II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm củaCông ty DLTWI
2.1.3.Nhóm hàng vật thoá chất
Nhóm hàng này bao gồm những dụng cụ y tế, máy móc, thiết bị y tế dùng để điều trị hoặc dùng để điều chế thuốc, các loại hoá chất để sản xuất tân dợc.
Đây là nhóm hàng có doanh thu tiêu thụ ít nhất trong tổng số doanh thu tiêu thụ của Công ty. Nhóm hàng này trớc đây Công ty có doanh thu tiêu thụ t- ơng đối cao (11,31% năm 1991, 19,8% năm 1992 và 16,81% năm 1993) trong tổng số doanh thu tiêu thụ của Công ty, nhng trong vòng 5 năm trở lại đây doanh số tiêu thụ của nhóm hàng này giảm. Sở dĩ nh vậy vì năm 1995 trở đi, Nhà nớc ngày càng sửa đổi nhiều chính sách cho phép nhiều doanh nghiệp đợc xuất nhập khẩu trực tiếp với nớc ngoài, cho nên những bạn hàng tiêu thụ của Công ty trớc đây thì bay giờ họ không còn là bạn hàng nữa, họ có thể mua hàng trực tiếp từ các công ty nớc ngoài không qua Công ty, vì vậy doanh số tiêu thụ ngày càng một giảm. Tỷ trọng bình quân của nhóm hàng này trong tổng doanh số tiêu thụ của Công ty chiếm có 8,19%. Doanh số tiêu thụ tăng giảm không đều, nếu năm 1995 doanh thu tiêu thụ là 9.194 triệu đồng thì năm 1996 doanh số là 5.639 triệu đồng giảm 3.555 triệu đồng tơng đơng 38,67%. Năm 1997 doanh số là 11.748 triệu đồng tăng so với năm 1996 là 6.109 triệu đồng tơng đ-
ơng tăng 108,3%. Và 2 năm tiếp theo 1998, 1999 tăng ở mức ổn định sấp xỉ bằng 4.500 triệu đồng/năm.
Nhóm hàng vật t hoá chất chủ yếu đợc Công ty bán cho các xí nghiệp d- ợc phẩm TW và địa phơng để làm nguyên liệu đầu vào cho sản xuất. Một phần Công ty cung ứng cho các xởng sản xuất của Công ty. Nh vậy, thị trờng tiêu thụ nhóm hàng này cũng rất là nhỏ, do đó Công ty có thể duy trì nhóm hàng này ở mức trung bình, tập trung nguồn lực cho việc sản xuất kinh doanh nhóm hàng khác có thể là cao đơn, tân dợc. Từ đó Công ty mới tăng đợc doanh thu của mình đồng thời cũng tăng đợc lợi nhuận và đổi mới đợc máy móc thiết bị, nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên.