- Doanh thu hay lợi nhuận mang lại do hoạt động tổ chức hội chợ thơng mại Có thể nói rằng, trong nền kinh tế thị trờng hiện nay các doanh nghiệp phải tự hạch toán kinh doanh, tự
2.2.3.2. Lựa chọn và đơn vị thị trờng.
Sau khi đã dánh giá đoạn thị trờng khác nhau ,bây giờ công ty phải quyết định nên phục vụ bao nhiêu và những đoạn thị trờng nào. Tức là vấn đề lựa chọn thị trờng mục tiêu. Công ty phải lựa chọn những thị trờng mà hiện nay đang thiết thực đối với ngời tiêu dùng. Công ty nên tập chung vào việc phục vụ nhiều nhu cầu của một nhóm khách hàng cụ thể. Có thể thấy rằng những hàng hoá tiêu dùng hàng ngày là vô cùng cần thiết và không thể thiếu đợc đối với mỗi chúng ta. Vì thế, hàng năm Vitex đã tổ chức rất nhiều các hội chợ thơng mại liên quan đến hàng tiêu ding, hay những hội chợ thơng mại hàng công nghiệp chất lợng cao. Đôi khi việc lựa chọn thị trờng mục tiêu gây ra sự tranh cãi và lo lắng trong nội bộ công ty. Ví dụ nh vào thời điểm này thì công ty nên lựa chọn đoạn thị tr-
ờng nào và tổ chức hội chợ thơng mại nào là phù hợp song trên thực tế không ít những hội chợ thơng mại đợc tổ chức ra cũng chẳng phải vì những mục đích trên mà vẫn đem lại một khoản lợi nhuận đáng kể cho công ty. Do đó, khi lựa chọn thị trờng mục tiêu vấn đề không phải là nhắm mục tiêu vào ai mà là nhắm mục tiêu nh thế nào và để làm gì. Các nhà làm marketing của công ty đòi hỏi việc phân đoạn thị trờng và lựa chọn mục tiêu không chỉ nhằm vào quyền lợi của công ty mà còn phải vì quyền lợi của những ngời đợc chọn làm mục tiêu nữa.
Do vậy vấn đề mà marketing cần phải nghiên cứu và thực hiện là làm nh thế nào để lựa chọn đợc thị trờng mục tiêu mà tại đó công ty có thể khai thác hết công suất và đạt đợc tối đa những yêu cầu mà công ty đặt ra.
