II. Những định hớng chiến lợc từ sự phân tích Ma trận
3. Cơ sở cho việc cạnh tranh của Công ty
+ Cạnh tranh trên cơ sở sản phẩm luôn luôn đổi mới, cập nhật với sự phát triển của thế giới. Sản phẩm hàng hóa của Công ty nh trên đã nói có hàm lợng khoa học kỹ thuật cao và rất dễ đợc thay thế bởi những hàng hóa thế hệ mới. Công ty phải luôn luôn tìm kiếm và tạo các nguồn hàng mới, tránh tình trạng kinh doanh những sản phẩm lỗi thời lạc hậu làm ảnh hởng đến sức mua của ngời tiêu dùng và uy tín của Công ty. Hàng hóa mới tạo điều kiện cho việc cạnh tranh với các đối thủ trên thị trờng, bởi lẽ với các hàng hóa mới, số lợng các đối thủ cạnh tranh sẽ ít hơn và vì thế mức độ cạnh tranh sẽ thấp hơn. Tuy vậy Công ty cũng cần cân đối giữa lợng khách hàng sẵn sàng chi trả cho những sản phẩm mới và mục
tiêu doanh số của Công ty cũng nh khả năng của Công ty trong việc luôn đổi mới sản phẩm.
+ Cạnh tranh trên cơ sở giá cả hợp lý. Mặt hàng thiết bị, vật t BCVT nói riêng và các mặt hàng điện tử nói chung thờng có cách định giá khá phức tạp. Ngoài giá trị vật chất những mặt hàng này còn hàm chứa khối lợng chất xám lớn. Việc định giá cho giá trị của chất xám là thờng khó khăn hơn việc định giá thông thờng. Hơn nữa, có rất ít khách hàng am hiểu và ớc lợng đợc giá của sản phẩm mình sẽ mua. Lợi dụng tình thế đó nhiều nhà sản xuất, kinh doanh thơng mại th- ờng nâng giá cao hơn giá thị trờng hoặc bắt chẹt khách hàng. Để giữ vững uy tín của mình và nâng cao khả năng cạnh tranh Công ty nên đặt giá đúng theo giá thị trờng và hớng khách hàng vào những sản phẩm mà giá của nó đã đợc xác định trên thị trờng đồng thời sẵn sàng cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết về giá cả mặt hàng đó trên thị trờng.
+ Cạnh tranh trên cơ sở hàng hóa đợc phân phối rộng rãi trên khắp các thị trờng. Việc thiết lập mạng lới phân phối rộng khắp là nhiệm vụ vô cùng quan trọng của Công ty. Khi sản phẩm đợc phân phối rộng khắp các thị trờng thì việc tiêu thụ sản phẩm sẽ trở nên dễ dàng hơn mặc dù nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác.
+ Cạnh tranh trên cơ sở cung cấp cho khách hàng những lợi ích hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh. Để thực hiện đợc điều này đòi hỏi Công ty không chỉ có đội ngũ nhân viên có trình độ chuyên môn, sẵn sàng phục vụ theo yêu cầu của khách hàng nh t vấn cho khách hàng, lắp đặt, sửa chữa, bảo hành và một số những lợi ích khác.
+ Cạnh tranh trên cơ sở uy tín và sự quen thuộc của nhãn hiệu Công ty. Đây là một trong những cơ sở cạnh tranh mà Công ty nên tận dụng triệt để bởi Công ty là một trong những Công ty kinh doanh sớm nhất trong lĩnh vực thiết bị, bu chính viễn thông, Công ty đã có uy tín nhất định với khách hàng và để lại trong khách hàng sự tín nhiệm cao. Trong những năm tới dù cho thị phần của Công ty bị giảm nhng vị trí của Công ty trong lòng khách hàng vẫn phải đợc đảm bảo.