II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LÂM
2. Giải pháp về chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing của công ty
đổi theo từng giá mua nguyên liệu gỗ và điều này cũng không làm cản trở đến việc tin tưởng của khách hàng vào công ty.
II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LÂM MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU LÂM SẢN HOÀNG ANH
1. Giải pháp về thị trường của công ty
Đối với thị trường đầu vào của công ty: Công ty đã xác định nguồn cung cấp sản phẩm gỗ chủ yếu là các tỉnh trong nước, Lào và Thái Lan. Các khu vực này là lượng gỗ nhập vào chủ yếu của công ty để kinh doanh trong quá trình hoạt động của mình. Vì thế mối quan hệ của công ty với các khu vực bán gỗ chưa chế biến cần phải chặt chẽ với nhau nhằm giúp công ty có được đầu vào ổn định. Có được đầu vào ổn định sẽ giúp khâu hoạt động của công ty về sau được lưu thông liên tục.
Đối với đầu ra của công ty thì công ty chủ yếu dựa vào các bạn hàng làm ăn lâu năm và công ty có những bước cải tiến về sản phẩm tạo sự mới mẻ với khách hàng nhằm thu hút được khách hàng. Công ty củng cố thị trường khu vực thêm vững chắc và tiếp tục mở rộng thị trường trong nước và thị trường quốc tế. Thị trường công ty mở rộng thêm hai cơ sở trong nước là Quảng Trị và Lào Cai. Việc mở rộng thị trường này sẽ giúp cho sản phẩm của công ty được nhiều người biết đến từ đó tăng thêm thu nhập cho công ty trong thời gian tiếp theo. Công ty vẫn chú trọng vào thì trường sản phẩm chính là sản phẩm gỗ chưa chế biến và đồ gỗ mỹ nghệ trong khu vực Hà Nội vì đây vẫn là thị trường đem lại nguồn doanh thu lớn nhất của công ty.
2. Giải pháp về chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing của công ty ty
Thông qua việc nghiên cứu thị trường và các chiến lược marketing, công ty cần phải xác định được đoạn thị trường kinh doanh có hiệu quả. Việc xác định thị trường kinh doanh của công ty phải được xác định trước khi đưa sản phẩm ra thị trường. Công ty nên sử dụng giải pháp tập trung chủ yếu vào đoạn thị trường khu vực Hà nội nhằm giữ vững được việc kinh doanh ổn định của công ty. Nhưng công ty vẫn có thể kinh doanh các mặt hàng khác nhau của đồ gỗ ở thị trường mới mà sản phẩm của công ty bắt đầu quá trình xâm nhập thị trường. Công ty đưa sản phẩm mới của mình vào đoạn thị trường mới sẽ tao ra việc mở rộng thì trường cho công với mức khởi điểm ban đầu là một số hàng hoá thông dụng nhưng có những đặc điểm khác biện của thị trường đã có.
2.2. Giải pháp về lựa chọn thị trường mục tiêu
Lựa chọn một thị trường duy nhất sẽ giúp cho công ty có khả năng chiếm lĩnh một vị trí vững chắc trên đoạn thị trường đó. Việc nỗ lực marketing chỉ tập trung vào đoạn thì trường mà công ty chọn sẽ giúp cho công ty có khả năng cung ứng sản phẩm đủ mức độ khác biệ cần thiết nhờ rõ nhu cầu và ước muốn của khách hàng, tiết kiệm chi phí kinh doanh nhờ chuyên môn hoá sản xuất, phân phối… Từ đó công ty có thể chiếm được tỷ suất lợi nhuận cao. Các sản phẩm của công ty là sản phẩm đồ gỗ tập trung vào thị trường mà công ty đã xác định sẽ tạo cho công ty dựng nên những hình ảnh, danh tiếng của công ty khi cung cấp sản phẩm chuyên dụng.
Công ty tập trung vào hai nhóm khách hàng là khách hàng truyền thống và khách hàng mới sẽ giúp cho công ty có thêm được nhiều bạn hàng mà không mất đi những khách hàng truyền thống. Từ đó mà công ty sẽ có được nguồn thu tăng lên từ những khách hàng mới, và công ty cũng khẳng định được uy tín của mình trên toàn bộ thị trường.
Sau khi đã được nhiều người biết đến thương hiệu của công ty thì công ty có thể lựa chọn thị trường bao phủ toàn bộ. Tức là công ty sản xuất nhiều loại
sản phẩm khác nhau nhờ có sự biết đến của khách hàng cũng đồng thời làm tăng sự thoả mãn của khách hàng với nhu cầu thay đổi sản phẩm liên tục. Việc thay đổi sản phẩm mẫu mã chủng loại sẽ làm người tiêu dùng không cảm thấy chán vào sự dùng đi dùng lại một sản phẩm từ đó cũng làm tăng thêm nguồn thu cho công ty.
2.3. Giải pháp định vị thị trường
Công ty phải tạo ra nhiều những hình ảnh tốt đẹp để được nhiều khách hàng biết đến bằng cách tạo uy tín với khách hàng hay các chương trình giảm giá để nhằm thu hút khách hang. Hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng sẽ là yếu tố quyết định đến sự thành bại của công ty. Nếu là hình ảnh tốt thì công ty sẽ thu được nhiều lợi ích từ phía họ bằng cách họ tuyên truyền những lợi ích của công ty mang lại với nhau từ đó sẽ có nhiều bạn hàng mới cho công ty đồng thời cũng tăng thêm lợi nhuận cho công ty.
Công ty cần đưa sản phẩm của mình đứng vững trên thị trường mà công ty lựa chọn bằng cách đáp ứng tốt các nhu cầu của khách hàng mong muốn với công ty. Sản phẩm của công ty được đứng vững trên thị trường là yếu tố giảm bớt các đối thủ cạnh tranh cho công ty. Từ đó công ty có thêm nhiều bạn hàng mà đối thủ cạnh tranh ngày càng giảm bớt , đó là điều thuận lợi cho công ty phát triển sau này.
Sản phẩm của công ty phải là những sản phẩm có nét khác với các sản phẩm khác của đối thủ cạnh tranh như chất lượng, mẫu mã, kích thước… sẽ giúp cho khách hàng nhận biết ra để tránh tình trạng nhầm lẫn giữa sản phẩm của công ty với công ty khác.
Ngoài ra thì công ty cần có một sản phẩm dịch vụ tốt nhất để đáp ứng đối với khách hàng. Dịch vụ cũng là yếu tố quan trọng trong khâu mua bán hàng hoá giữa công ty và khách hàng. Một dịch vụ tốt sẽ làm khách hàng hài lòng, từ đó mà công ty cũng được sự yêu mên tin tưởng của khách hàng về sản phẩm của công ty.