II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm củaCông ty DLTWI
2.2.Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng
Đối với bất kỳ doanh nghiệp nào, việc phân tích thị trờng là một vấn đề hết sức quan trọng không thiếu đợc. Phân tích thị trờng để tìm ra những thị tr- ờng mạnh yếu của công ty, những thị trờng mới, những thị trờng tiềm năng, cần đầu t vào thị trờng nào .... Đối với Công ty Dợc Liệu Trung Ương I, thị trờng tiêu thụ đợc phân ra nh sau:
- Các tỉnh (thị trờng cấp II) - Sản xuất trung ơng (SXTW) - Sản xuất địa phơng (SXĐP) - Xuất khẩu.
- Bán lẻ.
- Các công ty trung ơng.(CTTW)
* Các tỉnh (hay còn gọi là thị trờng cấp II): Bao gồm tất cả những nhà tiêu thụ là các công ty dợc phẩm thuộc tỉnh; các đơn vị, cá nhân, các nông lâm tr- ờng nuôi trồng và chế biến dợc liệu do Nhà nớc quản lý.
* Các xí nghiệp sản xuất trung ơng: Là các xí nghiệp sản xuất dợc do trung ơng quản lý. Nhóm thị trờng này thờng tiêu thụ các sản phẩm thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu, hoá chất.
* Các xí nghiệp sản xuất địa phơng: Là các xí nghiệp sản xuất dợc do địa phơng (cấp tỉnh hoặc cấp huyện) quản lý.
* Xuất khẩu: Là thị trờng xuất khẩu của Công ty ở nớc ngoài. Công ty th- ờng xuyên xuất khẩu các loại dợc liệu, tinh dầu, các nguyên liệu thô và sơ chế.
* Các công ty trung ơng: Là các công ty kinh doanh dợc do Trung ơng quản lý. Bởi vì đây là các công ty kinh doanh cho nên họ, mua rất nhiều mặt
hàng của Công ty từ các loại thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu, cao đơn, tân dợc cho đến các vật t hoá chất.
* Bán lẻ: Là khách mua tại các cửa hàng của Công ty.
Ta có bảng số liệu phản ánh doanh số tiêu thụ theo thị trờng.
Bảng 2.3: Doanh số tiêu thụ theo thị trờng
(Đơn vị: Triệu đồng) Năm Tổng doanh số Các tỉnh SXTW SXĐP Xuất khẩu Bán lẻ Công ty TW 1995 87.268 71.209 4.116 6.281 5.303 359,2 0 1996 104.804 88.085 776,8 5.011 10513 418,5 0 1997 130.400 92.701 1.609 4.000 30.986 462,4 641,3 1998 205.200 127.205 2.510 5.213 69.000 480 792 1999 225.000 142.000 3.000 5.700 73.000 500 800
(Nguồn: Báo cáo tổng kết đánh giá hoạt động kinh doanh của Công ty dợc liệu TWI từ năm 1995-1999)
Hình 2.3: Biểu diễn tỷ trọng tiêu thụ theo thị trờng qua các năm của công ty.
Số liệu ở bảng 2.3 cho biết doanh số tiêu thụ theo các nguồn hàng khác nhau. Nhìn vào bảng chúng ta có một nhận xét ban đầu là; Việc mua của các công ty TW và SXTW là kém ổn định nhất, doanh số qua các năm tăng giảm thất thờng và các công ty TW có 2 năm gián đoạn (1995 và 1996). Thị trờng tiêu thụ các tỉnh và xuất khẩu tăng lên qua các năm và khá ổn định, còn thị tr-
0 50000 100000 150000 200000 250000 1995 1996 1997 1998 1999 CTTW Bán lẻ Xuất khẩu SXĐP SXTW Các tỉnh
ờng SXĐP biến động khá phức tạp, thị trờng bán lẻ mặc dù chiếm doanh số rất ít nhng cũng có sự gia tăng qua các năm.
Trên bảng số liệu chúng ta thấy doanh số tiêu thụ của thị trờng bán lẻ và các công ty TW chiếm thị trọng nhỏ, riêng doanh số tiêu thụ cho các công ty TW 2 năm bằng 0; cho nên chúng ta chỉ quan tâm đến bốn nhóm bạn hàng chính là: các tỉnh, SXTW, SXĐP.
Nếu nh trong doanh số mua, nhập khẩu chiếm tỷ trọng cao thì trong doanh số bán, thị trờng các tỉnh chiếm tỷ trọng cao nhất và tăng trong cả các năm. các nhóm thị trờng khác thì đợc duy trì tốt nh thị trờng này, biến động không đều cho thấy đây là những khách hàng không thật vững chắc của Công ty. Đáng kể nhất là xuất khẩu với doanh số tăng nhanh từ năm 1995 đến nay. Năm 1997 kim ngạch xuất khẩu tăng 6 lần so với năm 1995, năm 1999 gấp sấp xỉ bằng 14 lần so với năm 1995.
Bên cạnh các khách hàng không ổn định nh trên, Công ty cũng đã xây dựng đợc một thị trờng khá vững chắc nh: thị trờng các tỉnh và thị trờng xuất khẩu. Thị trờng các tỉnh tiêu thụ đến trên 70% tổng giá trị doanh số tiêu thụ của Công ty, đặc biệt là 3 năm 1996, 1997 và 1998 mức tiêu thụ đạt trên 70%. Đây thực sự là một thị trờng lớn và tạo cơ hội để Công ty tiếp tục tiếp cận và phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Đặc biệt doanh số tiêu thụ thị tr- ờng xuất khẩu trong những năm gần đây ngày càng phát triển: doanh số tiêu thụ tăng cả tuyệt đối và tỷ trọng; trong năm 1997 xuất khẩu chiếm tỷ trọng là 23% doanh số bán, năm 1998 là 33,6% nhng đến năm 1999 đã là 32,44%.
Chúng ta tính đợc tỷ trọng bình quân của từng thị trờng trong tổng doanh số tiêu thụ là:
mbq các tỉnh = 72,364% mbq SXTW = 1,844% mbq SXĐP = 4,023% mbq XK = 21,186%
Chiếm tỷ trọng cao nhất là thị trờng các tỉnh với 72,364%, chiếm tỷ trọng cao thứ 2 là xuất khẩu còn các thị trờng khác chiếm tỷ trọng không đáng kể.
Nh vậy, qua phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng ta nhận thấy rằng thị trờng các tỉnh và thị trờng xuất khẩu là các thị trờng trọng tâm của Công ty.
Trong thời gian tới, Công ty phải tiếp tục củng cố và mở rộng tăng thị phần của mình trên các thị trờng này để tăng doanh thu tiêu thụ.
III. Phân tích các hoạt động ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dợc liệu TWI.