- Hạ Giá Theo Khối Lượng.
KẾT LUẬN CHƯƠNG
Qua phân tích thực trạng về hoạt động Marketing tại Công ty, nhìn chung Hải Hòa Phú đã được nhiều người trong giới thi công và xây dựng biết đến như là một Công ty cung cấp thiết bị điện tin cậy, có kinh nghiệm, am hiểu thị trường, có văn hóa Việt. Nhân viên có trình độ, phòng Marketing được tổ chức bài bản. Kinh doanh các sản phẩm có chất lượng đã được khẳng định và nhiều người biết đến, không kinh doanh hàng nhái, hàng giả.
Áp dụng các chính sách giá phù hợp giúp Công ty cạnh tranh tốt hơn trên thị trường, giá cả mà Công ty đưa ra luôn thấp hơn hoặc bằng với đối thủ cạnh tranh vì thế luôn được người tiêu dùng chấp nhận. Kênh phân phối tương đối đơn giản, việc điều hàng phù hợp với điều kiện Công ty. Thị trường rộng lớn thì việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng khá thuận lợi, khả năng tiêu thụ cũng tăng lên.
Chương trình khuyến mã hấp dẫn, hàng năm luôn có các chương trình định kì vào các tháng cao điểm. Công ty đã tạo được dấu ấn riêng cho mình nhờ vào những chương trình khuyến mãi lớn và mang tính thiết thực.
Tuy nhiên chưa xem trọng vai trò của việc xây dựng và phát triển thương hiệu, cơ sở vật chất phòng Marketing còn kém, sự chuyên môn hóa trong phòng marketting chưa cao. đội ngũ nhân viên bán hàng không đồng đều, họ có kinh nghiệm bán hàng nhưng chuyên môn của họ không thực sự cao. Do đó việc tuyển dụng thêm nhân viên và đào tạo lại đội ngũ bán hàng điều mà công ty nên thực hiện ngay bây giờ. Đây là nguồn lực chính cần thiết cho hoạt động kinh doanh của công ty.
Sản phẩm mà Công ty đang phân phối chưa đa dạng, chưa tích cực tìm kiếm các sản phẩm mới. Trên thị trường hiện nay có rất nhiều sản phẩm cùng chủng loại, mẫu mã đẹp, giá cả thì tốt hơn.Theo suy nghĩ truyền thống thì một sản phẩm tốt sẽ tự tiêu thụ trên thị trường, tuy nhiên trong môi trường cạnh tranh ngày nay,ít có sản phẩm nào gọi là tệ, ngoài ra khách hàng có thể trả lại hàng hóa nếu họ nghĩ sản phẩm đó không tốt. Do đó, câu hỏi đặt ra cho doanh nghiệp là : Doanh nghiệp có phân phối được sản phẩm mà khách hàng muốn? Do đó cần phải xác định các đặc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của doanh nghiệp như: Chức năng, chất lượng, mẫu mã, đóng gói, nhãn hiệu, phục vu….
Mức giá nào mà khách hàng mục tiêu của công ty chấp nhận trả, ở đây là vấn đề chiến lược định giá, đừng để cho việc này tự do diễn ra, thậm chí công ty quyết định giảm giá, thì
cũng cần suy nghĩ kỹ càng vì nó là một phần quyết định giá. Mặc dù cạnh tranh về giá là một phương pháp xưa như trái đất thì khách hàng vẫn nhạy cảm về giảm giá hay khuyến mãi, tuy nhiên quan niệm về giá cũng có những điều không hợp lý : chẳng hạn như mọi người hay quan niệm rằng cài gì tốt là giá cao hay “ tiền nào của đó”. Do đó về mặt dài hạn thị đối với nhiều công ty cạnh tranh về giá không phải là cách hay.
Các chính sách giá linh hoạt dễ dẫn đến tình trạng khiếu nại của khách hàng. Khách hàng sẽ nhận thấy rằng mình bị đối xử không công bằng, dẫn đến tình trạng mất lòng tin ở khách hàng và họ quay lưng với công ty là điều sớm muộn
Chưa có biện pháp hữu hiệu để quản lí nhân viên giao hàng nhằm giảm chi phí.Hệ thống quản lý kênh phân phối còn bị đối thủ lợi dụng, các đại lý vẫn chưa thể hiện được tốt vai trò của mình.
Công ty chưa được đầu tư đúng mức theo nhu cầu phát triển của thị trường. Hình thức giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng và tác động mạnh đến khách hàng là quảng cáo lại không được công ty áp dụng. Chính vì điều đó mà hình ảnh công ty trên thị trường không lớn mạnh như các đối thủ, đó cũng là điểm hạn chế của Hải Hải Phú. Việc khen thưởng, khuyến khích cho các đại lý chưa kịp thời và đúng lúc.