IV. Một số kiến nghị nhằm thực hiện cỏc giải phỏp
2. Kiến nghị với tập đoàn dệt may Việt Nam
Tập đoàn nờn tăng cường vốn hỗ trợ hơn nữa cho cụng ty để cụng ty cú thể hoạt động tốt trong việc mở rộng và phỏt triển thị trường xuất khẩu. Do vẫn hạch toỏn phụ thuộc vào tập đoàn nờn Vinatex cần đẩy mạnh cỏc hoạt động như:
Đầu tư phỏt triển trung tõm phõn phối nguyờn phụ liệu với chức năng là nhà cung cấp nguyờn liệu chớnh cho cỏc doanh nghiệp dệt may trực thuộc tập đoàn.
Tăng nguồn nhõn lực cấp cao cú năng lực làm việc để phỏt huy mọi tiềm năng của cụng ty.
KẾT LUẬN
Chiến lược cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ hướng mạnh vào xuất khẩu là một chiến lược đỳng đắn của Đảng và nhà nước ta, tạo đà cho nền kinh tế phỏt triển và tiến kịp thời đại.Việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng mũi nhọn là một bước đi tiờn phong nhằm khai thỏc triệt để cỏc lợi thế của đất nước.Chớnh vỡ lẽ đú, giải phỏp phỏt triển thị trường yờu cầu tập trung mọi khả năng và cơ hội đàm phỏn mở rộng thị trường dệt may trờn thị trường quốc tế.Tăng cường cụng tỏc tư vấn phỏp luật thương mại quốc tế, chuẩn bị kỹ việc chống cỏc rào cản kỹ thuật mới của cỏc nước nhập khẩu cho cỏc doanh nghiệp xuất khẩu.Bờn cạnh đú, việc tổ chức mạng lưới bỏn lẻ ,đổi mới phương thức tiếp thị xuất khẩu đồng thời quan tõm đến việc quảng bỏ thương hiệu sản phẩm , xõy dựng hỡnh ảnh ngành dệt may trờn thị trường trong nước và quốc tế đũi hỏi mọi doanh nghiệp phải cú sự quan tõm thớch đỏng.Sự thành cụng trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty đều phụ thuộc vào tầm nhỡn của cụng ty về thị trường. Mỗi cụng ty cần cú chiến lược, giải phỏp marketing cụ thể nhằm mở rộng và phỏt triển thị trường xuất khẩu .Điều quan trọng hơn nữa là đưa ra đỳng giải phỏp và thực hiện triệt để, cú hiệu quả sẽ dẫn đến thành cụng trong những mục tiờu kinh doanh mà cụng ty đó đề ra.
Nếu làm tốt những yờu cầu trờn, phần nào mục tiờu đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may từ nay đến năm 2015 của toàn ngành núi chung và của cụng ty Vinateximex núi riờng sẽ cú nhiều khả quan.
Hi vọng, trong những năm sắp tới, Dệt May Việt Nam sẽ trở thành một trong những nước cú kim ngạch xuất khẩu lớn nhất thế giới.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đỗ Hữu Vinh-“Marketing xuất nhập khẩu”-NXB Tài Chớnh 2. Nguyễn Đụng Phong-“Marketing quốc tế”-NXB T.P HCM-1998
3. Nguyễn Thanh Bỡnh-“Thị trường EU-Cỏc qui định phỏp lớ liờn quan đến chớnh sỏch sản phẩm trong Marketing XK”-NXB Lao Động và Xó Hội-2005
4. www.baothuongmai.com.vn
5. www.dantri.com.vn
6. www.vietnamnet.vn
7. www.vnagency.com.vn
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...1
CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU VÀ SỰ CẦN THIẾT KHÁCH QUAN CỦA PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP XUẤT NHẬP KHẨU ...3
I. Thị trường xuất khẩu và sự cần thiết khỏch quan của phỏt triển thị trường xuất khẩu tại cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu...3
1. Khỏi niệm, cỏc yếu tố cấu thành và đo lường thị trường xuất khẩu...3
1.1. Khỏi niệm...3
1.2. Cỏc yếu tố cấu thành thị trường xuất khẩu của cỏc doanh nghiệp...3
