III. Một số kiến nghị khác
3.1 Lựa chọn dòng sản phẩm
Sản phẩm gì được lựa chọn để thực hiện phân phối sẽ ảnh hưởng đến thương hiệu của nhà phân phối. Lựa chọn được sản phẩm phù hợp sẽ nâng cao khả năng phân phối, tạo ra doanh thu. Sản phẩm phải được xét sao cho phù hợp với điều kiện và nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam. Những câu hỏi về sản phẩm mà nhà quản trị phải trả lời khi quyết định lựa chọn sản phẩm phân phối
- Sản phẩm có phải lần đầu tiên tung ra thị trường? Nếu như vậy thì có nên kinh doanh sản phẩm này không
- Nếu là sản phẩm cũ thì có nên tiếp tục kinh doanh sản phẩm này không? Nếu có thì cần phải thái đổi thì về hình thức quảng cáo, kênh phân phối?
- Có quyết định khuyến mại, quảng cáo như thế nào cho sản phẩm?
Để trả lời được câu hỏi này cần tiến hành điều tra thị trường một cách kĩ lưỡng để lựa chọn được loại sản phẩm sẽ phân phối phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Hiện nay, sản phẩm công ty phân phối cũng không phải là mới, máy tính xách tay thương hiệu Toshiba được phân phối gắn liền với tên công ty FPT được kết hợp của 2 thương hiệu uy tín giúp cho sản phẩm được chấp nhận trên thị trường. Trong các giai đoạn thì Toshiba có tạo ra những dòng máy với những tính năng vượt trội vì vậy không phải thực hiện phân phối là phân phối toàn bộ sản phẩm của hãng mà tiến hành chọn lựa qua mỗi giai đoạn khác nhau. Các thông tin từ các nhà đại lý phản hồi cho công ty là một trong những nguồn thông tin vô cùng quan trọng giúp cho công ty có thể lựa chọn được những sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu tiêu dùng.
Với những sản phẩm mới được công ty phân phối như máy in Samsung và máy tính xách tay Nec thì sản phẩm ít được người tiêu dùng chú ý mặc dù nó đã có chỗ đứng trên thị trường thế giới. Vì vậy mà việc lựa chọn sản phẩm gì để phân phối cũng gặp nhiều khó khăn hơn, nếu không lựa chọn đúng loại sản phẩm cần thiết hay
những khác biệt so với sản phẩm của đối thủ thì không dễ dàng gì có thể thay thế được các sản phẩm đã có chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng Việt.
Theo định hướng chiến lược trong thời gian tới thì nhu cầu về sản phẩm công nghệ sẽ không ngừng tăng lên trong đó các sản phẩm máy tính xách tay được đánh giá có nhu cầu lớn nó sẽ chiếm lĩnh và dần thay thế thị trường của máy tính để bàn. Tuy nhiên, để thực hiện được điều này trên thị trường Việt Nam vấn đề phân phối máy tính giá rẻ là một vấn đề đáng lưu tâm bởi hiện nay nhu cầu về loại sản phẩm này trong đối tượng học sinh, sinh viên và các công chức cũng tương đối lớn nhưng thu nhập của họ ở mức trung bình nên việc sở hữu một chiếc máy tính xách tay với giá hơn 1000USD sẽ là một vấn đề nan giải đối với họ. Vì vậy mà trong tương lai việc thực hiện phân phối sản phẩm độc đáo dành cho đối tượng “sành điệu” và một phần mở rộng thị trường cho sản phẩm máy giá rẻ sẽ là yếu tố để tạo ra doanh thu và lợi nhuận lớn và thu hút được một thị trường lớn trong nước.
Quyết định chiến lược Marketing cho sản phẩm mới hiện trung tâm đang phân phối là máy in Samsung, sản phẩm đã có mặt tại Việt Nam nhưng chưa được nhà phân phối chính thức nào thực hiện phân phối. Kí kết hợp đồng phân phối với loại sản phẩm đã có mặt nhưng chưa được ưa chuộng khiến cho trung tâm sẽ phải đối mặt với một hoạt động làm nâng cao hình ảnh và khiến người tiêu dùng tin tưởng lựa chọn sản phẩm. Chiến lược trung tâm thực hiện trước tiên để thực hiện cho sản phẩm xâm nhập thị trường đó chính là chiến lược tập trung phân phối các dòng sản phẩm giá rẻ, với các hoạt động nhằm hỗ trợ người tiêu dùng và các đại lý ở mức tối đa. Các sản phẩm được giới thiệu thông qua các catalog, và các hướng dẫn sử dụng rất chi tiết thể hiện sử quan tâm của nhà phân phối tới người tiêu dùng, khi những thông tin hiểu biết về sản phẩm kĩ thuật còn hạn chế.
Đối với sản phẩm Nec – là thương hiệu lần đầu tiên xuất hiện tại thị trường máy tính ở Việt Nam. Trung tâm đã quyết định thực hiện phân phối thông qua chiến lược xâm nhập bằng các dòng máy giá bậc trung nhưng sản phẩm lại có nhiều tính năng vượt trội, công nghệ cao sản phẩm bền là đặc tính được nhấn mạnh khi thực hiện phân phối tới người tiêu dùng.