IV. Kiến nghị với nhà n−ớc và cơ quan cấp trên
2. Những kiến nghị với nhà n−ớc
Hiện tại công ty đã và đang phải tham gia kinh doanh sản phẩm xăng dầu, dầu mỡ nhờn, gas và phụ kiện, liên tục và bao phủ thị tr−ờng trong mọi điều kiện biến động. Trong khi đó, các doanh nghiệp khác chỉ tham gia vào những thời điểm và những vùng thuận lợi. Vì vậy. để công bằng trong kinh doanh đề nghị với Nhà n−ớc có −u đãi cho đơn vị kinh doanh khi họ làm nhiệm vụ chính trị và kinh doanh có lãi.
Tiếp theo là chính sách thuế nhập khẩu của nhà n−ớc cần đ−ợc cải tiến để đảm bảo hợp lý công bằng giữa sản phẩm sản xuất trong n−ớc và sản phẩm nhập khẩu. Hiện nay sự chênh lệch này là khá cao tạo ra sự bất hợp lý về giá thành của loại sản phẩm trong n−ớc và nhập ngoại.
Tạo ra môi tr−ờng pháp lý thuận lợi, những quy định tiêu chuẩn về sản phẩm nhằm đảm bảo lợi ích cho các doanh nghiệp làm ăn chân chính.
Mục lục
Lời nói đầu
Ch−ơng I. Vai trò và nội dung của kênh phân phối
trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ...2
I.Vai trò của phân phối trong hoạt động sản xuất kinh doanh của . 2 1. Khái niệm phân phối trong hoạt động sản xuất ... 2
2. Khai trò của phân phối trong hoạt động sản xuất ... 3
II. Nội dung của kênh phân phối... 4
1. Xác định địa điểm tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp... 4
2 Lựa chọn xác định phân phối sản phẩm của doanh nghiệp ... 6
3. Tổ chức và điều khiển quá trình phân phối hiện vật ...14
III.Các nhân tố cơ bản ảnh h−ởng đến kênh phân phối ...17
1.Các nhân tố ảnh h−ởng...17
2. Một số chỉ tiêu đánh giá...18
Ch−ơng II. Phân tích tình hình hoạt động hệ thống kênh phân phối tại công ty xăng dầu B12 I. Khái quát về công ty xăng dầu B12 ...19
1. Lịch sử hình thành...19
2.Chức năng nhiệm vụ...20
3. Cơ cấu tổ chức...20
II. Mặt hàng và môi tr−ờng kinh doanh ...24
2. Khái quát thị tr−ờng kinh doanh của công ty...24
III. Phân tích thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối 1.Một số chỉ tiêu khái quát tình hình hoạt động của doanh nghiệp ....25
2. Phân tích kết quả hoạt động của công ty...27
3. Tình hình xuất nhập tồn kho của công ty...28
4. Tình hình về chi phí vận chuyển trong tiêu thụ hàng hoá...29
5. Thực trạng của kênh phân phối ở công ty xăng dầu B12 ...29
III. Một số nhận xét quá trình phân tích trên ...35
Ch−ơng III. Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện ...36
I. Mục tiêu và quan điểm hoàn thiện ...36
1. Mục tiêu hệ thống phân phối ...36
2. Quan điểm hoàn thiện ...37
II. Những giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện kênh phân phối ....40
1. Xây dựng chiến l−ợc và chính sách nhất quán...40
2. Hoàn thiện bộ máy quản lý hệ thống phân phối ...42
3. Hoàn thiện việc quản lý kênh phân phối...43
4. Hoàn thiện hệ thống marketinh – mix trong hệ thống phân phối 45 5. Tổ chức và điều khiển phân phối hàng hoá vào kênh phân phối ....47
III. Một số giải pháp hỗ trợ kênh ...49
IV. Kiến nghị với nhà n−ớc và cơ quan cấp trên...49
1. Kiến nghị với tổng công ty xăng dầu việt nam ...49
Tài liệu tham khảo
1.GS Nguyễn Đình Bác, TS L−ơng Xuân Quỳnh –Marketing lý luận và ứng xử trong kinh doanh-NXB đại học và giáo dục chuyên nghiệp năm19921
2.PGS.TS Trần thế dũng-phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp th−ơng mại và dịch vụ-NXB giáo dục 1999
3.TS phạm công đoàn , PTS nguyễn thừa lộc-quản trị doanh nghiệp th−ơng mại-NXB giáo dục 1999
4.TS nguyễn bách khoa-marketing th−ơng mại –NXB giáo dục 1999 5.phạm vũ luận –quản trị doanh nghiệp th−ơng mại –NXB bộ LĐTBXH năm 1997
6. nguyễn hải san-quản trị doanh nghiệp –NXB thống kê 1996 7. tài liệu của công ty xăng dầu B12