1.3.Đo lường thị trường xuất khẩu...4
1.3.1.Đo lường thị trường hiện tại của doanh nghiệp xuất khẩu...4
1.3.2.Đo lường thị trường tiềm năng của doanh nghiệp xuất khẩu...4
2. Yờu cầu khỏch quan của việc phỏt triển thị trường xuất khẩu đối với cỏc cụng ty xuất nhập khẩu...5
2.1. Tớnh tất yếu khỏch quan của phỏt triển thị trường xuất khẩu...5
2.2. Thực chất của phỏt triển thị trường xuất khẩu...6
3. Chức năng và vai trũ của Marketing đối với việc phỏt triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp...7
II.Phỏt triển thị trường xuất khẩu theo định hướng Marketing...8
1. Khỏi niệm về Marketing, Marketing quốc tế và Marketing xuất khẩu...8
2. Qỳa trỡnh tiến hành Marketing xuất khẩu...8
3. Nội dung của Marketing xuất khẩu...9
3.1. Nghiờn cứu thị trường thế giới...10
3.2. Chiến lược thõm nhập thị trường thế giới ...11
3.2.1. Những nhõn tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn chiến lược thõm nhập thị trường thế giới. ...11
3.2.2. Những chiến lược thõm nhập thị trường thế giới...13
3.3. Chớnh sỏch sản phẩm quốc tế...16 3.3.1.Định nghĩa: ...16 3.3.2. Qỳa trỡnh hỡnh thành và phỏt triển một sản phẩm...17 3.3.3. Quyết định hệ sản phẩm...18 3.4. Định giỏ sản phẩm quốc tế. ...19 3.4.1.Định nghĩa:...19
3.4.3. Chiến lược định giỏ xuất khẩu cơ bản:...20
3.5. Thụng tin & xỳc tiến Marketing xuất khẩu...21
3.5.1. Khỏi niệm: ...21
3.5.2. Cỏc quyết định thụng tin và xỳc tiến xuất khẩu...22
3.5.3 Chiến lược và chương trỡnh xỳc tiến hỗn hợp...22
3.6. Phương phỏp xuất khẩu và hệ thống phõn phối hàng húa...23
3.6.1. Phương phỏp xuất khẩu...23
3.6.2. Hệ thống phõn phối: gồm 2 hệ thống...23
4. Triển khai chiến lược Marketing...24
4.1. Chiến lược đa dạng hoỏ và phỏt triển sản phẩm cho thị trường hiện tại...24
4.2. Chiến lược Marketing cho thị trường mới với cỏc sản phẩm hiện hữu và sản phẩm mới...25
4.3. Nõng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm và chiến lược marketing cỏc lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp trờn thị trường xuất khẩu mục tiờu...26
CHƯƠNG II:...27
THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA VINATEXIMEX THEO ĐỊNH HƯỚNG MARKETING...27
I. Giới thiệu tổng quan về cụng ty cổ phần SX-XNK dệt may Vinateximex..27
1. Quyết định thành lập:...27
2. Khỏi quỏt tỡnh hỡnh kinh doanh xuất khẩu trong những năm gần đõy...28
3. Một số chỉ tiờu kết quả và hiệu quả kinh doanh...29
II.Thực trạng phỏt triển thị trường xuất khẩu hàng dệt may của cụng ty Vinateximex ...30
1. Thực trạng hoạt động xuất khẩu sản phẩm dệt may của cụng ty...30
1.1. Kim ngạch xuất khẩu...30
1.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của cụng ty...30
1.3. Thị trường xuất khẩu...31
1.4. Phương thức xuất khẩu...32
2. Thực trạng phỏt triển thị trường của cụng ty...32
2.1. Thực trạng về nhận dạng và phõn tớch thời cơ phỏt triển thị trường xuất khẩu của cụng ty...32
2.2. Thực trạng việc triển khai cỏc chiến lược Marketing nhằm phỏt triển thị trường xuất khẩu...34
2.3. Thực trạng sử dụng cỏc tham số Marketing-mix trong việc phỏt triển thị trường hiện cú và thị trường tiềm năng...37
3. Kết quả mở rộng và phỏt triển thị trường xuất khẩu dệt may của cụng ty...41
