1. 3 NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUẢN TRỊ KINH DOANH Ở
3.2.1.2.Giải pháp về quản trị đầu ra
Quản trị đầu ra cũng là một bộ phận quan trọng của hoạt động quản trị thương mại ở doanh nghiệp sản xuất. Bởi vậy quản trị đầu ra có một vai trò rất quan trọng.
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay thì doanh nghiệp nào tiêu thụ được nhiều sản phẩm thì doanh nghiệp đó thu được nhiều lợi nhuận, quay vòng vốn nhanh và có khả năng đứng vững trên thị trường. Vì vậy, việc quản trị tốt công tác tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề đặt ra cho các doanh nghiệp, luôn được các doanh nghiệp quan tâm và tìm mọi giả pháp để hoàn thành công tác này.
Công ty trách nhiệm hữu hạn xây dựng tuấn hải cũng như bao công ty khác. Công ty luôn tìm mọi cách để hoàn thiện mình và có được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Tuy nhiên, công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm ở Công ty còn nhiều bất cập. Để hoàn thiện hơn, Công ty phải tuân theo một số giải pháp sau đây:
Công ty phải thành lập phòng Marketing riêng, phải có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường. Khi đó mới mở rộng được thị trường tiêu thụ và mới nắm vững được nhu cầu của khách hàng về sản phẩm của mình. Từ đó có biện pháp để đáp ứng nhu cầu về sản phẩm của khách hàng được tốt hơn, hoàn thiện hơn.
Nâng cao chất lượng công tác điều tra nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là phải xác định được nhu cầu hay mong muốn của khách hàng về sản phẩm hàng hoá cũng như các yếu tố có tác động trực tiếp tới tiêu thụ. Hoạt động nghiên cứu thị trường phải đảm bảo cho khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, đảm bảo cho sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất ra có thể bán được.
Đổi mới công tác xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Kế hoạch tiêu thụ sản phẩm miêu tả chủng loại và cơ cấu sản phẩm được tiêu thụ, số lượng và giá trị của sản phẩm được tiêu thụ cũng như đối tượng khách hàng và cơ cấu thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Lập kế hoạch tiêu thụ nhằm đảm bảo tính chủ động của doanh nghiệp. Tuy nhiên, thị trường luôn luôn biến động và phức tạp. Vì vậy kế hoạch không được mang tính cứng nhắc mà thường xuyên phải thay đổi cho phù hợp với điều kiện thực tiễn của môi trường. Các kế hoạch phải có mối liên hệ mật thiết với nhau. Công tác xây dựng phải luôn được đổi mới và hoàn thiện hơn.
Hoàn thiện chính sách hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm.
Công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh của mình trên thị trường bâừng cánh đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến. Trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ sản phẩm không chỉ dừng lại ở doanh nghiệp đã thu được tiền bán hàng mà còn kéo dài trong suốt quá trình sản phẩm đó được tiêu dùng. Vì vậy các hoạt động như: Bảo hành, bảo dưỡng, thay thế các linh kiện…Công ty phải thực hiện đầy đủ và ngày càng có chất lượng tốt hơn.
Ngoài các giải pháp trên Công ty còn cần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối để cho công tác quản trị đầu ra ngày càng được hoàn thiện hơn.
Công ty phải lựa chọn cho mình hình thức tiêu thụ cho phù hợp với điều kiện của Công ty. Hoặc là chọn kênh tiêu thụ trực tiếp hoặc là lựa chọn kênh tiêu thụ gián tiếp. Nhưng sản phẩm của Công ty là các công trình xây dựng và các thiết bị lắp đặt mạng lưới điện bởi vậy công ty phải lựa chọn hình thức tiêu thụ cả trực tiếp và gián tiếp. Do vậy Công ty phải thiết lập mạng lưới tiêu thụ cho phù hợp.