Phần 4: Kết quả nghiên cứu
4.2.4.3 Thị phần của Công tyVTNN Hà Nộ
Thị phần chính là phần thị trờng mà doanh nghiệp chiếm lĩnh đợc. Một doanh nghiệp có thị phần càng lớn thì doanh nghiệp đó có sức mạnh trên thị tr- ờng. Trong nỗ lực kinh doanh, doanh nghiệp luôn tìm cách xây dựng cho mình niềm tin với khách hàng về sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ. Thị phần của Công ty VTNN Hà Nội đợc chúng tôi thu thập số liệu phân tích ở biểu 10.
Thị phần của Công ty giảm dần qua các năm, năm 2000 là 36,58% với khối lợng tiêu thụ trên thị trờng Hà Nội đạt 4235,84 tấn và là doanh nghiệp có thị phần lớn nhất trên thị trờng Hà Nội. Năm 2001 thị phần của doanh nghiệp là 32,95% với khối lợng tiêu thụ đạt 4302,69 tấn mặc dù khối lợng tiêu thụ tăng lên 1,15% nhng thị phần của doanh nghiệp là giảm xuống. Năm 2002 thị phần của doanh nghiệp là 35,87% với khối lợng tiêu thụ là 4425,16 tấn và tăng 2,85% so với khối lợng tiêu thụ của năm 2001. Điều đó cho thấy nhu cầu về phân bón của thị trờng Hà Nội ngày càng cao nhng thị trờng của Công ty thì ngày càng bị thu hẹp vì ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh họ cũng nỗ lực tìm cách nâng cao hiệu quả tiêu thụ, mở rộng thị trờng, tăng khối lợng hàng bán. Bằng
khả năng về vốn, uy tín và kinh nghiệm quản lý các đối thủ cạnh tranh sẽ là những thách thức của Công ty trong việc phát triển thị trờng. Các doanh nghiệp đó là Công ty cổ phần Hà Anh, Công ty VTNN Pháp Vân, Công ty phân lân Văn Điển, và các đại lý các Công ty khác.
Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Công ty VTNN Hà Nội là Công tycổ phần Hà Anh đó cũng chính là bạn hàng của Công ty. Công ty Hà Anh có mức tiêu thụ lờn thứ 2 trên thị trờng Hà Nội Năm 2000 thị phần của Công ty chiếm 24,96%, năm 2001 là 25,64% và năm 2002 thị phần của Công ty Hà Anh là 23,68%. Công ty cổ phần Hà Anh với kinh nghiệm kinh doanh và nguồn vốn dồi dào đã trở thành đối thủ cạnh tranh chính của Công ty.
Công ty VTNN Pháp Vân là có những bớc phát triển lớn với nhiện vụ là nhập khẩu phân bón và phân phối hàng hoá Công ty cũng có một vị trí quan trọng trên thị trờng Hà Nội. Năm 2000 thị phần của Công ty là 17,05%, năm 2002 là 18,35% và năm 2002 là 19,27%. Có thể thấy rằng trong những năm tới thì Công tyVTNN Pháp Vân sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh lớn của Công ty VTNN Hà Nội.
Công ty phân lân Văn Điển, cùng với sản phẩm chính là phân lân Công typhân lân Văn điển có thị phần là 11,345 năm 2000 và 10,75% năm 2001 và năm 2002 là 11,02%. Công ty phân lân Văn Điển đã dần chiếm lĩnh đợc thị tr- ờng phân lân trên thị trờng.
Một số Công tykhác thị phần của các Công tynày trong năm 2000 là 9,47%; năm 2001 là 12,49% và năm 2002 là 10,16%.
Có thể thấy rằng thị trờng vật t phân bón trên địa bàn Hà Nội diễn ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa các Công ty có tầm cỡ về vốn, sự năng động và năng lực lãnh đạo. Nhng để nâng cao khả năng kinh doanh VTNN Công ty VTNN Hà Nội không ngừng mở rộng thị trờng trong khu vực và ra các tỉnh lân cận bằng các đại lý cấp I và cấp II. Đó là hớng đi đúng đắn để giúp cho Công typhát triển kinh doanh và mang lại hiệu quả cao.