giống gà khác thì giống gà ISA đang đ−ợc ng−ời chăn nuôi quan tâm và số l−ợng bán ra có xu h−ớng tăng lên so với cùng kỳ năm tr−ớc, nh−ng vẫn cón một số khách hàng l−ỡng lự tr−ớc việc chăn nuôi giống gà này hay giống gà khác. Chính vì đó đã dẫn đến giá của giống ISA vẫn có sự biến động thấp tại một số thị