3.1. Phỏt triển sản phẩm: ...41
3.4. Phỏt triển về thị phần và doanh số xuất khẩu...43
III. Đỏnh giỏ hoạt động Marketing nhằm phỏt triẻn thị trường xuất khẩu của cụng ty...43
1. Thành cụng trong phỏt triển thị trường của cụng ty trong những năm gần đõy. ...43 2. Hạn chế...44 3. Nguyờn nhõn thực trạng:...45
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU CỦA CễNG TY VINATEXIMEX ...46
I.Thực trạng mụi trường xuất khẩu dệt may trờn thế giới và tại Việt Nam. 46
1. Thực trạng ngành xuất khẩu dệt may ở cỏc nước trờn thế giới...46 2. Bốn xu hướng trong thương mại dệt may thế giới hiện nay...50 3. Thực trạng ngành dệt may của Việt Nam trong những năm gần đõy...51
II. Một số dự bỏo và định hướng chiến lược phỏt triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex trong thời gian qua...54
1. Một số dự bỏo thay đổi mụi trường và thời cơ, thỏch thức với hoạt động xuất khẩu của cụng ty...54 2. Một số dự bỏo thị trường xuất khẩu của ngành, của cụng ty...56 3. Mục tiờu và định hướng chiến lược phỏt triển xuất khẩu của Vinateximex....59 4. Phõn tớch mụ hỡnh SWOT của cụng ty ...63
III. Giải phỏp marketing chủ yếu nhằm phỏt triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex thời gian tới...65
1. Tăng cường cụng tỏc thụng tin, nghiờn cứu, phõn tớch thị trường xuất khẩu và nõng cao hiệu lực quản trị thời cơ xuất khẩu của Vinateximex...65 2. Thực hành Marketing mục tiờu trờn thị trường xuất khẩu hiện tại...68 3. Tăng cường nỗ lực và hiệu lực marketing-mix trờn thị trường xuất khẩu hiện tại...69
4. Tăng cường nghiờn cứu và phỏt triển (R&D) sản phẩm mới, dịch vụ mới, cụng
nghệ mới và thị trường xuất khẩu mới của cụng ty...75
5. Giải phỏp nõng cao nguồn lực nhằm tạo điều kiện phỏt triển thị trường xuất khẩu của Vinateximex...76
5.1. Nõng cao sức cạnh tranh của sản phẩm và của cụng ty trờn thị trường xuất khẩu. ...76
5.2. Phỏt triển đầu tư nõng cấp cụng nghệ ...77
5.3. Tổ chức bộ phận và nhõn sự marketing của cụng ty...77
5.4. Xõy dựng và đảm bảo ngõn quỹ Marketing xuất khẩu...78
5.5. Phỏt triển đào tạo cỏn bộ nhõn viờn ...79
5.6. R&D ỏp dụng thương mại điện tử và marketing điện tử ...79
IV. Một số kiến nghị nhằm thực hiện cỏc giải phỏp...80
1. Kiến nghị với quản lớ nhà nước...80
2. Kiến nghị với tập đoàn dệt may Việt Nam...81
KẾT LUẬN...82
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN HƯỚNG DẪN ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
LỜI CẢM ƠN
Em xin gửi lời cảm ơn tới toàn bộ cỏc thầy cụ giỏo trong khoa Thương Mại- Trường Đại học Kinh tế quốc dõn đó tận tỡnh giảng dạy cho em trong suốt quỏ trỡnh học tập tại trường.Đặc biệt em xin gửi lời cảm ơn tới Th.S Nguyễn Quang Huy đó tận tỡnh hướng dẫn, giỳp đỡ và chỉ bảo em trong suốt quỏ trỡnh hoàn thành bài chuyờn đề thực tập tốt nghiệp.
Cuối cựng, em xin chõn thành cảm ơn Ban Giỏm đốc Cụng ty đặc biệt là anh Trần Thanh Nam- phũng xỳc tiến và phỏt triển dự ỏn và cỏc anh chị trong phũng Marketing, Phũng Kinh doanh Xuất nhập khẩu đó tận tỡnh hướng dẫn, giỳp đỡ và đúng gúp ý kiến để em hoàn thành bài chuyờn đề thực tập tốt nghiệp.
Em xin chõn thành cảm ơn.
Sinh viờn
Nguyễn Thị Thuý Quỳnh