II. Bản chất kênh phân phối.
3.Số cấp của kênh.
Có thể phân loại kênh phân phối theo số cấp cấu thành chúng. Cấp của kênh phân phối đó là người trung gian bất kỳ thực hiện một công việc nào đó nhằm đưa hàng hóa và quyền sở hữu hàng hóa đến gần người mua cuối cùng. Chiều dài của kênh phân phối theo số cấp kênh trung gian của kênh như sau:
3.1 Kênh trực tiếp ( kênh Zero cấp):
Kênh phân phối trực tiếp: gồm nhà sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng. Ba phương thức bán hàng trực tiếp cơ bản là bán hàng lưu động, bán hàng qua bưu điện và bán hàng qua các cửa hàng của nhà sản xuất.
3.2 Kênh một cấp:
Kênh một cấp bao gồm: một người trung gian. Trên các thị trường người tiêu dùng, người trung gian này thường là người bán lẻ còn trên thị trường bán hàng tư liệu sản xuất thì người trung gian này là đại lý tiêu thụ hay người môi giới
Nhà sản
xuất. Người tiêu dùng.
Nhà sản xuất. Người bán lẻ. Người tiêu dùng.
3.3. Kênh hai cấp:
Kênh hai cấp bao gồm hai người trung gian như người bán sỉ và người bán lẻ. Trên các thị trường người tiêu dùng, những người trung gian này thường là những người bán sỉ và lẻ, còn trên thị trường hàng tư liệu sản xuất thì có thể là người phân phối hay đại lý công nghiệp.
3.4. Kênh ba cấp:
Kênh ba cấp gồm ba người trung gian như người bán sỉ, người bán buôn, người bán lẻ. Người bán buôn mua từ người bán sỉ bán lại cho những người bàn lẻ nhỏ hơn, vì thường người bán sỉ không giao dịch với những người bán lẻ quá nhỏ.