Bình Dương sang thị trường Mỹ
Để bài báo cáo mang tính thực tế, người viết thể hiện thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường Mỹ thông qua một hợp đồng cụ thể là hợp đồng 12/PR-PAC/2009 dựa theo các chứng từ thể hiện ở phụ lục .
2.3.1 Công tác tiếp cận thị trường Mỹ của Công ty TNHH MTV may mặc Bình Dương Bình Dương
Mỹ là thị trường lớn nên phải chia thành các thị phần nhỏ để có chiến lược tiếp cận rõ ràng hơn (như địa lý, thói quen, sở thích). Công ty xác định khu vực sinh sống nhiều của người Việt tại Hoa Kỳ Là ở các bang California, Texas, Washington DC, ngoài việc phục vụ sản phẩm cho nhóm khách hàng này công ty còn muốn thông qua văn phòng đại diện, đại lý bán hàng để tiếp xúc với khách hàng bản địa về sản phầm của công ty, nhằm đưa ra sản phẩm phù hợp nhất thoả mản nhu cầu khách hàng.
Trong những năm qua đối tác lớn nhất của công ty ở thị trường Mỹ là công ty Pacific Sunwear, được thành lập vào năm 1982, trụ sở chính ở Anaheim California, chuyên về cung cấp quần áo, giày dép bình dân cho giới trẻ. Hiện tại Pacific Sunwear có 932 cửa hàng ở Hoa Kỳ và PuertoRica, công ty cũng phát triển hình thức bán hàng qua mạng ở địa chỉ www.pacsun.com.
Sản phẩm mà Pacsun đặt là sản phẩm quần Jean dành cho nam, thời hạn hợp đồng thường là 1 năm, và thực hiện giao hàng thành từng đợt. Như vậy có thể thấy rằng, Pacsun là một đối tác rất quan trọng, mang lại nguồn doanh thu lớn cho công ty, có thể xem Pacsun là một trong những khách hàng truyền thống của công ty tại thị trường Hoa Kỳ.