IV. Xây dựng một số mô hình chiến lợc vận dụng cho công ty xây lắp vật t vận tải Sông Đà 12.
2- Chiến lợc đa dạng hóa sản phẩm
Từ phân đoạn chiến lợc của công ty là hoạt động trên các lĩnh vực: linh vực xây lắp, lĩnh vực sản xuất công nghiệp, linh vực vận tải, linh vực kinh doanh xuất nhập khẩu vật t, thiết bị. Cho nên trong chiến lợc sản phẩm công ty cần chỉ ra các chiến lợc cụ thể cho từng lĩnh vực chứ không nên đề ra các chiến lợc tổng hợp
- Về sản phẩm xây lắp:
Mỗi doanh nghiệp xây lắp thờng lựa chọn cho mình một trong những chiến lợc sau:
+ chiến lợc hớng vào các công trình có qui mô lớn, yêu cầu kỹ thuật cao.
+ Chiến lợc hớng vào các công trình, dự án có qui mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống.
+ Chiến lợc hớng vào các công trình nhỏ, kỹ thuật đơn giản. Xét về mặt năng lực kỹ thuật thiết bị của công ty thì công ty nên hớng vào các dự án có qui mô trung bình và kỹ thuật truyền thống đồng thời hớng vào một số công trình lớn, kỹ thuật phức tạp. Để đạt đợc điều này cần có những biện pháp sau:
- Đầu t đồng bộ hóa các thiết bị công nghệ truyền thống, quản lý sử dụng tốt những trang thiết bị còn sử dụng đợc.
- Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực địa lý để có thể dự thầu các công trình vừa và nhỏ thờng phân tán theo diện rộng.
- Có phơng án tổ chức sản xuất hợp lý
- Tranh thủ thắng thầu một số công trình lớn của nhà nớc. + Về sản xuất công nghiệp:
ở lĩnh vực này công ty có hai sản phẩm là vỏ bao bì và xi măng.
- Về xi măng: Hiện tại, trên thị trờng xi măng đang xảy ra hiện tợng cung lớn hơn cầu, đồng thời xi măng trên thị trờng chủ yếu là xi măng lò quay do một số nhà máy xi măng lớn sản xuất, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn, Ching Pong... với công suất lớn. Do vậy, trong lĩnh vực này công ty có chiến lợc là tập trung vào sản xuất xi măng lò đứng phục vụ thị trờng cấp thấp. Đối với phân đoạn này công ty không nên tập trung quá nhiều nguồn lực.
- Bao bì: Sản phẩm này hiện nay đang ở vị trí rất thuận lợi và có khả năng phát triển trên thị trờng là lớn. Cho nên chiến lợc áp dụng đối với phân đoạn này là tập trung
nguồn lực về tài chính công nghệ để nâng cao cả về chất lợng và số lợng nhằm phục vụ các nhà máy sản xuất xi măng lớn.
+ Về vận tải: trong linh vực này công ty có tiềm lực về vận tải thủy với nhiều ph- ơng tiện đồng bộ do vậy đây là nhân tố cốt yếu để công ty có chiến lợc tập trung hơn xâm nhập vào thị trờng này. - Về kinh doanh vật t thiết bị: Công ty có thể kinh doanh đa dạng hóa các loại vật t nguyên liệu theo thị trờng của mình.
- Về máy móc thiết bị tập trung chủ yếu vào các loại kỹ thuật công nghệ cao.