- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thơng mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự
2.3.1.3.Kháo sát từ các doanh nghiệp tham dự.
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi tham gia hội chợ thơng mại do Vitex đứng ra tổ chức đều có ít nhiều lợi ích. Khi tham gia hội chợ thơng mại doanh nghiệp không những học hỏi đợc kinh nghiệm của đối thủ cạnh tranh nâng cao khả năng tiếp xúc với nhiều tập khách hàng khác nhau mà còn thúc đẩy đợc hoạt động quảng cáo với chi phí nhỏ hơn rất nhiều.
Chỉ tiêu 1998 1999 2000 2001
Khách tham dự nớc Ngoài 120 70 93 103
Khách tham dự trong nớc 170 120 133 140
Số nớc tham dự 20 15 14 14
Diện tích trng bày(m2) 13.000 10.000 11.000 13.000
Giá trị hợp đồng đã ký tại hội chợ (triệu USD) 48 36 52 62
Số khách tham dự hội chợ sau(%) 80 50 65 77
BH 2.7:Thống kê số liệu hội chợ thơng mại EXPO hàng năm
Giá trị các hợp đồng đã ký kết ngay tại hội chợ tăng lên rõ rệt trong vài năm trở lại đây, hiệu quả kinh doanh của các công ty cũng tăng lên.
Công ty Xuân Hoà bị cạnh tranh gay gắt khi bàn ghế Trung Quốc nhập khẩu vào Việt Nam, lợng hàng bán ra rất ít, nhng khi tham gia vào hội chợ thơng mại công ty Xuân Hoà đã dần khẳng định đợc vai trò vị trí của mình đối với ngời tiêu dùng, nâng dần doanh số bán của công ty.
Tại hội chợ hàng tiêu dùng năm 1997, công ty bánh kẹo Hải Hà mang đến 50 loại sản phẩm khác nhau với mục đích chào hàng giới thiệu sản phẩm.Tại đây công ty đã gặp gỡ, tiếp xúc với các nhà kinh doanh của các nớc Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan và đã ký kết hợp đồng liên doanh với họ trên… các lĩnh vực sản xuất bao bì, bánh kẹo và tiêu thụ sản phẩm .
Qua phiếu thăm dó các gian hàng tham gia hội chợ EXPO 2001, hầu hết các công ty tham gia hội chợ đều đạt đợc các yêu cầu mà họ đề ra là: tìm đợc đối tác, có bạn hàng mới, hợp đồng kinh doanh mới.
Không chỉ số lơng các hợp đồng các công ty thu đợc là có hiệu quả mà ngay cả doanh số bán sản phẩm của các công ty này bán tại hội chợ cũng rất cao trung bình mỗi ngày bán từ 15 đến 35 triệu đồng Việt Nam. Tại hội chợ quốc tế về mỹ phẩm, thời trang và qùa tặng tháng 3 năm 2001, chỉ riêng ngày khai mạc công ty Tân Viễn Đông đã bán đợc cho ngời tiêu dùng 30 triệu đồng , hãng mỹ phẩm Nivea bán đợc 50 triệu đồng. Mỗi ngày ớc tính khoảng 4000 khách tham gia hội chợ.
Ngoài ra, khi tham gia hội chợ các công ty còn đợc quảng cáo với chi phí rất nhỏ. đặc biệt là các đơn vị tài trợ cho hội chợ thì đợc sự u đãi của Ban tổ chức. Với chi phí tài trợ là 25 triệu đồng và thuê 4 gian hàng tại hội chợ mỹ phẩm tháng 3 năm 2001 hãng mỹ phẩm Rose và Amore đã đợc Vitex quảng cáo trên truyền hình, băng rôn và trong buổi họp báo trớc khi tiến hành hội chợ. đây là khoản chi phí rất nhỏ so với việc công ty phải bỏ chi phí xây dựng một chơng trình quảng cáo cũng nh thuê các phơng tiện quảng cáo này.