I. Giới thiệu tổng quan về cụng ty cổ phần SX-XNK dệt may Vinateximex
2. Thực trạng phỏt triển thị trường của cụng ty
2.2. Thực trạng việc triển khai cỏc chiến lược Marketing nhằm phỏt triển thị trường
thị trường xuất khẩu
Thực trạng chiến lược marketing xõm nhập thị trường của cụng ty trong thời gian qua: Để tăng cường và nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu, thờm vào đú là sự hạn chế về mặt vốn, kinh nghiệm, trỡnh độ kĩ thuật, cụng ty đó ỏp dụng tất cả cỏc hỡnh thức xuất khẩu: xuất khẩu trực tiếp, giỏn tiếp và gia cụng.
Hỡnh thức gia cụng xuất khẩu:
Những năm trước thỡ đõy là hỡnh thức kinh doanh chủ yếu của cụng ty. Hiện cụng ty đang cú xu hướng giảm khối lượng hàng gia cụng tăng xuất khẩu trực tiếp nhằm cú tớnh chủ động trong sản xuất kinh doanh. Nguyờn nhõn chớnh là do giỏ gia cụng khụng ổn định, phụ thuộc vào nguồn hàng cung cấp nguyờn liệu mà nguồn hàng này gần như phải nhập khẩu đến 50% kim ngạch nhập khẩu của toàn ngành.
B2.7-Thị trường tiờu thụ hàng gia cụng xuất khẩu của cụng ty (Đơn vị tớnh: USD) Thị trường Năm 2005 tỉ trọng % Năm 2006 tỉ trọng % Năm 2007 tỉ trọng % Nhật 597.134 43,63 916.422 42,05 897.040 39,2
EU 317.500 23,2 564.421 25,9 701.666 30,65 Đài Loan 190.681 13,94 230.111 10,56 299.897 13,1 Canada 211.100 15,42 194.467 8,92 121.684 5,31 Nauy 40.006 0,88 172.480 7,9 84.659 3,7 Cỏc nước khỏc 12.119 2,93 101.467,7 4,67 184.047 8,04 Tổng 1.368.540 100 2.179.377,7 100 2.289.000 100
(Nguồn:phũng kinh doanh XNK)
Hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp (FOB): do hoạt động lõu năm trờn thị trường cộng với nguồn hàng xuất khẩu luụn ổn định nờn cụng ty đó tạo cho mỡnh uy tớn trờn thị trường nước ngoài.Hỡnh thức này hiện đang được cụng ty quan tõm và xu hướng tăng lờn đỏng kể.
B2.8-Gớa trị xuất khẩu theo hỡnh thức XK trực tiếp (Đơn vị tớnh: USD)
Năm 2005 2006 2007
Gớa trị FOB 921.451 2.545.341,7 4.009.157
(Nguồn: cụng ty Vinateximex)
Điều này cho thấy với hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp cụng ty đó chủ động được việc cung cấp nguyờn liệu và tiếp cận thị trường quốc tế. Đõy là hỡnh thức xuất khẩu mang lại lợi nhuận cao đảm bảo cho sự phỏt triển bền vững của cụng ty.
Trong số những mặt hàng chủ đạo mà cụng ty xuất khẩu trực tớờp ra nước ngoài thỡ thỉ trọng của mặt hàng may mặc là lớn hơn cả.Cú thể thấy, việc xuất khẩu sản phẩm nguyờn chiếc đó giỳp cụng ty thu về được một lượng ngoại tệ khỏ lớn trong tổng lượng kim ngạch xuất khẩu của năm 2007.
B2.9-Gớa trị FOB của một số mặt hàng của cụng ty năm 2007
Năm 2005 2006 2007 May mặc 897.128 1.997.426 3.345.781 dệt kim 91.567 375.109.3 908.912 Khăn bụng 102.459 502.001,4 453.578 Hàng khỏc 30.297 370.805 500.886 Tổng 1.121.451 3.245.341,7 5.209.157
(Nguồn: Phũng kinh doanh XNK)
Thực trạng chiến lược marketing thõm nhập thị trường xuất khẩu của cụng ty trong thời gian qua.
Mọi hoạt động nghiờn cứu marketing chỉ cú hiệu quả nếu cụng ty lựa chọn được một thị trường phự hợp với năng lực và mục tiờu đó đặt ra.Muốn võy,cần phải tiến hành lựa chọn thị trường mục tiờu thụng qua 2 bước sau:
B1: phõn chia cỏc khu vực thị trường theo cỏc tiờu thức cụ thể
B2: trờn cơ sở đú định ra thị trường tiềm năng
Trong những năm gần đõy cụng ty đó duy trỡ và mở rộng thị trường xuất khẩu của mỡnh.Với thị trường Mĩ,EU,Nhật cụng ty đó thực sự tạo được chỗ đứng .Năm 2007 cụng ty đó cú thờm được một số khỏch hàng mới như: Hàn quốc, nam phi, canada…Bờn cạnh cỏc thị trường tiềm năng này cụng ty đang khụi phục lại thị trường SNG và Đụng õu ,ngoài ra cũn mở rộng quan hệ sang một số nước như: Hy Lạp.Phần Lan.