II. Tổ chức quản lý kênh phân phối của công ty TNHH Dược Phẩm 3A 1 Cấu trúc kênh phân phối.
2.1.Lựa chọn các thành viên trong kênh phân phối.
Vì là công ty kinh doanh ngành dược phẩm nên các thành viên của kênh được chọn lọc kỹ càng, không chọn đại trà như các ngành tiêu dùng khác. Để có được một kênh phân phối hoàn chỉnh công ty đã tìm tòi, phát hiện, động viên các cửa hàng trở thành thành viên trong kênh phân phối.
Các chỉ tiêu thường được công ty lựa chọn:
Phải có mặt bằng, kho hàng, tối thiểu phải có 1 xe tải nhẹ, máy tính, máy lạnh bảo quản hàng trong kho, nhân sự.
Ngoài những tài sản trên thì thành viên kênh phân phối phải có 1 số vốn lưu động bắt buộc là trên 400.000.000đ.
Thực hiện đúng điều khoản hợp đồng do hai bên cam kết.
Phải có kinh nghiệm kinh doanh trong mặt hàng sữa bột này ít nhất là hai năm.
Nhận xét:
Cách lựa chọn các thành viên của công ty hoàn toàn hợp lý, nhưng trên thực tế việc lựa chọn các thành viên của kênh còn gặp những khó khăn ở khâu tìm kiếm các thành viên có khả năng. Những khó khăn đó do thiếu thông tin như không có những thông tin của khách hàng có tiềm năng. Công việc tìm kiếm các thành viên của kênh như ở kênh bán lẻ thì công việc này là do những nhân viên kinh doanh, họ đảm trách công việc tìm kiếm khách hàng mà chưa có những hỗ trợ từ phía công ty như: thông tin cụ thể về thành viên kênh tiềm năng, những quà tặng ban đầu để gặp gỡ bắt chuyện với khách hàng này đối với những địa bàn như: Thủ Đức, Q2, Q9, Q12, Nhà Bè, Bình Chánh, Hóc Môn, Củ Chi.